馬云和他的阿里巴巴，想必大家都是非常了解的，今天我們就一起來看看馬云是如何賺錢的，一起來看看阿里巴巴的盈利模式！
首先，這里要說的阿里巴巴不是指阿里巴巴集團公司，而是指阿里巴巴——全球領先的采購和批發平臺、批發網絡。作為典型的B2B平臺，阿里巴巴整合網站制作、線上網絡推廣、線下展會推廣、客戶培訓四大功能，提供一站式服務。向國內外供應商推廣。特別適合生產、外貿企業使用?，F在淘寶網上很多商品都是直接從這里購買的。
（1） 會員費用：企業通過第三方電子商務平臺參與電子商務交易。他們必須注冊為B2B網站的成員，并每年支付一定的會員費，才能享受該網站提供的各種服務。目前，會員費已成為我國B2B網站的主要收入來源。
（2） 廣告費用：在線廣告是門戶網站的主要利潤來源，也是B2B電子商務網站的主要收入來源。
（3） 為了保證B2B網站排名的準確性，希望會員的排名會根據產品的先后順序進行調整。
（4） 增值服務，B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息外，還提供一些獨特的增值服務，包括企業認證、獨立域名、行業數據分析報告、搜索引擎優化等。
（5） 線下服務主要包括展覽、期刊、研討會等，通過展會，供應商與采購商面對面交流，一般中小企業還是比較喜歡這種方式。期刊以行業信息和其他信息為主，廣告也可以植入期刊。
（6） 商業合作包括廣告聯盟、政府、行業協會合作、傳統媒體合作等。廣告聯盟通常是一個在線廣告聯盟。亞馬遜通過這種方式取得了不錯的效果，但在中國，聯盟營銷還處于起步階段，大多數網站對聯盟營銷還不熟悉。
（7） 詢價支付，不同于傳統的會員套餐年費支付方式。詢價付款方式是指從事國際貿易的企業不按時間付款，而是按照海外推廣的實際效果付款，即海外買家的有效詢價。其中，查詢是否有效，掌握在消費者手中，是否消費由消費者決定。
雖然B2B市場發展勢頭良好，但B2B市場還不成熟。這種不成熟體現在B2B交易的諸多固有交易優勢上，如在線議價、在線協作等，因此，以ECVV為代表的詢價支付平臺對傳統的年收費模式的沖擊越來越大。
“詢價支付”具有四個特點：零首付、零風險；主動性和消費權；自由推送、范圍廣；付款及時、方便。絕大多數企業不必冒“投資數萬元、幾十萬元，一年也收不回成本”的風險，零投資可以享受免費全球推廣，在成功獲得有效詢價后，識別詢價的真實性和有效性后，只需支付單筆詢價的價格在網上，他們就可以獲得與海外買家直接談判的機會，而主動權完全掌握在供應商手中。
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