亞馬遜FBM（Fulfilled by Merchant）適合銷售哪些產(chǎn)品？如何選擇產(chǎn)品？
亞馬遜FBM（Fulfilled by Merchant）是指賣家自己進(jìn)行商品的存儲(chǔ)、打包、發(fā)貨等工作。相對(duì)于亞馬遜FBA（Fulfilled by Amazon）模式，F(xiàn)BM需要由賣家自己承擔(dān)一定的倉(cāng)儲(chǔ)和物流費(fèi)用，但是在一些特定的場(chǎng)景下依然是買家的首選。那么，亞馬遜FBM適合銷售哪些產(chǎn)品？如何選擇產(chǎn)品？
一、亞馬遜FBM適合銷售哪些產(chǎn)品？
1. 體積小、重量輕
體積小、重量輕的產(chǎn)品不需要占用太多的倉(cāng)儲(chǔ)空間，郵寄也較為方便，不會(huì)產(chǎn)生過高的物流費(fèi)用。此類產(chǎn)品適合選擇亞馬遜FBM模式銷售。
2. 成本低、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)
成本低、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品可以通過亞馬遜FBM模式進(jìn)行銷售，減小了運(yùn)營(yíng)成本，提高了利潤(rùn)空間。
3. 慢性消費(fèi)品
慢性消費(fèi)品是指消耗周期比較長(zhǎng)，購(gòu)買頻次比較低的產(chǎn)品，如家庭器具、營(yíng)養(yǎng)保健品等。這類產(chǎn)品不需要在短時(shí)間內(nèi)發(fā)貨，更適合采用亞馬遜FBM模式。
4. 客戶定制化要求高
客戶定制化要求高的產(chǎn)品在亞馬遜FBM模式下可以更好地滿足客戶要求，比如定制禮品包裝、個(gè)性化定制印刷等。
二、如何選擇亞馬遜FBM銷售的產(chǎn)品？
1. 根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)能力和資源情況選擇
賣家需要根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力和資源情況選擇適合自己的產(chǎn)品。對(duì)于一些物流難以完成的產(chǎn)品或者是需要大量維護(hù)的產(chǎn)品，選擇亞馬遜FBM模式可能并不劃算。
2. 端正營(yíng)銷態(tài)度，注重質(zhì)量
鋪貨時(shí)，要注重質(zhì)量，提升口碑以及買家購(gòu)買體驗(yàn)，同時(shí)避免出現(xiàn)些許質(zhì)量問題或退款糾紛舞弊事件。
3. 多進(jìn)行市場(chǎng)研究
進(jìn)行市場(chǎng)研究，挖掘潛在的利潤(rùn)點(diǎn)，選擇有競(jìng)爭(zhēng)力、略帶行業(yè)壁壘的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)最佳效果。
4. 增加產(chǎn)品品種
增加產(chǎn)品品種，形成產(chǎn)品線覆蓋，一定程度上可以增加銷售的穩(wěn)定性。
總體而言，亞馬遜FBM模式進(jìn)行銷售需要賣家具有一定的物流能力和資源，但是在一些特定場(chǎng)景下，它依然是買家的首選。選擇合適的產(chǎn)品并把握好銷售節(jié)奏，才能實(shí)現(xiàn)良好的銷售效果。
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