過去紙媒獨領(lǐng)風(fēng)騷，后來電視風(fēng)光無二，電腦雖是“常青樹”，抵不住手機一下子變成注意力經(jīng)濟(jì)的焦點。于是，互聯(lián)網(wǎng)營銷還沒有搞明白，移動營銷的討論就已經(jīng)熱浪滔天。

移動終端變化更迅速，昨天微博還是香餑餑，今天大家又對微信寵信十足……技術(shù)轉(zhuǎn)瞬就升級，平臺代有新歡出。

營銷人需要明白，萬變不離其宗，決定營銷質(zhì)量的根本還是思路、創(chuàng)意和內(nèi)容，追著工具亦步亦趨有風(fēng)險，但了解和運用這些技術(shù)和工具，也是一種必需。

《實戰(zhàn)第三屏——移動營銷實務(wù)十講》一書，由于章節(jié)編排的問題，同樣的內(nèi)容在多處被提及，顯得有些啰嗦。而不過三五年，這本書的有些內(nèi)容拿到今天就已經(jīng)顯得落后。

但看得出來，這算是一本用心之作，有助于我們對移動營銷進(jìn)行全景式了解。

• 理論部分

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對于10-15厘米的視線距離，展示效果和注意力強度相比30厘米針對電腦、3米針對電視、300米針對戶外大牌，相差不多。因此，基于IOS和ANDROID的智能手機上展示的廣告也被比喻為“15厘米的一對一戶外廣告”。

一、品牌廣告主通過移動營銷可以做到

1.像傳統(tǒng)營銷一樣在移動終端投放展示類廣告，如微博首頁全屏廣告。

2.通過移動廣告的各種形式和消費者接觸點，實現(xiàn)量化結(jié)果的營銷，如使用移動搜索、BANNER和文字鏈等細(xì)小資源收集汽車銷售線索。

3.通過微信、微博等社交媒體實現(xiàn)軟性內(nèi)容營銷，如利用明星的事件借勢，或微信朋友圈的瘋狂猜圖爆發(fā)性營銷。

4.借助綜合性的移動應(yīng)用本身來系統(tǒng)性解決營銷問題，如利用車險類移動應(yīng)用實現(xiàn)品牌傳播+線索收集+完成保險銷售全流程。

秘訣：占領(lǐng)移動媒體短彩、網(wǎng)頁、APP全形式，并在各分類中選擇規(guī)模最大、發(fā)展最為成熟的拳頭媒體，從而找到一條通往移動互聯(lián)網(wǎng)最主流用戶群體的捷徑。

二、移動端廣告

（一）移動短彩：主流的品牌企業(yè)基本告別這種類型廣告。

1.內(nèi)容：以文字、圖片以及鏈接為主，也有聲音（彩鈴廣告）、動畫（DIY彩信業(yè)務(wù)）、視頻（鏈接后視頻或彩信包視頻）。

2.形式：基于數(shù)據(jù)目標(biāo)的短信直接群發(fā)以及正常短信尾部嵌入的“尾綴廣告”，基于數(shù)據(jù)庫的全彩信直投廣告，在用戶訂制的彩信報業(yè)務(wù)中內(nèi)嵌廣告。

3.媒體：國內(nèi)規(guī)模最大、唯一形成系統(tǒng)化廣告運營的是中國移動《12580生活播報》彩信雜志；中移動新聞早晚報；中聯(lián)通手機報；各省市媒體集團(tuán)和運營商合作的手機報。

（二）手機網(wǎng)頁：流量浪費、瀏覽器截殺，從來沒有被品牌廣告主大規(guī)模接受。

1.內(nèi)容/形式：文字鏈、BANNER、飄窗、彈窗。

2.媒體：目前存在廣告價值的是幾大門戶的手機版——手機騰訊、手機新浪、手機鳳凰、手機網(wǎng)易。

（三）APP：長尾基本無效，重點關(guān)注排名前25位。

1.廣告模式：開始是以用戶下載收費為主要盈利模式的，其后又有不少嘗試應(yīng)用內(nèi)收費如很多手機游戲類APPS，此外還有基于APP內(nèi)的BANNER廣告收費。

