直通車投入產(chǎn)出比應(yīng)該是直通車推廣用戶最為關(guān)心的核心數(shù)據(jù)之一，因?yàn)橥茝V本身是為了賺錢，而ROI就是一個(gè)衡量渠道是否已經(jīng)在賺錢的數(shù)據(jù)，不過(guò)如果你的推廣是賺錢的，產(chǎn)品恐怕賺不了大錢。那么直通車投入產(chǎn)出比怎么算呢？
公式是：成交金額/花費(fèi) 。
比如：某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元推廣費(fèi)用，而你這個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)的效率有300，ROI=300/100=3。投入產(chǎn)出比，在直通車?yán)锩婧?jiǎn)稱ROI，數(shù)值越大，效益越高！
1、推廣的產(chǎn)品數(shù)量
每次推廣2到3個(gè)產(chǎn)品最合適。把這2-3個(gè)產(chǎn)品推出之后，在淘寶搜索中積攢了一定的流量和人氣，在買家搜索的時(shí)候淘寶自然地會(huì)把這2-3個(gè)產(chǎn)品排在前位。在這樣的情況下，我們就可以先停止用直通車推廣這 幾個(gè)產(chǎn)品，再重新有針對(duì)性地選擇另外幾款產(chǎn)品進(jìn)行直通車推廣?？傊?，提高投入產(chǎn)出比，就是想盡辦法用最少的錢，獲得最大的效果。
2、關(guān)鍵字的設(shè)置
怎么樣選擇關(guān)鍵詞，如何排列關(guān)鍵詞等都是頭等大事。比如推廣一款內(nèi)衣，絕對(duì)不會(huì)有賣家會(huì)去搜索“內(nèi)褲”丶“外套”等之類的關(guān)鍵詞。因此，關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)。相信這其中的道理大家都懂，這里不多說(shuō)。
3、選擇關(guān)鍵商品
什么是關(guān)鍵商品？熱銷的？剛需的？這些都算，但是最重要的一點(diǎn)是要有銷量，因?yàn)椴还軣徜N還是剛需，那只是部分產(chǎn)品，我們要面對(duì)的是廣大人民群眾，有銷售記錄才能更有力的證明 。
4、別和自己競(jìng)爭(zhēng)
我們?cè)谥蓖ㄜ囘x好了幾個(gè)關(guān)鍵字，然后進(jìn)行主推過(guò)后，這樣選了關(guān)鍵字還不夠，因?yàn)榇蟛糠仲u家為了更好的銷售和更專業(yè)，店里的東西大部分是主賣一種形式的寶貝的，所以遇見(jiàn)這種情況我們?cè)撛趺崔k呢？別犯糊涂和自己競(jìng)爭(zhēng)，選擇主推款式的時(shí)候盡量選擇不同的產(chǎn)品，這樣就會(huì)有效的避免了自己和自己競(jìng)爭(zhēng)。
5、直通車排名
很多人都認(rèn)為第一頁(yè)的推廣效果最好，其實(shí)不然，一般來(lái)說(shuō)前三頁(yè)的寶貝推廣都是有很多人點(diǎn)擊查看的，所以我們沒(méi)有必要非在第一頁(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，浪費(fèi)錢。但是很多賣家都不會(huì)看了一個(gè)寶貝就買下來(lái)，通常會(huì)多挑幾家才考慮下單，因此第一頁(yè)并不是最佳選擇。
綜上所述，直通車是一個(gè)非常好有效的推廣方式，掌握技巧進(jìn)行推廣，直通車將會(huì)為你店鋪帶來(lái)意想不到的效果，開(kāi)車一定不要盲目開(kāi)車，要有針對(duì)性性的開(kāi)車，有計(jì)劃性的開(kāi)車，才能達(dá)到很好的投入產(chǎn)出比，也讓花的錢有價(jià)值。
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