近兩年拼團(tuán)類的項(xiàng)目非常多，是個(gè)阿貓阿狗注冊(cè)個(gè)公司，就可以搞個(gè)拼團(tuán)項(xiàng)目出來(lái)，結(jié)果都是以跑路告終！！這就讓很多人產(chǎn)生了疑惑，到底拼團(tuán)這種模式玩法本身就是資金盤呢？還是有部分人給做壞了呢？

今天就來(lái)個(gè)硬核科普答疑解惑，先普及一些常識(shí)再來(lái)講拼團(tuán)，通常我們會(huì)將資金盤、傳銷畫上等號(hào)，那是因?yàn)橘Y金盤基本都有傳銷的特征，不拉人的資金盤是做不下去的！！總體來(lái)說(shuō)資金盤基本等于傳銷，而傳銷有些不是資金盤，這部分屬于經(jīng)營(yíng)型的傳銷！！

通俗來(lái)說(shuō)傳銷分為經(jīng)營(yíng)型傳銷和詐騙型傳銷，經(jīng)營(yíng)型傳銷就是采用多級(jí)分銷，構(gòu)成多級(jí)層級(jí)關(guān)系，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬等模式賣產(chǎn)品的！！這種往往產(chǎn)品賣得比市面上同類產(chǎn)品更貴，比如同類產(chǎn)品賣100塊它要賣200塊，那是因?yàn)槠渲锌赡苡?00塊是發(fā)給各級(jí)代理的傭金，最終為高價(jià)買單的往往是消費(fèi)者！！

所以這種模式主要靠夸大宣傳賣貨，打感情牌賣貨等，比如安利，完美，玫琳凱，無(wú)限極，權(quán)健等！！直銷其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)型傳銷，直銷是早期探索商業(yè)模式階段引進(jìn)的，所以是有牌照的，可以理解為有牌照的傳銷，但是這種牌照很少，并且很多都有不同程度的問(wèn)題！！，

消費(fèi)者可能會(huì)偶爾為高價(jià)買單，但是不會(huì)一直為高價(jià)買單，因?yàn)檎l(shuí)都不是傻子，所以經(jīng)營(yíng)型傳銷（直銷）也就演變成了拉人頭、拉代理商的戲碼！！因?yàn)槊坷粋€(gè)代理商，他總得自己消費(fèi)一些產(chǎn)品，不可能自己都沒(méi)用過(guò)給別人推薦吧？并且給別人推薦的時(shí)候，往往還需要搞亂七八糟的“試驗(yàn)”，送一些體驗(yàn)產(chǎn)品等！！

所以直銷的產(chǎn)品其實(shí)有一半以上都是這些代理商消耗掉了，這也就是為什么很多搞直銷越搞越窮的原因（往往是小汽車進(jìn)去自行車出來(lái)，為了維持經(jīng)銷商體系的穩(wěn)固，公司會(huì)有很大的培訓(xùn)洗腦力度），真正的純消費(fèi)者消耗掉的沒(méi)多少，并且很多買幾次就不買了！！

并且市面上大多都是沒(méi)有牌照的經(jīng)營(yíng)型傳銷，最典型的就是電商類型的，經(jīng)營(yíng)型傳銷和詐騙型傳銷（資金盤、龐氏騙局）最大的區(qū)別就是：經(jīng)營(yíng)型傳銷沒(méi)有靜態(tài)收益只有動(dòng)態(tài)收益，屬于純粹的賣貨行為，賣出去了就有動(dòng)態(tài)收益，賣不出去就沒(méi)有，靜態(tài)收益更是不可能存在，自然也就沒(méi)有泡沫產(chǎn)生！！

因?yàn)闆](méi)有泡沫產(chǎn)生，沒(méi)有所謂的投資收益，剛性兌付本金利息等，自然也就沒(méi)有投資損失一說(shuō)，公司賬面上沒(méi)有資金虧空（不欠投資者錢，這是大前提）！！所以對(duì)待這種經(jīng)營(yíng)型的傳銷，往往是工商局出馬責(zé)令整改取消模式+罰款，一般不會(huì)涉及到刑事犯罪，整改完了公司還可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去！！

