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為了搶占更大范圍的客戶(hù)市場(chǎng)，迎合更廣大居民的需求，部分地區(qū)的連鎖便利店不僅面向大眾售賣(mài)包括煙酒、零食等在內(nèi)的一次性用商品，還將店鋪的營(yíng)業(yè)范圍拓展到果蔬、魚(yú)肉類(lèi)菜市型商品上。

零食社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？超市做團(tuán)購(gòu)的三大方法和技巧

但是這樣的營(yíng)銷(xiāo)范圍往往會(huì)引起與當(dāng)?shù)卮笮筒耸袌?chǎng)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)種類(lèi)齊全的果蔬市場(chǎng)，便利店里的菜品銷(xiāo)路面臨著巨大的考驗(yàn)。因此，部分便利店的店主便決定采取社區(qū)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段，打開(kāi)這一方向的群眾市場(chǎng)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)手段的順利實(shí)行關(guān)鍵在于便利店與居民代表之間的密切合作。其運(yùn)行方式是將便利店附近的居民區(qū)劃分為幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由自愿報(bào)名的居民團(tuán)購(gòu)代表負(fù)責(zé)。其任務(wù)就是每日在居民線(xiàn)上交流群中發(fā)布當(dāng)天的菜蔬拼團(tuán)信息，參與拼團(tuán)的居民可以享受到由便利店店主規(guī)定、比其他地方更為便宜的拼團(tuán)價(jià)，而每月居民代表都可以根據(jù)當(dāng)月的菜蔬售賣(mài)情況從店主那里獲得一筆收益。這樣的便利店菜蔬類(lèi)營(yíng)業(yè)模式對(duì)于店主和小區(qū)居民來(lái)說(shuō)，都是互利共贏的。店主每日提供新鮮的蔬菜、肉品，以相對(duì)較低的售價(jià)為更多小區(qū)居民提供便利，不斷開(kāi)拓新的團(tuán)購(gòu)服務(wù)覆蓋區(qū)域，為自己帶來(lái)更多穩(wěn)定的客源。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式重在以量取勝，對(duì)于店主來(lái)說(shuō)，每筆收入可能微不足道，但是蔬菜、肉品等是每個(gè)小區(qū)居民的每日生活必需品，大量的訂單為便利店帶來(lái)的收益更是不容小覷，而店主只需要做到以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量留住人心即可。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式有這樣幾點(diǎn)可取性： 第一，小區(qū)居民會(huì)在長(zhǎng)期的便利體驗(yàn)中產(chǎn)生依賴(lài)性。社區(qū)團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的商品價(jià)格低，來(lái)源穩(wěn)，顧客對(duì)此產(chǎn)生依賴(lài)感就意味著便利店產(chǎn)生了大量的穩(wěn)定客源。 第二，有利于店主對(duì)團(tuán)購(gòu)渠道的管理。 店主只需要與幾位社區(qū)負(fù)責(zé)人做到交流緊密，就可了解整個(gè)團(tuán)購(gòu)覆蓋區(qū)域的銷(xiāo)售情況，可節(jié)省大量時(shí)間。社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)來(lái)說(shuō)更適于在大中型便利店運(yùn)行，這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式前期投入資金數(shù)量較大，且對(duì)菜品的種類(lèi)要求較高。因此，店主需要提供足夠的資本來(lái)支撐團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式的前期運(yùn)作，當(dāng)其運(yùn)作穩(wěn)定后，大額收益也就會(huì)隨之而來(lái)了。 對(duì)于連鎖商店、便利店來(lái)說(shuō)，如何找準(zhǔn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)定位？ 社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以在連鎖店行業(yè)特別受到重視，據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，原因包括以下幾點(diǎn)：第一，連鎖便利店進(jìn)入賽道后不需要買(mǎi)流量，因?yàn)殚T(mén)店的到店顧客就是天然的流量池，所以也就不需要給團(tuán)長(zhǎng)分10%的流量費(fèi)；第二，連鎖便利店就在小區(qū)門(mén)口，是天然的提貨點(diǎn)。除了不需要付提貨費(fèi)之外，還能給門(mén)店引流；第三，連鎖便利店可以復(fù)用現(xiàn)有的配送體系。因?yàn)樗麄兠刻於荚谧隹偟甑椒值甑呐渌停麄€(gè)配送成本要比所有的團(tuán)購(gòu)公司低很多。這三方面加起來(lái)，就導(dǎo)致連鎖便利店做起社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)，除了一套小程序和相應(yīng)的管理后臺(tái)，基本不需要多少資金、設(shè)施、人員和推廣資源的投入和調(diào)整。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的管理后臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)高效配貨。社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)可自動(dòng)導(dǎo)出“配貨單”，支持三種形式的配貨單： 總貨單（按商品分組，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)當(dāng)天總銷(xiāo)售商品品類(lèi)和數(shù)量，對(duì)應(yīng)采購(gòu)場(chǎng)景） 分揀單（按商品和區(qū)域分組，顯示每個(gè)區(qū)域商品貨物和數(shù)量，對(duì)應(yīng)商品分揀場(chǎng)景） 配貨單（按團(tuán)長(zhǎng)/區(qū)域分組，顯示每個(gè)區(qū)域、團(tuán)長(zhǎng)、所購(gòu)買(mǎi)的商品品類(lèi)和數(shù)量，以及詳細(xì)的訂單信息，對(duì)應(yīng)物流配送場(chǎng)景）。 廣州赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代。 社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)擁有完善的供應(yīng)商管理體系，助力社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，讓供應(yīng)商把控好商品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)履約義務(wù)。同時(shí)也能加強(qiáng)履約效率，讓消費(fèi)者能在約定時(shí)效內(nèi)，受到商品貨物。借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的供應(yīng)商系統(tǒng)可以把控商品質(zhì)量，減低商品耗損，為平臺(tái)用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，提升口碑。超過(guò)300+營(yíng)銷(xiāo)與社交玩法，千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺(tái)管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、開(kāi)發(fā)社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助企業(yè)玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，搶占更大市場(chǎng)紅利。