跨境電商從起步到現(xiàn)在已經(jīng)走過了二十多個年頭，從最初的“網(wǎng)上展示，線下交易”到“在線交易，全流程電子化”再到如今的“海外倉模式”，以跨境電商為代表的貿(mào)易新形態(tài)的發(fā)展不斷加快，成為推動中國經(jīng)濟(jì)增長雙循環(huán)的外部引擎！
不過，2022年的跨境電商行業(yè)并不好過，整體效益一般。而2023年相比2022年，大概率也不會好很多！
2023年，作為賣家，要更加重視成本和渠道。
一是，想盡一切辦法優(yōu)化自己的運(yùn)營成本；
二是，產(chǎn)品更加精細(xì)化，一定要從鋪貨模式轉(zhuǎn)向精品，確保有一定數(shù)量的爆品，這會成為你店鋪利潤的基本盤；
三是，多渠道發(fā)展，電商平臺很多，讓自己的產(chǎn)品多渠道運(yùn)營，一方面可以降低運(yùn)營成本，另一方面也可以驗(yàn)證更多平臺機(jī)會。
同時，跨境電商已經(jīng)逐步走向“性價(jià)比為王”的時代，大部分平臺已經(jīng)告別“高利潤”的模式。
我們都知道，跨境電商以B2C小包為主，多單少件，客單價(jià)較高是其明顯特征，尤其是針對發(fā)達(dá)國家市場，比如歐美地區(qū)，產(chǎn)品的利潤更是國內(nèi)電商所不能相比的！
但是，近兩年來，很多跨境電商行業(yè)的老賣家發(fā)現(xiàn)，老外也越來越看重性價(jià)比了，價(jià)格已經(jīng)逐步成為他們購買決策的最重要因素！
其實(shí)，對于買家來說，誰不喜歡好用又便宜的東西呢，這是人性的本質(zhì)，這必然決定了在普通消費(fèi)品領(lǐng)域，性價(jià)比是最為重要的！
1、近兩年賣家增多，競爭激烈
市場價(jià)格受供需關(guān)系的影響是最為明顯的，這兩年入局跨境電商的賣家越來越多，有工廠、有兼職、有國內(nèi)電商從業(yè)者、有經(jīng)銷商，大量賣家的涌入，必然導(dǎo)致供給變多，很多平臺為此都調(diào)整了準(zhǔn)入政策以及考核機(jī)制，目的就是避免“劣幣驅(qū)逐良幣”，確保競爭的良性生態(tài)。供給多了，買家必然就有選擇的空間，原來買一個水杯，只能找到20家店，現(xiàn)在有200家店，那么一方面賣家之間就會降價(jià)競爭，而買家也就會挑挑揀揀了！
不光是跨境市場，國內(nèi)工廠的競爭愈發(fā)慘烈，很多工廠供貨利潤甚至只能解決人力成本，壓力非常大。
2、受疫情和經(jīng)濟(jì)形勢影響，低客單價(jià)，便宜貨會越來越受青睞
這兩年的全球經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)下行，最關(guān)鍵的因素就是疫情影響。說白了就是疫情導(dǎo)致大家手里面都沒有糧了，沒有糧之后買東西自然就要注意價(jià)格，生活也要縮減開支。
eBay發(fā)布了德國用戶購買行為，目前25%的德國人縮減了購物支出。其中，23%的人縮減了在服裝方面的支出，18%的人縮減了在食物方面的支出，16%的人縮減了假期期間的支出。
縮減開支的情況下，在采購方面必然就要選擇更具性價(jià)比的產(chǎn)品，對于其他國家同樣如此。正如TEMU為什么在美國市場能夠迅速擴(kuò)張，很多美國用戶甚至不能理解，一雙質(zhì)量不錯的拖鞋居然只要兩美金，還包郵！所以說，在未來的兩到三年，甚至更長的時間里，低客單價(jià)，便宜貨會越來越受青睞。
但是這里要注意一點(diǎn)，便宜不代表質(zhì)量問題，而是在確保質(zhì)量的前提下做到便宜！說白了就是：你自己都不愿意用的東西，還能期望別人用了之后給你好評？
而且，這種產(chǎn)品就算前期出單很多，但是后續(xù)一定會因?yàn)椴钤u導(dǎo)致訂單急劇下降！所以，別被前期的假象迷惑了！爆品不是只爆一時，要成為穩(wěn)定出單的產(chǎn)品才行！
3、品牌平替產(chǎn)品將會得到更多機(jī)會，國內(nèi)品牌出海潛力巨大
我們都知道，品牌貨之所以稱為品牌貨，其中很核心的就是“面子屬性”，“面子屬性”帶來的品牌溢價(jià)很高，但是隨著經(jīng)濟(jì)形勢下行，國外買家手里沒錢了，那么自然就會退而求其次，選擇品牌平替產(chǎn)品。
品牌平替產(chǎn)品很多情況下其實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量是非常不錯的，唯一的缺點(diǎn)就是缺少認(rèn)知，沒有占據(jù)用戶的心智。但是隨著嘗鮮用戶使用之后的好評以及推薦，也是可以逐步打開市場的。
對于跨境賣家來說，面對一個新的海外市場，高客單價(jià)是很難打造爆品的。如果要做品牌，那么初期的目標(biāo)不是利潤，而是占領(lǐng)渠道，提高知名度，讓買家能夠明顯感知到性價(jià)比，才有擴(kuò)大規(guī)模的機(jī)會！
所以說，國內(nèi)品牌出海在未來幾年還會迎來更多的市場機(jī)會！
而對于沒有能力做品牌出海的中小賣家來說，在這樣的市場環(huán)境下，
首先是尋求生存，能夠養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)；
其次是有一定的利潤，也驗(yàn)證了自己方法的正確性；
最后就是復(fù)制成功的方法，投入更多資金獲取更多利潤。
而不是一上來就盲目投入。學(xué)會穩(wěn)扎穩(wěn)打，才是中小賣家做好電商的根本！
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