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實(shí)體店?duì)I銷方案，要講究技巧，不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做活動(dòng)引流，但是客流是吸引過來了，卻不能達(dá)成交易，賺不了錢，當(dāng)然就不能算營銷成功。任何營銷活動(dòng)的最終目的都是為了賺錢，我們來看看聰明的商家是如何做營銷方案的。 一、服裝店的贈(zèng)品策略 王老板在浙江紹興開了一家女裝店，剛開業(yè)時(shí)他設(shè)計(jì)了一個(gè)簡單的贈(zèng)品策略，導(dǎo)致短短一個(gè)月就有一千多個(gè)顧客進(jìn)店消費(fèi)，并且有7成的顧客發(fā)展成了會(huì)員。他是怎么做的？

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首先，他在店里最顯眼的位置圈出一個(gè)贈(zèng)品專區(qū)，里面提供精美時(shí)尚的胸針、腰帶、絲巾等服飾小件，顧客只要花30元辦理一張會(huì)員卡就可以任意挑選一個(gè)免費(fèi)帶走，而且在本店每個(gè)月的會(huì)員日都可以來店里領(lǐng)取一次贈(zèng)品，也就是說，顧客在一年里有12次的機(jī)會(huì)可以免費(fèi)領(lǐng)贈(zèng)品，同時(shí)以后來店里購物都享有8折的會(huì)員折扣。對(duì)顧客來說，30元一張的會(huì)員卡，就能獲得這么多的優(yōu)惠，怎么算都是劃算的，因此有很多顧客都辦了會(huì)員。而對(duì)王老板來說，他只付出了一些贈(zèng)品的成本，就增加了顧客以后進(jìn)店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，成功留住顧客成為店里的忠誠粉絲。然后，在每個(gè)月的會(huì)員日前一天，王老板就通過短信、微信等方式把本月贈(zèng)品信息發(fā)給會(huì)員，提醒他們前來領(lǐng)取贈(zèng)品。并且會(huì)員一般不會(huì)自己一個(gè)人來購物，還會(huì)帶上朋友一起來，新的朋友看到活動(dòng)優(yōu)惠也會(huì)考慮辦理會(huì)員，在提高老顧客復(fù)購率的同時(shí)，也促進(jìn)了老帶新的轉(zhuǎn)化率。 二、利用階梯價(jià)格清庫存 階梯價(jià)格是指某一產(chǎn)品在不同時(shí)間階段相應(yīng)依次降低價(jià)格的一種定價(jià)形式。比如某家品牌推出的清庫存活動(dòng)：“活動(dòng)開始第一天，8折銷售；第二天，5折銷售；第三天，3折銷售；第四天，1折銷售”。這種方營銷方式也叫做分時(shí)自動(dòng)降價(jià)。再舉個(gè)例子，老李是擺地?cái)傎u衣服的，遇到換季時(shí)節(jié)，總會(huì)苦惱庫存去不掉，連成本都回不來。后來利用階梯價(jià)格策略，在不虧本的情況下，完美解決了庫存問題，而且最后還賺了不少。

他的一批夏季服裝進(jìn)價(jià)成本在20元左右，標(biāo)價(jià)是100元。然后他在擺攤附近發(fā)出了宣傳廣告：夏季精美服裝大清倉！原價(jià)100元的衣服每晚7點(diǎn)后開始降價(jià)，7點(diǎn)賣80元，8點(diǎn)賣50元，9點(diǎn)賣30元，10點(diǎn)后，10元甩賣，賣完為止！活動(dòng)時(shí)間為期三天。結(jié)果到了每天的7點(diǎn)，衣服攤位附近就聚集了一大波顧客，不過這個(gè)點(diǎn)，大部分顧客看到1小時(shí)后掉價(jià)，都在等待，慢慢積攢更多的人氣，8點(diǎn)，小成交，9點(diǎn)大賣，有些顧客想到10點(diǎn)再買的，可惜差不多都賣光了，還剩下幾件挑剩下的也不好看。所以到了第二天、第三天，前一天沒買到衣服的只會(huì)更早下單。短短三天內(nèi)，庫存全部清光。 三、燒烤店的社群營銷 —家燒烤店新開業(yè)，老板創(chuàng)建了一個(gè)微信群作為客戶維護(hù)群，只要有顧客進(jìn)店消費(fèi)就馬上拉進(jìn)群。為了留住這些顧客，老板還做了幾件事情。首先，老板每天都會(huì)在群里發(fā)10元30個(gè)紅包，搶到金額最大的3人就送一條價(jià)值50元的烤魚和10瓶啤酒，總成本控制在50元左右。其次，群里的顧客進(jìn)店消費(fèi)的時(shí)候帶來同伴，按人頭算，每人減10元。并且，群里的顧客只要邀請(qǐng)3人以上進(jìn)群，就可以獲得一張30元的無門檻優(yōu)惠券。就這樣，一個(gè)月內(nèi)就建立了3個(gè)500人的客戶群，店里的生意也一直很火爆，每天客流爆滿，一個(gè)月的營業(yè)額就超過了6位數(shù)。

另外，實(shí)體店經(jīng)營中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號(hào)導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。