獨(dú)立站的商品選品應(yīng)該遵循什么原則？有什么具體的選擇方法？
隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇獨(dú)立站作為自己的電商平臺(tái)，而良好的商品選品是獨(dú)立站能否獲得成功的重要因素之一。那么，到底獨(dú)立站的商品選品應(yīng)該遵循哪些原則呢？本文將從以下三個(gè)方面進(jìn)行闡述。
一、針對(duì)目標(biāo)人群
獨(dú)立站的商品選品首先應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)人群進(jìn)行篩選和推送。不同的消費(fèi)者群體對(duì)商品的需求不同，只有對(duì)目標(biāo)人群的需求進(jìn)行了解，才能知道該推送哪些商品，而哪些商品應(yīng)該被剔除。
在了解目標(biāo)人群的基礎(chǔ)上，研究其需求還需要從以下三個(gè)方面考慮：
1.消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣
不同消費(fèi)者購(gòu)物的時(shí)候會(huì)有不同的購(gòu)買習(xí)慣。比如說(shuō)，有些消費(fèi)者喜歡在臨近節(jié)假日搶購(gòu)促銷商品，而另一部分消費(fèi)者則喜歡在平時(shí)購(gòu)物。所以在選品中要結(jié)合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，增加或減少相應(yīng)的商品
2.消費(fèi)者偏好
消費(fèi)者的購(gòu)物志趣不同。對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，她們更喜歡化妝品、護(hù)膚品、時(shí)尚飾品等，在選品的時(shí)候可以增加此類商品的種類和數(shù)量。而男性則更傾向于數(shù)碼產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)器材等，對(duì)應(yīng)選品也要有所偏重。
3.消費(fèi)者需求
消費(fèi)者將根據(jù)實(shí)際需求購(gòu)買商品。因此，我們需要深入調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求，并根據(jù)市場(chǎng)需求適當(dāng)增加或減少相關(guān)商品。
二、考慮商品性價(jià)比
商品性價(jià)比是指商品的性能和價(jià)格之間的關(guān)系，一般來(lái)說(shuō)，高性能+低價(jià)格的商品會(huì)更受消費(fèi)者歡迎。在商品選品中，應(yīng)該基于商品的性價(jià)比對(duì)商品進(jìn)行篩選和推送。
然而，僅僅追求最佳性價(jià)比可能并不是最優(yōu)選擇。假設(shè)您的獨(dú)立站定位是高端消費(fèi)者，那么您的商品可能不僅有性價(jià)比，還需要考慮商品的品質(zhì)、品牌和形象等。這時(shí)，您要遵循一定的原則，即消費(fèi)者“不介意花更多的錢，但卻不能忍受付出大價(jià)錢之后得到的是劣質(zhì)商品”。
三、考慮競(jìng)爭(zhēng)品類
在商品選品時(shí)還需要考慮競(jìng)爭(zhēng)品類，比如某個(gè)品類中有大量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，則我們應(yīng)該優(yōu)先推出比較特別的商品，例如有獨(dú)特配色或款式的衣服、具有個(gè)性化外觀的手機(jī)殼等。
在進(jìn)行選擇時(shí)，不能只看到自己的目標(biāo)人群和商品性價(jià)比而忽略了競(jìng)爭(zhēng)品類，這會(huì)影響到獨(dú)立站的市場(chǎng)地位和銷售額。
方法篇：如何進(jìn)行商品選品
商品選品不是一件簡(jiǎn)單的事情。需要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研、采集關(guān)鍵數(shù)據(jù)等多個(gè)步驟。具體來(lái)說(shuō)，可以從以下幾個(gè)方面入手：
1.市場(chǎng)調(diào)研
在開(kāi)始選品之前，需要先了解目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行詳盡的調(diào)研，包括區(qū)域消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買趨勢(shì)等，這樣才能對(duì)商品選品有更好的把控。
2.采集關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是評(píng)估商品選品是否合適的重要指標(biāo)。所以，在進(jìn)行商品選品時(shí)，需要重點(diǎn)審查各種關(guān)鍵詞，并在整個(gè)獨(dú)立站中進(jìn)行篩選和過(guò)濾。
3.考慮供應(yīng)鏈
合適的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜ＷC商品質(zhì)量的基礎(chǔ)。所以，在進(jìn)行商品選品時(shí)，應(yīng)該考慮到供應(yīng)商是否擁有足夠的采購(gòu)能力，并對(duì)商品質(zhì)量負(fù)責(zé)。
4.與供應(yīng)商保持溝通
與供應(yīng)商保持良好的溝通關(guān)系至關(guān)重要。通過(guò)及時(shí)了解新產(chǎn)品、促銷信息等，我們可以向獨(dú)立站客戶提供更多的內(nèi)容和禮物。
總結(jié)
商品選品作為電商平臺(tái)成功的關(guān)鍵因素之一，需要針對(duì)自己的目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)篩選。此外還應(yīng)考慮商品性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)品類等。要做好獨(dú)立站商品選品需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，采集關(guān)鍵數(shù)據(jù)等多個(gè)步驟。通過(guò)合理的商品選品，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)中獲得成功。
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