2.媒體選擇：77萬海量APP選擇投放是難題，遵循以下原則：

1）日常化原則：配合活動點狀投放的同時，考慮全年持續(xù)、滲透性的覆蓋曝光。

2）大規(guī)模原則：總排行前20-25位的超級移動應(yīng)用，用戶過億或日活躍用戶過千萬的應(yīng)用，占領(lǐng)了80%-90%的智能手機用戶流量。

3）排頭兵原則：垂直排頭兵，每個細(xì)分領(lǐng)域前三名，或者可有效覆蓋精準(zhǔn)特征群體的潮流新應(yīng)用。

4）相關(guān)性原則：為免干擾用戶，使用植入性廣告而非硬性廣告。

三、移動環(huán)境

iOS(蘋果)、Android(谷歌）、Symbian(諾基亞）、RIM（黑莓）、Windows

Phone(微軟)，就移動營銷而言，前兩者是主力，其它可忽略。

——安卓/蘋果用戶最常進(jìn)行的上網(wǎng)行為是通信服務(wù)、搜索引擎、下載應(yīng)用軟件；從應(yīng)用占比來看，安卓娛樂類占比較大，其次為游戲和動態(tài)壁紙，免費應(yīng)用為主；蘋果游戲占比最大，其次為圖書和娛樂類，以付費應(yīng)用為主。

——2013年招行試水移動廣告，開展信用卡開卡，安卓人點擊流量占總數(shù)據(jù)比達(dá)到81%，蘋果人點擊流量僅占18%，但轉(zhuǎn)化成有效注冊的比例，蘋果是安卓的2倍，主要基于蘋果商店管理嚴(yán)格，廣告行為受到嚴(yán)格規(guī)范的保護(hù)。

四、移動消費者

江南春提出，評判媒體的三條鐵律是“規(guī)模大不大，影響強不強，成本低不低”：

1.規(guī)模：移動黃金消費者1.5億。

2.影響：移動黃金消費者每天看手機次數(shù)為120-150次，平均每天與手機屏幕交互時間為1小時23分鐘，每天清醒時間與手機伴隨時間大于15小時，習(xí)慣與手機屏幕的閱讀距離是10-15厘米，超過60%用戶有輕微的“手機焦慮癥”和“手機強迫癥”，這樣的行為習(xí)慣導(dǎo)致了“碎片時間黃金化”現(xiàn)象。

3.成本：按2012年數(shù)據(jù)，10億手機用戶的平均年度品牌廣告APUR值約為0.5元，接近5億手機網(wǎng)民的APUR值約為1元。

手機用戶上網(wǎng)行為：即時通訊、搜索引擎、軟件下載、資訊瀏覽、移動社交和手機閱讀六大功能的使用最為普遍且增長速度最快。

五、移動廣告主

1.行業(yè)廣告主：主要是各種APP。通過廠商和運營商內(nèi)置、零售商刷機、應(yīng)用市場付費分發(fā)和IN-APPS（效果最弱）廣告等形式和途徑來實現(xiàn)APP的下載、安裝和激活。

2.品牌廣告主：全國性品牌為主。汽車、快消、金融廣告主為主。

六、社會化營銷的合作伙伴

1.“地主”：社會化營銷的平臺公司。如新浪、騰訊、優(yōu)酷土豆等；

2.“農(nóng)科院專家”：社會化營銷咨詢顧問類公司，主要結(jié)合品牌做策略分析建議，有設(shè)立新的社會化營銷服務(wù)項目的傳統(tǒng)4A，有專門的專業(yè)公司；

3.“長工”：社會化營銷運營實施類公司，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，靠創(chuàng)意內(nèi)容和全天候運營幫助品牌“社會化”；

4.“賣農(nóng)具的”：社會化營銷技術(shù)服務(wù)類公司。一技傍身，如輿情監(jiān)測技術(shù)、社會化媒體運營管理工具等。

——移動營銷服務(wù)商，最早的是億動廣告?zhèn)髅健⒑髞碚唢w拓?zé)o限、巨流無線。

——輿情監(jiān)測方面，由于集中在前25名超級應(yīng)用首頁全屏、焦點圖和視頻前貼，大量長尾應(yīng)用廣告價值不大，所以監(jiān)測意義也不大。