但是詐騙型傳銷就不一樣了，詐騙型傳銷往往沒(méi)有實(shí)際的經(jīng)營(yíng)行為，他們編造一個(gè)盈利的幌子（俗稱造血功能，各種包裝下來(lái)，讓你以為有經(jīng)營(yíng)行為），投資者投入本金給他們相應(yīng)的利息，不但有動(dòng)態(tài)收益還有靜態(tài)收益，本質(zhì)上是龐氏騙局，用后來(lái)者的本金拆東墻補(bǔ)西墻發(fā)動(dòng)態(tài)、靜態(tài)收益！！

而資金盤屬于典型的詐騙型傳銷，資金盤之所以叫資金盤，那是因?yàn)轫?xiàng)目方構(gòu)建了一個(gè)資金池，資金池就像水池一樣，有出水口和進(jìn)水口！！當(dāng)進(jìn)水口管子比出水口管子大，每天進(jìn)的水比出的水多的時(shí)候，水池里的水就會(huì)一直往上漲！！

對(duì)于資金盤來(lái)說(shuō)，進(jìn)水就相當(dāng)于入金，出水就相當(dāng)于出金，當(dāng)每天入金大于出金的時(shí)候，資金池里的資金就會(huì)越來(lái)越多（因?yàn)楸窘鹗且淮涡酝哆M(jìn)去的，利息是慢慢拿的，公司前期肯定入金大于出金，后期通過(guò)培訓(xùn)不斷拉人、加單復(fù)投等，通過(guò)人數(shù)的倍增增加入金，用來(lái)抵消不斷加大的出金量）！！

直到某一時(shí)間段，公司每天出金大于入金，資金池里面資金不再增加的時(shí)候，就是項(xiàng)目方拿著資金池里資金跑路的時(shí)候！！因?yàn)榇嬖陟o態(tài)收益（也稱投資收益、利息等等），所以對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是有資金虧空的，比如通過(guò)一段時(shí)間的滾動(dòng)，所有投資者賬戶總資產(chǎn)加起來(lái)可能有10億，但是實(shí)際資金池里的資金只有2億，肯定不夠所有人一起提現(xiàn)的！！

但是因?yàn)橐恢庇欣⑹找妫硕际秦澬牡模粫?huì)出現(xiàn)所有人一起提現(xiàn)這種情況，只要不出現(xiàn)大量提現(xiàn)擠兌，資金盤就可以持續(xù)運(yùn)作！！所以那些拿穩(wěn)定運(yùn)行多長(zhǎng)時(shí)間，就說(shuō)不是資金盤的，純粹就是不懂資金盤的小白，只要資金盤給的利息夠低，培訓(xùn)洗腦夠賣力，發(fā)展的人數(shù)夠多，個(gè)別的也是可以持續(xù)幾年的（比如TR，海匯，寧鑫國(guó)際等）！！

公司賬面上有資金虧空，并且運(yùn)行時(shí)間越長(zhǎng)資金虧空就越大，資金池里面資金增加的速度，是永遠(yuǎn)趕不上投資者賬面資產(chǎn)增加速度的，剪刀差會(huì)越來(lái)越大！！直到資金池資金不再增加的拐點(diǎn)到來(lái)，項(xiàng)目方就會(huì)卷款跑路了，所以資金盤永遠(yuǎn)不存在平安落地的可能！！

所以詐騙型傳銷也就不存在工商局出馬責(zé)令整改+罰款這種情況，因?yàn)橐坏┱娜∠Ｊ剑∠o態(tài)收益，那么所有人都會(huì)提現(xiàn)，這時(shí)候資金池里的資金根本就不夠提！！投資者把資金池里資金提完了，公司還欠著投資者一屁股債，老板還面臨著牢獄之災(zāi)，這樣的話老板圖啥呢？

所以詐騙型傳銷（資金盤）的結(jié)局只有一個(gè)：那就是卷款跑路，只是早晚的問(wèn)題，這是從一開始就注定的，區(qū)別只是圈的多與少，跑得早與晚！！并且越后期跑路的可能性越高，那些以為看起來(lái)風(fēng)平浪靜穩(wěn)定運(yùn)行的，那是你看不到水面下的暗流涌動(dòng)！！

因?yàn)橘Y金盤往往都是虛構(gòu)事實(shí)，虛構(gòu)經(jīng)營(yíng)行為，虛構(gòu)利潤(rùn)來(lái)源等，最終目的是非法占有投資者資金，所以歸類為詐騙型傳銷！！雖然資金盤都有詐騙情節(jié)，但是在司法實(shí)踐中，一般不會(huì)追究詐騙情節(jié)，而是按照純傳銷處理（組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪）！！

