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提到便利店品牌，估計大多數人都會想到“7-ELEVEN”、“羅森”等外資品牌。這幾年，隨著“O2O”概念被一幫創業者瘋狂炒作，當然投資人都信了(不然也不會拼命往這個領域砸錢)，國內也誕生了一些本土的便利店品牌，其中包括擁有“互聯網+O2O+社區”三大概念的“Today”便利店。

其實，作為創業者能不能純粹一點，別動不動就把“O2O”、“互聯網+”、“社區”這些假大空的概念擺出來。 的確，這些年隨著互聯網的發展，電子化倉儲和庫存管理系統已經越來越完善，但是，在中國的3-4線城市，很多的雜貨店(Grocery)還都是電話訂貨，有些時候老板自己連店里的庫存都搞不清楚。那么這些做便利店的創業者創業的項目也清晰，就是要幫這些雜貨店(Grocery)升級他們的系統，解決他們訂貨難、庫存管理難的問題。在中國，雜貨店(Grocery)大多數都是夫妻店，雜貨店由于品類眾多，所以在經營過程中，這些夫妻店的老板總是被繁多的品類以及復雜的庫存管理給困擾。 這就是終端零售店的一個痛點。 大多數創業者都能看到這個痛點，所以自己也想去解決這個痛點。解決這個痛點，單單做一個系統是沒有用的，因為雜貨店老板是需要你解決的不只是訂貨和倉儲管理問題，還有定什么貨，即賣什么貨的問題。 所以，本質上你做的是一個大的二批或者經銷商的生意。 可是作為創業者，你想過沒有，“7-ELEVEN”、“羅森”干的不就是這個事情嘛。如果要說本土的企業，“美宜佳”不也干的是這個事情嘛。

說到美宜佳，人家從1997年就開始著手做這個事情了，截止2016年10月份，美宜佳的門店已經達到8800家，當然這8800家大多數都是加盟店，而且8680家位于廣東地區。 現在，在廣州、東莞、珠海的大街小巷，我們都能看到美宜佳的身影。 美宜佳算是比較早就開始解決夫妻雜貨店問題的公司，美宜佳負責采購、倉儲管理、配送，加盟店負責賣貨和收錢就行。我以前自己開餐飲店的時候，經歷過找店鋪難的痛苦。大家都知道小區周邊的店鋪好，但是那些地方的店鋪往往生意也好，人家也不愿意把店鋪轉讓給你，即使愿意轉，轉讓費也貴的離譜。當時，我很納悶的是，在一些地方，一些非常好的位置，開的都是美宜佳的店鋪。后來我才知道并不是之前的店老板把店鋪轉讓給想做美宜佳加盟店的人，而是之前的店老板自己直接加盟美宜佳的。大家不要小看這個舉動，你試想，如果在這樣的位置，你是接手別人的店鋪，然后來做美宜佳，那么你的轉讓費會有多高。再算上裝修費、加盟費、庫存，你想想你的投資會多大。更進一步，如果美宜佳母公司自己想做直營，那樣好的位置就想都別想了。所以，美宜佳的成功，我覺得很重要的一點美宜佳母公司能夠足夠保證加盟店的利潤，甚至讓一些好的位置的商鋪和社區店都愿意加盟。當然，美宜佳公司提供的服務、管理、倉儲、品牌是基礎。 即使如此，美宜佳本質上也還是一個經銷商或者大一點的二批。 前幾年，有一個同樣的公司，做的和美宜佳是同一樣的事情，不過這個公司的想象力比美宜佳可豐富多了，不但插上了“互聯網”，還帶有“社區”、“O2O”、“民生”、“便民”等光環。

眾多的聰明的VC+PE當然被這種光環所吸引，2016年9月，中商惠民宣布完成15億人民幣的B輪融資。 這家2013年5月份創立的帶有“互聯網+”、“社區”和“O2O”光環的公司估值，在短短3年時間已經達到了20億美金。 那么這家成立3年就估值達到20億美金的獨角獸到底做的是什么呢？