——幫助自媒體商業(yè)化的嘗試：專注包裝少量明星自媒體的經(jīng)紀(jì)公司（申音包裝羅振宇），主攻垂直行業(yè)、單一壟斷性渠道的自媒體營銷聯(lián)盟（WEMEDIA和犀牛），跨行業(yè)、富媒體、多渠道的自媒體平臺性產(chǎn)品（贊賞）。

在社會化媒體平臺上，品牌是消費者體驗的總和，不要把品牌“供起來”，而是創(chuàng)造機會讓消費者體驗它，與它互動。

七、移動廣告平臺

國際性的主要是Admob和Inmobi；國內(nèi)的是多盟、有米、艾德思奇。

八、移動廣告的7種主要形式

——手機不僅僅是一個實時通信設(shè)備，是一個集影音、娛樂、游戲、金融等于一體的功能豐富的強大工具。通過文字、圖像、視頻等不同形式的組合，再加載HTML5、LBS、AR、重力感應(yīng)、二維碼掃描等技術(shù)手段，呈現(xiàn)出豐富多彩、功能多樣、酷炫華麗的移動廣告。

——為避免干擾用戶，移動廣告的展現(xiàn)在很長時間仍會是以4-6毫米BANNER、13-17個字符文字鏈為主。

——移動廣告在短彩信、移動網(wǎng)頁和Apps上的主流運用大致包括以下7種模式：

1.APP啟動全屏：啟動時自動打開，強迫關(guān)注，對用戶騷擾較為直接。服務(wù)于大品牌為主，一般設(shè)計精美。

2.首頁或內(nèi)頁焦點圖：手機網(wǎng)站或APP，在開啟后的首頁或內(nèi)頁的固定位置設(shè)置焦點大圖廣告，與互聯(lián)網(wǎng)BANNER廣告類似，一般會有三/五輪播。

3.富媒體廣告圖：手機網(wǎng)站或APP開啟后，從屏幕上/下方彈出廣告BANNER，類似互聯(lián)網(wǎng)飄窗，可以手動關(guān)閉。

4.底通Banner廣告：位于手機網(wǎng)站或APP的底部，圖片高度是3-5毫米，有的可以手動關(guān)閉。

5.文字鏈廣告：一般控制在13-17個字符之間，廣泛用于各類營銷推廣，安插在新聞和資訊之間，可以達(dá)到廣告即內(nèi)容的效果。

6.短彩信廣告：展現(xiàn)最直接、最有價值的是短信，展現(xiàn)最好的是彩信——第一視覺就是全屏。

7.移動視頻貼片廣告：比如優(yōu)酷的前貼、暫停廣告等。

九、移動應(yīng)用分類

1.工具類：系統(tǒng)工具、一般工具和效率工具

1）系統(tǒng)工具：瀏覽器（QQUC）、手機安全（360、金山）、輸入法（搜狗、百度）、下載等基礎(chǔ)性工具應(yīng)用。

2）一般工具：應(yīng)用市場（APP

STORE、91手機助手、360手機助手、安智、安卓、應(yīng)用匯、豌豆莢）、搜索（百度、搜搜、宜搜）、照相美化（美圖秀秀、POCO）、錄音計算等。

3）效率工具：辦公、記事（有道詞典、印象筆記、明道等）。

2.社交類：電話、短信、彩信、微博、微信、手機QQ、飛信、手機人人、陌陌、世紀(jì)佳緣和DR.WINE等其他垂直社交。

3.媒體類：資訊、閱讀、音樂、視頻

1）資訊：搜狐、網(wǎng)易新聞客戶端、VIVA手機雜志、ZAKER和無覓，今日頭條，12580生活播報、新聞早晚報、手機騰訊、手機鳳凰。

2）閱讀：多看、豆瓣、字節(jié)社。

3）音樂：天天動聽、QQ音樂、多米、蝦米。

4）視頻：優(yōu)酷、暴風(fēng)影音、愛奇藝和搜狐、騰訊視頻。

5）游戲。

4.生活類：航旅交通（航班管家、航旅縱橫）、地圖導(dǎo)航（高德、百度、導(dǎo)航犬）、天氣服務(wù)（墨跡天氣、天氣通）、衣食住行、運動健身（NIKE+、咕咚）、金融理財（大智慧、益盟、招商掌上生活）、電子商務(wù)（淘寶、京東）等。

