首先要成為普通的買家,因為這是我們的客戶
我們要比他們更加熟悉他們
所以購物流程是必不可免的要了解的
相信很多小白賣家,還沒有親自買過一個吧
國外的買家大體可以分成以下幾類
1 從google種搜想要的商品,然后從搜索結果中,找到亞馬遜的鏈接
2直接打開亞馬遜通過edpartments目錄一個個查找
3直接通過亞馬遜的搜索框搜索關鍵詞然后找到商品
4通過亞馬遜官方的活動,以及其他站外 deal網站的鏈接進入亞馬遜
新手賣家,主要可以從搜索部分切入
搜索框內輸入 iphone 8 plus case
在左側的下拉菜單種有一些選項
可以根據(jù)需求勾選選項,這些跟淘寶的購物流程一樣的
點開產品,頁面上有個綠色的 In Stock,說明有足夠的庫存,如果庫存低于20個,就會以數(shù)字形式展示
老外也一樣會看評價來購買,只是老外的評價不會像中國這么多留評的,外國人相對來講真實的多,不會亂留好評,所以,你可以在小卡片上讓他們幫你留評價,但是不要讓他們要留好評,惹毛了他們,送你一個差評,再舉報你
整個頁面下來,也會推薦其他的相關產品,如果主產品沒看中,也可以買關聯(lián)的產品
關聯(lián)廣告,也會展示在這里進行推薦
添加購物車以后,點擊 Proceed to Checkout
進行結賬
接下去就是填寫快遞信息,運輸選項
亞馬遜總共有兩種支付方式
一種是信用卡,另一種是禮品卡
其實我們了解買家購物流程的真實意圖,我覺得有兩個
1 知道買家會從哪里進來,也就是說流量入口
2 知道買家在下單的時候,主要關注什么內容,也就是轉化因素
做電商,無非就緊抓這兩點
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