作為中國電商行業(yè)中的一股新勢力，拼多多在其短暫幾年的發(fā)展中以驚人的速度崛起，成為了京東、淘寶之外的第三大電商。然而，與其他電商巨頭不同的是，拼多多將特價(jià)商品與社交分享結(jié)合在一起，打造了屬于自己的“團(tuán)購+社交”的模式。而在該模式下，每一次官方發(fā)布的打折鏈接都會是消費(fèi)者們購物時(shí)的“必備道具”。但近期有不少消費(fèi)者反映，在拼多多的平臺上已經(jīng)很難找到原先看到的打折鏈接了，那么，為什么拼多多不再發(fā)放打折鏈接呢？又為什么經(jīng)常有打折活動(dòng)呢？本文將通過深入解析拼多多的比價(jià)模式及促銷策略來給出解答。
一、打折鏈接成為了拼多多的弊
1.1 打折鏈接的泄露
拼多多采取比價(jià)模式的優(yōu)勢在于其社交分享能力，用戶可以分享優(yōu)惠券或團(tuán)購鏈接給親朋好友，如果經(jīng)過他們的轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到一定數(shù)量的人進(jìn)行購買，則可以享受到更深的折扣，即所謂的“拼單”模式。但這種分享行為也帶來了弊端，不少“奸商”通過搶購低價(jià)商品，而后將其轉(zhuǎn)售，同時(shí)打折鏈接的泄露也讓原本應(yīng)該有所限制的團(tuán)隊(duì)數(shù)量不斷放大，最終導(dǎo)致了拼多多平臺上優(yōu)惠活動(dòng)的效果越來越差。
1.2 打折鏈接的惡性競爭
早在2019年，拼多多就曾因?yàn)榇蛘坻溄拥膼盒愿偁幈黄爻觥?jù)媒體報(bào)道，在某一品類下，兩個(gè)或多個(gè)商家會通過價(jià)格戰(zhàn)不斷降價(jià)，使用自己的打折鏈接或者優(yōu)惠碼吸引消費(fèi)者，從而在該品類中突顯出自己的競爭力，但是這種競爭方式也造成了不少負(fù)面評價(jià)，例如消費(fèi)者反映，商品質(zhì)量無法保證、售后難以維權(quán)等，進(jìn)而影響了拼多多的市場口碑。
二、拼多多促銷策略的調(diào)整
針對打折鏈接存在的問題，拼多多開始嘗試了自己的促銷策略調(diào)整，其主要體現(xiàn)在以下幾方面：
2.1 開始側(cè)重優(yōu)惠券的發(fā)放
優(yōu)惠券相對于打折鏈接來說，泄露的可能性會小一些，同時(shí)優(yōu)惠金額也可以根據(jù)需要進(jìn)行靈活調(diào)整，從而避免惡性競爭。此外，拼多多開始嘗試發(fā)放更多的平臺紅包等實(shí)體禮品，以期在促銷方式上多元化，為消費(fèi)者提供更全面的購物體驗(yàn)。
2.2 優(yōu)化推薦算法
隨著拼多多平臺的用戶數(shù)不斷增長，其推薦算法的優(yōu)化也變得越發(fā)重要。拼多多通過對購物行為、搜索歷史及其他畫像數(shù)據(jù)的收集和分析，不斷優(yōu)化平臺推薦機(jī)制，將更加精準(zhǔn)的商品推薦給用戶。這種精準(zhǔn)度的優(yōu)化也從側(cè)面幫助到了拼多多的推廣策略， 既避免了固定的群發(fā)業(yè)務(wù)或推廣形式，也有效縮小了營銷成本。
三、為什么拼多多經(jīng)常有打折活動(dòng)？
雖然說拼多多不再靠打折鏈接來吸引消費(fèi)者，但是其“低價(jià)”傳統(tǒng)依然是其發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一。這個(gè)策略，無非就是能夠讓人們在消費(fèi)時(shí)購買到更多的東西并且能夠?yàn)槠脚_增加更多的訂貨量，從而保證了拼多多的龐大流量和盈利模式。同時(shí)，高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品組合也是拼多多能夠吸引更多年輕用戶且搶占市場份額的關(guān)鍵所在。
總之，拼多多不再發(fā)放打折鏈接，這個(gè)決策的背后是其對營銷策略的調(diào)整和優(yōu)化，嘗試避免打折鏈接泄露和惡性競爭等問題，同時(shí)保持以低價(jià)促銷為核心的傳統(tǒng)策略。當(dāng)然，對于消費(fèi)者來說，選擇拼多多，頂多就是在價(jià)格上得到些許優(yōu)惠。但是在一個(gè)愈發(fā)競爭激烈的市場中，拼多多的穩(wěn)步前進(jìn)，給人們一種“買到便宜貨”的感覺，這也難怪，它能夠在短時(shí)間內(nèi)拓寬市場份額，成為中國電商領(lǐng)域的“哪吒”。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶竹子發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請聯(lián)系我們刪除。