十、垂直類應(yīng)用的廣告暢想

1.視覺替換類植入：適合快消、汽車新品上市階段，與娛樂游戲、社交類、工具類移動應(yīng)用結(jié)合。可將應(yīng)用中桌面皮膚、游戲圖片或社交送花等元素，替換為品牌視覺或產(chǎn)品圖像。

2.欄目植入冠名：適合品牌維護(hù)階段。

3.意向攔截：提升品牌好感度或引導(dǎo)O2O行為，工具類應(yīng)用為主。如地圖搜索目的地，獲得目標(biāo)地址后，跳出攔截服務(wù)信息。

4.行動響應(yīng)：如在手機騰訊網(wǎng)APP汽車頻道植入“一鍵試駕”等互動入口，及時幫助用戶在想要詢價、試駕等意愿產(chǎn)生時，可及時連接最近經(jīng)銷商的服務(wù)。

5.專項活動策劃：植入活動專區(qū)。

十一、移動應(yīng)用廣告必看的幾大指標(biāo)數(shù)據(jù)

1.用戶總數(shù)：安裝應(yīng)用的用戶總值。

2.日活躍率（用戶總數(shù)*日活躍率=日活躍用戶數(shù)）：當(dāng)日活躍用戶占用戶總數(shù)的比率。

3.人均使用時長(日活躍用戶數(shù)*人均使用時長=單日展示時長):平均每個用戶一天的使用時長。

4.廣告請求頻率（單日展示時長/廣告請求頻率=廣告請求數(shù)）：應(yīng)用隔多長時間向廣告平臺請求一次廣告，通常設(shè)定在30秒左右。

5.填充率（廣告請求數(shù)*填充率=單日廣告展示數(shù)）：由廣告平臺決定，取決于平臺的廣告總量和廣告投放方式。

6.廣告轉(zhuǎn)化率：如注冊/購買/下載成功頁等。

7.廣告單價：一般分為CPM/CPC/CPA/CPS四種采購方式。

十二、視頻廣告形式

1.前貼片：視頻內(nèi)容加載與播放前的廣告展示。

2.視頻插播：在非視頻觀看環(huán)境下，用戶操作間隙插播的視頻廣告，比如電子雜志翻頁或游戲關(guān)卡切換時。

3.擴(kuò)展式視頻廣告：應(yīng)用中較小的區(qū)域或BANNER內(nèi)播放動態(tài)的廣告內(nèi)容，當(dāng)用戶點擊時擴(kuò)展到大尺寸或全屏，同時播放聲音。

4.獨立視頻廣告：點擊某圖片或文字鏈廣告，從而進(jìn)入視頻廣告觀看界面的廣告形式，屬于非強制觀看類型，依靠視頻廣告內(nèi)容本身吸引用戶，多與互動或社交分享等手段結(jié)合。

十三、移動視頻媒體

1.傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站：PC端視頻網(wǎng)站市場格局已定，優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等為代表。

2.桌面視頻客戶端；暴風(fēng)影音、迅雷和快播三分天下。

3.純粹的移動視頻客戶端：DoPool手機電視或100TV。

十四、騰訊廣告形式

（一）產(chǎn)品：有微信、手機QQ、手機QQ游戲、騰訊手機管家、手機搜搜、手機騰訊網(wǎng)、手機QQ空間、手機QQ瀏覽器、QQ音樂、QQ新聞、應(yīng)用寶等。

（二）商業(yè)化移動營銷資源：打造完整的移動營銷服務(wù)閉環(huán)，覆蓋手機網(wǎng)頁、手機應(yīng)用、手機搜索等各種形式。

1.手機騰訊網(wǎng)：提供資訊、社區(qū)、聊天、下載、書城、搜索、游戲、音樂等內(nèi)容，仿PC端廣告形式。

2.手機QQ瀏覽器：是一個流量入口，更適合業(yè)內(nèi)廣告，為數(shù)不多的導(dǎo)航欄廣告位置成為稀缺資源，僅有的幾個文字鏈廣告位，導(dǎo)流效果也非常明顯。

3.手機搜搜：騰訊旗下搜索引擎網(wǎng)站。

4.in-apps：聚贏（MobWIN），優(yōu)勢在于數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)。

