最近這幾年，拼多多異軍突起，與淘寶、京東一起并列為國內(nèi)三大電商巨頭。拼多多之所以能夠快速崛起，主要是與淘寶、京東展開差異化競爭，拼多多知道大城市的市場份額已經(jīng)被淘寶、京東等電商平臺給瓜分了。于是，就定位于三四線城市的消費者群體，他們購買商品主要是注重于商品價格，這樣拼多多就很快地打開了這個市場。
現(xiàn)在很多人感到奇怪，為什么拼多多上的商品價格都很便宜，不僅要比實體店便宜，甚至要比淘寶、京東還要便宜很多？對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，拼多多商品之所以這么便宜，主要有以下幾大原因?qū)е碌模?/p>
第一，拼多多采取的是拼團購買模式。只要消費者找到周圍的人一起拼團購買商品，就可以享受到低價商品的優(yōu)惠。為此，廣大消費者就把周圍的熟人都拉過來，一起來購物消費。當(dāng)然，被之前消費者一起拉來的人，在看到自己想要購買的廉價商品后，還會繼續(xù)拉更多的人進(jìn)來拼團購買。如此一來，拼多多不僅銷售量會快速上升，而且還能在短時期內(nèi)吸引來更多的消費者群體。
第二，拼多多之所以價格便宜，主要是從廠家直接拿貨，沒有了中間商賺差價，價格當(dāng)然就比較便宜。而實體店銷售的商品是要經(jīng)過中間商層層賺取差價，再加上房租、用工成本等，價格根本降不下來，所以在價格上就無法與拼多多展開競爭。
第三，拼多多平臺前些年只要商家進(jìn)來入駐就可以免收任何開店費，以及傭金費用，直到去年開始才收取商家入駐傭金，但也要比京東、淘寶低得多。而在拼多多順利開店之后，商家也不需要為了獲得流量支持，花費太多的錢來給自己做宣傳。這樣一來，入駐拼多多的商家各方面成本大幅降低，最終也能體現(xiàn)在商品的價格上面。
第四，采取價格補貼的策略。為了讓自己平臺上的入駐商家銷售的商品更具有價格上的競爭優(yōu)勢，拼多多還給消費者以百億補貼，讓消費者感到物超所值。這樣一來，拼多多平臺上購買商品的價格不要說與實體店相比，就算是與淘寶、京東相比，也都具有較大的優(yōu)勢。
第五，拼多多的商品運費便宜。通常拼多多都是利用自己需要托運商品的數(shù)量優(yōu)勢，與那些二流的物流公司進(jìn)行談判。而物流公司看到拼多多每天都有這么大的送貨量，當(dāng)然會給出最低的報價。這樣一來，拼多多就可以獲得很低的運費價格，最終也會在商品的價格上體現(xiàn)出來。
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