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如果你是裂變營銷大咖，或許你實操過海報裂變、群裂變、個人號裂變。如果你是裂變營銷小白，或許你看過各種裂變文章《微信生態用戶裂變增長方法拆解盤點》《裂變增長：如何成功的做一場日漲粉過萬的爆粉活動？》《實操案例拆解：個人號日漲粉1000，只需一招》。有沒有發現一個規律，所有的裂變活動都是同一個套路：一份誘人的獎品，一張精美的海報，一套流暢的流程。所有的裂變活動都是這個套路，再加上每個活動都需要一定數量的種子用戶，總結成公式就是：裂變=獎品+海報+分享流程+種子用戶。 一.裂變準備 ① 明確活動目的：是漲粉、引流、賣課程、賣產品還是單純曝光 ② 確定活動獎品：選擇一份現有的獎品來吸引你的用戶 ③ 梳理活動流程：用戶如何參與活動，如何分享，如何領獎等 ④ 選擇工具配合：是自己開發還是市場上的工具，比如任務寶、集合派、進群寶、wetool等 ⑤ 設計裂變海報：讓你的用戶看到這張海報后無法拒絕你的活動 ⑥ 傳播的種子用戶：用于讓你的活動裂變開的第一批種子用戶 二.明確活動目的 通常情況下，這類裂變活動都離不開兩個核心目的：①漲粉②引流 三.確定活動獎品 選擇一個合適的獎品作為活動誘餌，將是整個活動的核心關鍵，如果你選擇的獎品不夠誘人，你首批參與活動的種子用戶就已經不感興趣的話，那么注定是一場失敗的活動。選擇誘餌有四個基本要素：①用戶真實想要②企業業務相關③真實可提供斯⑤成本低、數量多 四.梳理活動流程 最好的辦法就是把活動路徑圖給畫下來，用戶在哪里參與活動，如何參與活動，每一個步驟如何操作，放在路徑圖中畫下來，清楚的知道每一個環節如何實現，用戶該做什么。 ① 海報裂變的流程：

② 群裂變的流程：

③ 社群裂變的流程：

五.選擇合適的工具 根據你的活動流程，選擇是否需要自己開發某個功能，還是市場上已有的工具就能滿足你的需求。比如下面這些我常用的工具：①集合派②進群寶（原建群寶）③麥客CRM④活碼云⑤wetool 六.設計傳播海報 ①海報：市場上所有成功裂變的活動海報，總結下來為一張成功的海報=普適+痛點+心理+易用+名人+群體+促銷。基本包含的7個元素：①主題（產品名稱）②副標題（購買理由）③權威背書④人物、產品照⑤促銷信息⑥活動引流二維碼⑦產品、課程詳細介紹 ②文案：另外海報文案可參考這三種類型：①恐懼型海報=引發恐懼的某個問題+合適的解決方案②獲得型海報=生理獲得、心理獲得+合適的解決方案③求快型海報=時間少/學習少+呈現效果

③海報測試：建議多準備幾張海報，前期對海報進行測試，不斷優化選擇傳播效率最高的海報。 七.種子用戶推廣 活動海報傳播推薦這四個渠道：①自己的粉絲圈②公司同事朋友圈③付費購買相關社群④付費投放相關自媒體號 八.風險控制 ① 保持系統的穩定，活動前提前和軟件方溝通好，預估活動參與量和活動相關設置，讓他們給與一些建議。 ② 如果活動預估的參與量可能非常大，也提前與軟件方溝通好，讓他們提前為你預留寬帶內存； ③ 活動負責人實時盯著活動數據與公眾號后臺，做好客服咨詢準備； ④ 文案得反復修改，不能設置“分享”“返利”“關注”等誘導性詞。 九.優化優化再優化 所有的裂變活動，成功與否的核心都是優化細節。盡量去考慮到活動中的每一個細節，落實好每一個環節的內容。前幾次做活動肯定會遇到許多坑，不用擔心，在每一次活動的時候不斷復盤優化細節，每一個人都能做出刷屏活動。 十.總結 初級運營才看漲粉，專業運營只看轉化。