十五、CRM工具必須具備三個要素

1.可定位：獲取用戶聯(lián)系信息。

2.可連接：可通過各種方式連接到用戶。

3.可反饋：用戶可反過來向工具傳遞信息。

十六、微博

1.最大價值就是聆聽。

2.在危機之前就開始運營官方微博的品牌，在危機到來時，其回應(yīng)時間會縮短到12小時，危機的平均持續(xù)時間會減少2天，且負(fù)面聲量占比也有所下降）。

十七、微信

1.微信是一個純粹的通信工具，不鼓勵流量運營，得通過其它媒體渠道來給微信引流——在所有可能的地方展示你的二維碼和微信號。

2.在該出現(xiàn)的時候出現(xiàn)，平時老實呆著。對大部分賬號來說，一個月群發(fā)一次信息就可以，平時回復(fù)用戶信息較合適。

十八、運營商的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

中國電信的愛系列，聯(lián)通的沃系列，移動的飛信、MM等，都不成功，處于邊緣。

• 案例部分

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一、凱迪拉克

2014年，凱迪拉克展覽——展示不同時代凱迪拉克與時代藝術(shù)之間的關(guān)聯(lián)，傳遞凱迪拉克“不一樣的藝術(shù)氣質(zhì)”。

北京展館展覽的同時，進(jìn)行移動端展覽。

（一）看得到的展覽

1.早上，《12580生活播報》彩信雜志：首屏報頭LOGO+70個文字簡介展覽主題時間地點經(jīng)典展品；根據(jù)提示，發(fā)送短信或點擊文字內(nèi)嵌超鏈接，進(jìn)入活動索票手機網(wǎng)站填寫個人信息，一分鐘內(nèi)可收到一張免費的移動二維碼門票。若心疼機票不去現(xiàn)場，也可每天通過手機看展，對喜歡的內(nèi)容，可短信互動點播適合手機尺寸的壁紙，甚至獲得精美的藝術(shù)展彩信展書。

2.上班途中，新聞門戶首頁：“百年老爺車重出江湖”等標(biāo)題新聞及3秒全屏廣告。

3.午餐后，閱讀軟件ZAKER：新聞專欄、汽車專欄，頭條推薦新聞框信息。

4.下班途中，音樂播放器“天天動聽”“九天音樂”：啟動后3秒內(nèi)展示凱迪拉克概念車身姿。

5.入睡前，手機雜志客戶端“VIVA”：可下載《凱迪拉克設(shè)計藝術(shù)展電子畫冊》。

（二）觸得到的展品

1.可點擊“觸碰”被鎖在展柜中的珍貴展品：點擊廣告文字鏈或BANNER，3-5秒內(nèi)進(jìn)入藝術(shù)展，可以通過手勢放大、翻轉(zhuǎn)、瀏覽展品，點擊作品細(xì)節(jié)可獲得旁注的文字詮釋，及時了解創(chuàng)作寓意。

2.可登陸社交賬號：新浪微博、騰訊微博、微信等，分享和評論，讓好友關(guān)注或索取門票。

（三）可量化效果的MOBILE

MIX實效模型

1.登陸手機網(wǎng)站40193人，產(chǎn)生頁面瀏覽量63441次，其中8000多人通過短信、網(wǎng)站、400電話在線完成索票，在線成功注冊率20%；

2.VIVA等客戶端關(guān)注下載18296人，閱讀量700826人次；

3.新浪微博#凱迪拉克設(shè)計藝術(shù)大展#主題分享信息近3000條，覆蓋200萬社交人群；

4.在“發(fā)現(xiàn)心中的66號公路”SRX試駕招募活動中，有25%的報名觀展用戶參與了試駕報名。

二、MINI全程酷跑

寶馬MINI舉辦“全程酷跑追捕MINI

COOPER”推廣活動。

1.廣告主在城市的某個位置設(shè)置一個虛擬的GPS點，并標(biāo)記為一輛虛擬的MINI；

2.用戶通過手機LBS定位服務(wù)搜索到這個點，跟隨這部手機3分鐘，然后被下一個人所持有；

3.在領(lǐng)取虛擬汽車MINI的手機方圓50米內(nèi)，只要有人搜索到這部手機，那么這部車就會到那個人手上；

4.如果能連續(xù)3天持有這輛虛擬MINI，寶馬公司將贈送一輛貨真價實的真車給這位用戶。

三、追逐奔馳QR碼

“全副武裝全城撒野狂奔”懸念營銷事件。

將一輛全新的A-CLASS汽車車身都貼滿QR碼在全城“撒野”狂奔，消費者唯一能了解到車輛信息的方法就是端著手機追趕它，掃描到車身上的QR碼，便獲取一個信息勛章，集齊4個勛章，就能獲得更多信息甚至A-CLASS座駕。

