亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一，銷售的商品類別繁多，每一件商品的標題是吸引買家進入產(chǎn)品頁面的重要因素。商品名稱和商品標題是兩個不同的概念，但是二者有著密切的聯(lián)系。下面就來探討一下在亞馬遜上，商品名稱和標題有何區(qū)別，以及如何構建有效的亞馬遜商品標題。
一、商品名稱和商品標題的區(qū)別
商品名稱，也叫做 ASIN 標題，在亞馬遜上具有唯一性。它是根據(jù)賣家提供的主要關鍵詞和品牌名稱生成的，通常包含了商品的品牌、型號、顏色、尺寸等信息。如下圖所示：
而商品標題則是賣家對商品進行引導消費者搜索的重要工具。可以看做是商品名稱的延伸，比商品名稱更加靈活。好的商品標題能夠更好的吸引買家點擊進入商品詳情頁。如下圖所示：
二、構建有效的亞馬遜商品標題
1.使用關鍵詞
關鍵詞是構建有效標題的基礎。賣家需要了解自己的目標客戶，確定他們會用哪些關鍵詞來搜索你的商品。可以通過查看競爭對手的關鍵詞、使用亞馬遜的搜索建議功能、Google Trends 等進行研究。
要注意的是，亞馬遜對于關鍵詞的使用有嚴格的規(guī)定。賣家應該確保使用的關鍵詞能夠準確地描述產(chǎn)品，不能包含虛假信息，不要出現(xiàn)過分堆疊的情況。
2.使用品牌名稱
在標題中添加品牌名稱可以提高產(chǎn)品的信譽度和客戶的可信度，并使您的產(chǎn)品在亞馬遜上更易識別和搜索。同時也可以避免侵權問題。
3.使用賣點信息
賣點是指為了讓買家購買你的產(chǎn)品而提供的吸引人的信息。賣點信息必須直接而有力，也就是說，它應該突出商品的特點、功能和優(yōu)勢，并且盡可能簡短。在標題中使用賣點信息可以盡快吸引到消費者的注意力。
4.使用數(shù)字
在標題中使用數(shù)字可以增加標題的吸引力。使用數(shù)字之后，會產(chǎn)生明顯的視覺效果，讓標題更加醒目易記。例如：
“3個月質保”
“5項專利技術”
“6種顏色可選”
5.避免過度使用詞匯
標題需要簡明扼要，容易理解。賣家應該避免使用不相關的詞匯或過度使用詞匯來增加其吸引力。這會使標題充斥著大量的無用信息，讓買家無從下手。
總之，在亞馬遜上，有效的商品標題可以提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量，而好的標題又有一定技巧是可以學習的。通過了解關鍵詞、使用品牌名稱、加入賣點信息、使用數(shù)字以及避免過度使用詞匯，賣家有望構建出一系列優(yōu)秀的亞馬遜商品標題。
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