前面鋪墊了這么多，現(xiàn)在正式談?wù)勂磮F(tuán)的玩法，一般來(lái)說(shuō)拼團(tuán)成功的直接給你產(chǎn)品，拼團(tuán)失敗的給你錢（一般為本金的0.5%-1%左右，美其名曰廣告費(fèi)）！！商家賣了產(chǎn)品，拼團(tuán)的獲得了收益，平臺(tái)也有手續(xù)費(fèi)等等，看起來(lái)很美好的樣子，看起來(lái)像是多贏的局面！！

但是這里有個(gè)大前提，那就是每個(gè)人都需要先充值進(jìn)平臺(tái)，自然平臺(tái)就構(gòu)建了一個(gè)資金池，就可以玩上文所說(shuō)的資金盤的玩法，所謂的廣告費(fèi)根本就是虛構(gòu)出來(lái)的，只不過(guò)找了個(gè)名目發(fā)利息而已！！

如果換一種方式、玩法不變，每個(gè)人不事先充值進(jìn)平臺(tái)，而是拼團(tuán)成功后，成功的人充值買產(chǎn)品，失敗的人不但不充值，反而平臺(tái)方還要發(fā)給他們廣告費(fèi)，這樣的話保證沒(méi)有一個(gè)拼團(tuán)項(xiàng)目玩得下去，如果有平臺(tái)方敢自稱不是資金盤的，那就改成這種方式自證清白吧！！

沒(méi)有一個(gè)拼團(tuán)項(xiàng)目敢這樣玩，他們會(huì)找出無(wú)數(shù)的理由、借口要求事先充值，以使事先充值看起來(lái)合理！！比如他們可能會(huì)說(shuō)預(yù)防拼成功了的人不買，怕虛假賬戶參與拼團(tuán)薅羊毛，損害廣告商的利益等等！！

關(guān)于預(yù)防拼成功了不買那種，有太多太多解決的辦法，完全沒(méi)必要事先充值進(jìn)平臺(tái)！！比如三十個(gè)人參與平臺(tái)，系統(tǒng)隨機(jī)產(chǎn)生從1-30的排序，1號(hào)不充值購(gòu)買就2號(hào)頂上，以此類推······，如果三十個(gè)人都不購(gòu)買的話，那只能說(shuō)明這產(chǎn)品壓根就沒(méi)有吸引力，那還憑什么還以拼團(tuán)自居？

如果三十個(gè)人都不充值購(gòu)買，還強(qiáng)行以拼團(tuán)自居，那就是純粹的偷換概念了！！生活中的拼團(tuán)、團(tuán)購(gòu)等等，產(chǎn)品都是有足夠吸引力的，不可能出現(xiàn)三十人都棄購(gòu)的現(xiàn)象，都棄購(gòu)的話只能說(shuō)明出現(xiàn)了重大變故（比如虛假宣傳被發(fā)現(xiàn)了，重大質(zhì)量問(wèn)題等等）！！

或許還會(huì)有人拿生活中的團(tuán)購(gòu)來(lái)類比，說(shuō)一般團(tuán)購(gòu)也都要提前交錢或者訂金，團(tuán)購(gòu)之所以要提前交錢，那是因?yàn)榻M團(tuán)者和賣產(chǎn)品的商家往往不是一家！！比如張三想買個(gè)車原價(jià)10萬(wàn)塊，公司對(duì)張三說(shuō)你要是一次性買30輛，可以給你八折，并且還可以給你一定的返傭，張三為了省錢和賺錢，這時(shí)候可能會(huì)自己私下組建團(tuán)購(gòu)！！

通過(guò)各種方式張三找到了30個(gè)人一起購(gòu)買，為了避免有人臨時(shí)變卦，或者開玩笑鬧著玩，導(dǎo)致自己團(tuán)購(gòu)失敗，張三可能會(huì)提前收取訂金等！！這種團(tuán)購(gòu)行為和拼團(tuán)完全不一樣，團(tuán)購(gòu)是類似于批發(fā)行為，拼團(tuán)是類似于抽獎(jiǎng)行為，完全不能用來(lái)類比！！

關(guān)于第二種借口預(yù)防虛假賬戶薅羊毛行為，難道事先充值就沒(méi)有虛假賬戶薅羊毛了嗎？事實(shí)上項(xiàng)目方都希望會(huì)員多開賬戶，一個(gè)人注冊(cè)幾十個(gè)那種，賬號(hào)幾十萬(wàn)個(gè)，事實(shí)上會(huì)員也就幾千人，能起到什么廣告效果嗎？這不是自相矛盾嗎？