四、NIKE“活出偉大”

1.在奧運賽事相關(guān)新聞出現(xiàn)后極短時間內(nèi)發(fā)布“活出偉大”系列文案，正能量文字體現(xiàn)品牌態(tài)度，很快被網(wǎng)民關(guān)注，并形成習(xí)慣——觀看賽事都期待耐克會說些什么。在網(wǎng)絡(luò)引發(fā)近50萬條討論。

2.NIKE在奧運期間“社會化聆聽指揮中心”，通過系統(tǒng)監(jiān)控400個相關(guān)主題“偉大”“倫敦”“奧運”“金牌”等關(guān)鍵詞，在13天內(nèi)抓取超過9000萬條相關(guān)微博，根據(jù)預(yù)設(shè)條件，識別出6000條重要微博，并通過系統(tǒng)內(nèi)置的工作流程分配給營銷團(tuán)隊進(jìn)行回應(yīng)；營銷團(tuán)隊在系統(tǒng)中通過6個耐克官方微博賬號進(jìn)行超過4000次關(guān)鍵互動，進(jìn)一步引發(fā)1800條來自微博意見領(lǐng)袖的回復(fù)；最后擴(kuò)散形成微博平臺上的熱門話題。

五、車天下用LBS定位和導(dǎo)航4S店

在手機網(wǎng)站中，用戶在填寫完成LEADS信息（手機號、車型、城市及試駕時間）后，可以點擊“LBS”的定位按鈕，即時獲得周邊3-5公里內(nèi)的4S店信息，再導(dǎo)航去該店。如果用戶周邊沒有店，系統(tǒng)將返回給用戶一個列表，列表內(nèi)有該城市所有參與活動的4S店信息，用戶點擊相應(yīng)信息可以了解到該店活動信息。

六、聯(lián)合利華LBS簽到

分散在不同區(qū)域超市的促銷員在APP中點擊“簽到”，后臺即會顯示她簽到的區(qū)域和時間，區(qū)域與他的工作地點相符，時間與上班時間相符，即算通過。

七、臺歷上真實的寶馬

2012年末，為配合寶馬X1上市，寶馬公司推出了一本運用了AR技術(shù)的2013臺歷——只要消費者使用的是蘋果或者安卓智能手機，從應(yīng)用商店下載“駕日由你”APP，就可以配合臺歷根據(jù)月份的不同，領(lǐng)略新X1在不同場景下的駕駛感覺。

八、AR技術(shù)（增強現(xiàn)實）

1.樂高“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”：樂高互動展臺主要構(gòu)件：一個攝像頭、一個屏幕以及屏幕背后的AR設(shè)備。當(dāng)消費者對某一款玩具感興趣時，只需要將玩具的包裝盒拿到攝像頭旁邊，就可以在屏幕上清晰地看到玩具的本來面目。

2.穿衣助手：首先，消費者選中所要試穿的衣服，讓自己處于攝像頭的有效空間內(nèi)；其次，消費者通過屏幕上顯示的菜單更換衣服，以及更改大小和顏色等參數(shù)，以達(dá)到試穿各種衣服的效果；最后，消費者選中自己喜歡的衣服，并拍照留檔，以便繼續(xù)購物完成下單。

3.宜家：消費者只需要安裝一個APP客戶端，就可以通過APP客戶端讓消費者很直觀地知道自己感興趣的家具有哪些要色，長寬高分別是多少。如果利用裝載了AR應(yīng)用功能的室內(nèi)設(shè)計應(yīng)用程序，消費者在家里就可以看到根據(jù)自己的喜好設(shè)計的這款家具購買來后實際的擺放效果。

4.聯(lián)合利華：旗下凌仕LYNX男士香氛在淮海中路做了一場SHOW——互動者站到起始位置，向任意方位噴灑凌仕香氛，在噴灑香氛的區(qū)域就會全息投影出一位辣妹，與你傾情互動。