新人主播如何直播帶貨？
現(xiàn)在說(shuō)到直播，幾乎每個(gè)人都覺(jué)得直播帶貨很賺錢。受這種影響，很多新人都想涌進(jìn)來(lái)。有人跑到廣州，有人跑到義烏，有人跑到杭州，都希望從直播帶貨的熱潮中分一杯羹。當(dāng)每個(gè)人都跑去做一件事時(shí)，這件事的門檻會(huì)逐漸上升。新手應(yīng)該如何做好直播？
一、平臺(tái)確定
在開(kāi)始直播之前，我們必須了解每個(gè)直播平臺(tái)的規(guī)則。有些直播平臺(tái)允許一個(gè)人同時(shí)打開(kāi)幾個(gè)賬戶，有些平臺(tái)不允許同時(shí)直播。有些直播平臺(tái)對(duì)新人的直播室更友好，有些平臺(tái)更適合出售你想帶的商品。
目前主流直播平臺(tái)主要是抖音、快手、淘寶、視頻號(hào)碼、直播等，淘寶用戶最準(zhǔn)確，但啟動(dòng)困難，更傾向于私人流量，抖音、快手不同，抖音工作室基本上是平臺(tái)流量，賬戶粉絲對(duì)工作室影響不太大，零粉絲也可以做得很好，快手的特點(diǎn)有點(diǎn)像淘寶和抖音的結(jié)合，粉絲對(duì)錨有一定的信任，公域流量也可以自然獲得。
在開(kāi)始直播之前，我們必須了解每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，看看哪些平臺(tái)更適合我們，然后注冊(cè)相應(yīng)的賬戶，這有利于后續(xù)的直播操作。
二、定位
直播間帶貨最重要的是主播和商品，所以一定要定位好主播和商品。
人的定位：
我們不僅要根據(jù)你賣的商品相輔相成，還要在一定程度上突出自己的個(gè)性。很多時(shí)候，粉絲愿意在直播間和你互動(dòng)，即使他們不買商品，也會(huì)幫助你提高直播間的權(quán)重。
也就是說(shuō)，很多通過(guò)短視頻積累了很多粉絲的人，因?yàn)槎桃曨l的人設(shè)置了自然遷移的主播，粉絲對(duì)你感興趣，愿意在直播間多和你互動(dòng)
。
貨的定位：
對(duì)于一些大主播來(lái)說(shuō)，他們并不清楚自己的產(chǎn)品，更多的是品牌想讓他們帶什么，他們就帶什么。
事實(shí)上，一些專業(yè)的錨需要對(duì)自己的商品有深入的了解。對(duì)于你不知道的產(chǎn)品，你介紹它們很困難，沒(méi)有人會(huì)聽(tīng)，更不用說(shuō)買了。
三、播前準(zhǔn)備
前兩步完成后，我們準(zhǔn)備開(kāi)始為直播做進(jìn)一步的準(zhǔn)備。
1.直播器材
對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，由于財(cái)務(wù)實(shí)力，直播設(shè)備不需要特殊的專業(yè)知識(shí)，足夠了。
用于直播的手機(jī)(像素還可以，保持充足的功率，建議購(gòu)買新的或二手蘋果手機(jī)，基本可以滿足大部分需求)手機(jī)支架(保證手機(jī)畫面穩(wěn)定，不抖動(dòng))照明設(shè)備(室內(nèi)頂燈和聚光燈亮度足夠，不夠亮可以買網(wǎng)絡(luò)名人補(bǔ)光燈，幾十塊)耳機(jī)/麥克風(fēng)
有了這些設(shè)備，基本就夠了，整體成本也可以接受。
2.建造直播間
為觀眾創(chuàng)造一個(gè)良好的直播環(huán)境，很容易被帶入購(gòu)物場(chǎng)景，所以一個(gè)良好的直播環(huán)境對(duì)增強(qiáng)消費(fèi)者信任和提高訂單轉(zhuǎn)化率非常有幫助。
直播環(huán)境的創(chuàng)造也因人而異。資金充足的小伙伴可以更好地安排直播間，資金不足的也可以安排一些簡(jiǎn)單的環(huán)境，比如買一些直播背景，安排直播場(chǎng)景。
3.貨品準(zhǔn)備
既然是直播銷售，就必須準(zhǔn)備足夠的貨源。根據(jù)直播時(shí)間，需要準(zhǔn)備能夠支撐整個(gè)直播時(shí)間的產(chǎn)品和介紹信息，防止直播間長(zhǎng)時(shí)間空白導(dǎo)致冷場(chǎng)。
另一種是，禮物在直播過(guò)程中需要提前準(zhǔn)備，也要讓客戶看到真實(shí)的東西，我相信直播禮物是真實(shí)的。
4.直播人員
一般直播間至少要配置兩個(gè)人，一個(gè)是直播主播，一個(gè)是助手，一個(gè)是客服，一些其他輔助。
畢竟在直播的過(guò)程中，一些客服人員也需要回答一些客戶的問(wèn)題，幫助客戶下單。
在直播的中間，如果主播有緊急情況，比如喉嚨說(shuō)不出話來(lái)，也要提前做好準(zhǔn)備。
5.制作直播劇本
新人直播最好提前做好直播劇本，明確每分鐘需要做的事情，確保直播過(guò)程始終在預(yù)設(shè)計(jì)劃中進(jìn)行，防止主播在直播過(guò)程中無(wú)事可做。
四、直播操作
直播開(kāi)始后，直播過(guò)程是最重要的，直接影響客戶體驗(yàn)和下一次直播的流量。
在直播過(guò)程中，我們必須經(jīng)常與粉絲保持互動(dòng)，定期做好活動(dòng)，這將有助于直播室的活躍和增長(zhǎng)。在直播過(guò)程中，盡量不要與客戶發(fā)生沖突，以確保客戶的問(wèn)題能夠及時(shí)回答。
五、直播復(fù)盤
直播是一項(xiàng)大型活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)束時(shí)，必須做好直播復(fù)盤工作，總結(jié)直播過(guò)程的不足，并在下一次直播中進(jìn)行改進(jìn)。
新人可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播賺錢。做好現(xiàn)場(chǎng)直播并不容易。他們面臨著許多考驗(yàn)。只有不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，他們才能做得越來(lái)越好。
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