會(huì)有廣告商（廠家）愿意打這種廣告嗎？任何廣告行為都要講投入產(chǎn)出的，接下來(lái)就來(lái)算算廠家打這種廣告劃算不！！還是以這個(gè)例子為例，對(duì)于一個(gè)賣價(jià)99的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，假如一個(gè)人開了十個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)每天參團(tuán)一次，那么他將獲得5元廣告費(fèi)！！

一個(gè)月下來(lái)他將獲得150元廣告費(fèi)，一個(gè)100元的產(chǎn)品一個(gè)月在一個(gè)人身上就花了150元的廣告費(fèi)，你要是廠家老板你干嗎？虧得褲衩都沒(méi)了吧！！在這兒千萬(wàn)別扯投資者投了多少錢進(jìn)平臺(tái)，投資者充值了再多錢進(jìn)平臺(tái)都跟廣告商（廠家）無(wú)關(guān)，都跟打廣告行為無(wú)關(guān)！！

千萬(wàn)別拿電視廣告來(lái)做比較，說(shuō)廣告商一投電視廣告就是幾千萬(wàn)上億的，大把大把的錢，這也是偷換概念的行為！！比如央視CCTV1的廣告，代理商報(bào)價(jià)也就幾萬(wàn)塊錢一條（包含了代理商差價(jià)，還可以砍價(jià)的）！！一條廣告少說(shuō)也有幾十萬(wàn)人看到吧，那折合下來(lái)一個(gè)人的成本最多也就幾分錢！！

廠家連續(xù)打一個(gè)月的廣告的話，也就一兩百萬(wàn)廣告費(fèi)，但是廣告受眾人群會(huì)有多少呢？除掉那些每天重復(fù)觀看的人，獨(dú)立的受眾人群最起碼有500萬(wàn)吧！！一個(gè)月折合下來(lái)每個(gè)人也就2-5毛廣告費(fèi)，這比在拼團(tuán)平臺(tái)一個(gè)人150元廣告費(fèi)少太多了，再怎么算都比在拼團(tuán)平臺(tái)打廣告劃算（即使保守估計(jì)按一個(gè)月100萬(wàn)受眾來(lái)算，平均到一個(gè)人也就1-2元廣告費(fèi)，那也比拼團(tuán)平臺(tái)劃算很多）！！

而且在央視打廣告效果是拼團(tuán)平臺(tái)能比的嗎？甩了他們十萬(wàn)條街了！！千萬(wàn)別說(shuō)央視沒(méi)人看什么的，這只是舉個(gè)例子而已，現(xiàn)在的廣告渠道多如牛毛，總能找到精準(zhǔn)的渠道，而且目標(biāo)客戶更精確，廣告費(fèi)用更低，效果比在央視廣撒網(wǎng)還好，干嘛要跑拼團(tuán)平臺(tái)去打廣告？這么低效的廣告方式，你是廠家老板你干嗎？

所以，拼團(tuán)平臺(tái)所謂的廣告費(fèi)，只是他們搞的一個(gè)噱頭而已，自己立一個(gè)名目，包裝成真實(shí)的利潤(rùn)來(lái)源忽悠人（甚至左右手配合，自導(dǎo)自演簽約儀式等）！！其實(shí)就是純粹的資金盤，要求會(huì)員事先充值進(jìn)去，大部分的會(huì)員都是賬戶余額一直在滾動(dòng)，只要不提出來(lái)都只是數(shù)字而已，少部分的人提現(xiàn)就用資金池里的本金給他們提現(xiàn)，用大家的本金拆東墻補(bǔ)西墻，差不多了就卷款跑路！！

雖然拼團(tuán)玩法有賣產(chǎn)品，但是產(chǎn)品只是用來(lái)打掩護(hù)的幌子而已，這種不屬于經(jīng)營(yíng)型傳銷，而是詐騙型傳銷，不存在平安落地的可能，只有圈錢跑路的可能！！大部分的人其實(shí)都不愿意拼成功，都希望自己拼團(tuán)失敗（拼團(tuán)成功多少次，一次性返還多少收益那種制度的項(xiàng)目除外，這種還是希望拼成功的，畢竟相當(dāng)于白送了）！！