近年來(lái)，拼多多作為一家以社交購(gòu)物為主打的電商平臺(tái)，積極探索各種新型廣告投放方式，其中OCPC（Optimized Cost Per Click）是比較具有代表性的一種。
OCPC廣告投放模式的特點(diǎn)在于能夠根據(jù)廣告效果自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，通過(guò)追蹤用戶的購(gòu)買(mǎi)行為，為廣告商帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化效果。拼多多在2019年10月推出了OCPC第一階段，并在2020年3月進(jìn)行了升級(jí)，目前已經(jīng)進(jìn)入OCPC第二階段。
那么拼多多的OCPC第二階段是否會(huì)更加穩(wěn)定呢？如何調(diào)整價(jià)格呢？
一、OCPC第二階段的優(yōu)勢(shì)
1、提升ROI：OCPC優(yōu)化后，廣告商可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的投放模式獲得更好的ROI值，提升廣告效果。
2、提高轉(zhuǎn)化率：OCPC會(huì)根據(jù)商品銷售數(shù)據(jù)等因素來(lái)調(diào)整出價(jià)，使廣告更為精準(zhǔn)，從而提高轉(zhuǎn)化率。
3、節(jié)省廣告預(yù)算：針對(duì)廣告效果較差或者不相關(guān)的流量，OCPC可以自動(dòng)降低出價(jià)，從而節(jié)省廣告預(yù)算。
二、OCPC第二階段存在的問(wèn)題
1、投放效果變化大：由于OCPC是基于算法的出價(jià)策略，對(duì)廣告預(yù)算和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較為敏感，因此可能會(huì)出現(xiàn)投放效果變化大的情況。
2、缺乏數(shù)據(jù)分析：拼多多目前并未提供針對(duì)OCPC的詳細(xì)數(shù)據(jù)分析報(bào)表，難以方便地了解廣告投放效果，該問(wèn)題需要進(jìn)一步優(yōu)化。
三、如何調(diào)整價(jià)格？
1、分析競(jìng)品的出價(jià)：通過(guò)觀察競(jìng)品廣告的出價(jià)情況，可以得到一個(gè)相對(duì)合理的出價(jià)參考范圍，從而調(diào)整投放出價(jià)，提升轉(zhuǎn)化率。
2、根據(jù)ROI值自動(dòng)調(diào)整出價(jià)：不同商品的自然搜索情況和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為差異大，廣告商可結(jié)合自身產(chǎn)品情況，在實(shí)現(xiàn)良好轉(zhuǎn)化率后，根據(jù)ROI值，通過(guò)OCPC自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。
3、根據(jù)季節(jié)性活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整：在雙十一和春節(jié)等重要的購(gòu)物節(jié)日時(shí)，廣告競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，廣告投放出價(jià)需相應(yīng)提高，以獲得更多流量和優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化。
四、總結(jié)
OCPC投放模式的特點(diǎn)在于精準(zhǔn)定位，提高轉(zhuǎn)化率，節(jié)省廣告預(yù)算，但也存在一些問(wèn)題，需要廣告商結(jié)合自己的情況進(jìn)行調(diào)整。在調(diào)整價(jià)格方面，可以參考競(jìng)品的出價(jià)，根據(jù)ROI值自動(dòng)調(diào)整，或者針對(duì)季節(jié)性活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，從而使廣告效果得到最大程度的提升。
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