私域營(yíng)銷正是企業(yè)應(yīng)該如何清晰地認(rèn)識(shí)私域的本質(zhì)，并根據(jù)自身的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和業(yè)務(wù)需求實(shí)現(xiàn)合理的布局。企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)用公眾號(hào)、小程序、線下商店、社區(qū)等多流量聯(lián)系策略，搭建完整的私域運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，并與自身業(yè)務(wù)場(chǎng)景融合，真正實(shí)現(xiàn)私域經(jīng)營(yíng)。
1、私域流量運(yùn)營(yíng)方式組合：社群+微信商城
(1) 私域流量操作方法：
對(duì)于純品牌的非實(shí)體店：社群裂變+產(chǎn)品營(yíng)銷：我們需要有良好的分銷渠道，利用供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)結(jié)合大量的分銷人員來(lái)實(shí)現(xiàn)私域流量的價(jià)值。
(2) 功能設(shè)計(jì)：
微商城已經(jīng)有很多工具可用，但是注意：在私域用戶池中，很少主動(dòng)搜索公眾號(hào)找到你的商城逛一逛去購(gòu)買，過(guò)于繁忙的主頁(yè)是不需要的，最重要的是產(chǎn)品介紹頁(yè)面刺激訂單的能力：短的交易路徑，更好的介紹產(chǎn)品功能，增強(qiáng)客戶交易功能。
2、結(jié)合私域流量運(yùn)營(yíng)方式：直播+商城+社區(qū)
(1) 操作播放：
直播現(xiàn)在是一個(gè)不可避免的話題。在“1.48億商品，3小時(shí)3億”的第三方平臺(tái)直播數(shù)量令人眼花繚亂的背后，令人興奮的是，也讓很多人忽視了現(xiàn)實(shí)商業(yè)中直播的本質(zhì)。玩私域直播的方式有很多種，比如通過(guò)社區(qū)引直播，分播共享直播，然后引社區(qū)，互相引流;直播間直接交易，微信群長(zhǎng)尾交易，相輔相成其他。除了現(xiàn)場(chǎng)銷售，現(xiàn)場(chǎng)客戶、現(xiàn)場(chǎng)商戶、現(xiàn)場(chǎng)可以有更多的網(wǎng)上送貨想象。
(2) 功能設(shè)計(jì)：
多店多導(dǎo)購(gòu)直播功能：支持在不同門店一鍵播放不同導(dǎo)購(gòu);
直播賣貨：打通微商城，直播房可以直接銷售商品;
直播分銷：私人直播的痛點(diǎn)是自我成長(zhǎng)緩慢。如果我們有一個(gè)良好的分銷邀請(qǐng)功能，我們可以打破這個(gè)增長(zhǎng)瓶頸。可記錄被邀請(qǐng)者的分享表現(xiàn)，激發(fā)分享;
直播拓客：直播可以直接引流到公眾號(hào)或社區(qū)，在社區(qū)中，我們可以繼續(xù)進(jìn)行貿(mào)易和轉(zhuǎn)型;
直播打賞：刺激主播，讓直播間更熱鬧，提高主播滿意度，交易效果更好。
對(duì)于直播回放功能，在以交易為目的的快節(jié)奏直播中，回放只是一種需要，而互動(dòng)性和良好的交易氛圍是關(guān)鍵。
3、私域流量運(yùn)營(yíng)方式組合：直播+社區(qū)+發(fā)布+內(nèi)容
(1) 操作播放：
直播+社區(qū)=直接交易+間接交易
通過(guò)內(nèi)容=增強(qiáng)用戶圈層所有權(quán)，提高用戶粘性
通過(guò)可裂變的內(nèi)容=用戶圈的持續(xù)增長(zhǎng)
(2) 功能設(shè)計(jì)：
可發(fā)布圖片、文字、聲音、視頻等豐富內(nèi)容，通過(guò)分享和互動(dòng)評(píng)論營(yíng)造氛圍。
通常，企業(yè)會(huì)更加關(guān)注新人的轉(zhuǎn)型。所以這里有一些方法來(lái)改變新人。
秒殺交易。對(duì)于新用戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們第一次看到限時(shí)優(yōu)惠的產(chǎn)品時(shí)，很容易被感動(dòng)。 商家可以通過(guò)秒殺交易的方式，在有限的時(shí)間內(nèi)開始高強(qiáng)度的打折活動(dòng)，這使得新用戶更容易被低價(jià)吸引，從而刺激新用戶下單，方便商家聚集大量訂單。
新人專享成交。新人專享成交是改造新人的好辦法。通常這個(gè)新人優(yōu)惠券的折扣也是相當(dāng)大的。主要原因是這個(gè)功能只對(duì)新用戶有效，而且商品價(jià)格也很低，可以有效刺激用戶消費(fèi)，從而形成訂單轉(zhuǎn)換。
如今，私域流量已經(jīng)成為企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)的資源。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有掌握私域流量，才能實(shí)現(xiàn)最終的贏家，所以你應(yīng)該抓緊時(shí)間打開私域運(yùn)營(yíng)之路!
*關(guān)于我們—— 企小碼（企業(yè)微信官方授權(quán)服務(wù)商），提供企業(yè)微信企業(yè)培訓(xùn)，讓企業(yè)快速使用企業(yè)微信；提供會(huì)話存檔服務(wù)，支持獨(dú)立部署；提供企業(yè)微信SCRM工具，如抽獎(jiǎng)引流，紅包引流等、渠道活碼等， 幫助企業(yè)完善私域流量池的建立，實(shí)現(xiàn)客戶留存、拉新、裂變。
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