首先，我們看到中商惠民自建倉儲物流中心，同時，召開供應商大會，與可口可樂、寶潔、中糧、聯合利華、好麗友、魯花、箭牌、瑪氏食品、百事等公司成為合作伙伴，采購這些合作伙伴的產品。

從這一點上看，我們知道中商惠民本質是一個經銷商。傳統的經銷商也是如此，擁有自己的倉庫，也是與這些品牌廠商達成戰略合作伙伴。一般一個城市2-3個大的經銷商，大城市可能會多一些。在傳統情況下，經銷商也老老實實的賺他們那十幾個點的毛利率。不過，中商惠民比傳統的經銷商多做了一些事情，就是直接一步到位，將觸手伸向了批發商。

中商惠民自建配送團隊，將產品直接通過配送團隊送到各個批發商手中。這基本上把傳統的經銷商和二批的飯碗都搶了。其實這也不能怪中商惠民，只是傳統的經銷商之前太懶了。只是出個貨，下面批發商和零售商的系統，庫存都不管。所以，中商惠民就直接一步到位，不但把之前經銷商和批發商的生意搶了，還直接給零售商更方便的服務，讓原來雜貨店的老板能通過手機直接下單。這樣的話，如果一旦社區的雜貨店加盟中商惠民，那么雜貨店就到中商惠民這里進貨，中商惠民負責采購和配送。雜貨店需要下訂單，直接用中商惠民的app，下單即可。 這就是集“互聯網+”、“社區”、“O2O”翅膀的新型綜合平臺。 不過，我看了半天也沒看出來新在哪里啊？這不就是跟美宜佳一樣的嘛？人家20年前就開始做了，不知道為什么在現在VC和PE盛行的年代，有了手機和“O2O”就成了新模式了。雖然中商惠民基本上模式都是與美宜佳相同，但是美宜佳畢竟有20年的積累，至少在廣東地區，美宜佳已經是一個品牌。然后，中商惠民不同。即使有10萬家，20萬家雜貨店采用中商惠民的系統，從中商惠民中采購，如果這些雜貨店的名字不改成中商惠民，那么中商惠民在消費者心中，還是沒有品牌的。 這就是美宜佳與中商惠民的最大區別。 事實上，如果你觀察仔細的話，你會發現美宜佳的好一些東西賣的還是比普通的雜貨店貴的，但是消費者并不會太在意，畢竟還是相信美宜佳這個品牌。所以，現在你應該知道為什么中商惠民要做另外一步險棋了：開直營店。

根據媒體報道，中商惠民首個自然年就目標開10000家直營店，這是瞬間要超過美宜佳門店的節奏。開過店的朋友應該知道，開店容易，養店難。而且在大城市開店，高昂的轉讓費和裝修費用，對于中商惠民都是一筆非常大的支出。如果真的是按照這個開店速度的節奏，恐怕中商惠民剛融的13億人民幣馬上就要燒光了。另外一方面，中國目前的傳統渠道還非常落后，很多地方的批發商訂貨還都是電話+手寫。我去走訪一些批發商的時候，這些批發商訂單多的時候經常手忙腳亂的。所以，這其中肯定有很大的改進空間的。

更何況，在美國有現成的模板，其實美國的經銷商Supervalu模式也是加盟店+直營店的模式。不過一年的收入175億美金，目前市值13億美金。根據公司官網的披露，目前中商惠民簽約的商家達到50萬家，GMV達到100億人民幣。 雖然中國零售市場巨大，但對于中商惠民的20億美金的估值，不知道中商惠民的收入啥時候能達到1885億人民幣(20/13*175*7=1885)。 談了那么多，現在大家應該知道集“互聯網+”、“社區”和“O2O”的中商惠民是干啥的了。說的直白一點，就是一個經銷商，集倉儲、配送、系統于一體的經銷商，搶的是傳統經銷商和批發商的生意。至于到底有沒有惠民，就大家自己去體會了。店里賣的質量有變好了嗎？價格是更貴了還是更便宜了？

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