圖片來源@視覺中國
文｜另鏡，作者｜晨曦，編輯｜陳彥旭，運營｜陳小妍
上周，快手發(fā)布今年三季報，營收231.3億元，同比增長12.9%，凈虧損27.1億元，同比收窄61.7%，調整后凈虧損6.719億元，同比收窄85.4%。
業(yè)務方面，快手國內業(yè)務收入229.4億，同比增長12.0%，經營利潤3.8億，連續(xù)兩個季度實現(xiàn)國內業(yè)務利潤正增長；海外業(yè)務收入1.9億，同比增長858.6%，經營虧損16.9億，大幅減虧。
用戶方面，快手三季度平均月活為6.26億，同比增長9.3%；平均日活為3.63億，同比增長13.4%。單季度增加3900萬月活用戶，也創(chuàng)下今年以來的最大季度凈增。
此前，11月19日晚，快手作為周杰倫入駐的唯一中文社交平臺，舉辦了一場線上“哥友會”，并與快手用戶進行互動，直播間首播加重播的24小時累計觀看人次超6.7億。
隨著周杰倫歌友會過去，眾多網友的注意力又被擁有世界杯版權的抖音奪取。
11月21日凌晨，卡塔爾世界杯揭幕戰(zhàn)打響。在之后的一個多月，抖音、咪咕、央視將全程參與世界杯的轉播，這是抖音首次參與世界杯合作，網傳費用高達10億元。
隨著短視頻平臺內生內容生態(tài)搭建逐漸完善，外部資源助力的作用或將日漸關鍵。今年以來，快手組織架構多次調整。在程一笑兼任電商事業(yè)部負責人后，三季度，快手電商GMV同比增長26.6%至2225億元，其中快品牌GMV同比增長超80%。
用戶月活追趕抖音
QuestMobile數據顯示，2022年6月，抖音月活用戶數為6.8億，今年三季度，快手月活達到6.26億人，直追抖音。同時，每位日活躍用戶日均使用時長超 129 分鐘，同比增長9%、環(huán)比增長3%。
與此同時，本季度快手銷售及營銷開支由2021年同期的110億元減少17.1%至2022年第三季度的91億元，占總收入的百分比由53.8%降至39.5%，這是快手自上市后，銷售及營銷開支占比首次低于40%。在暑期旺季增長機會下，快手采取了重視ROI的用戶增長措施。
互聯(lián)網行業(yè)分析師認為快手用戶增長驅動源于短劇、自制綜藝等優(yōu)質的內容供給；算法優(yōu)化、精細化運營等能力提升；行業(yè)層面的降本增效帶來的用戶增長競爭格局優(yōu)化三者的綜合作用。
隨著視頻號演唱會在朋友圈刷屏現(xiàn)象的出現(xiàn)，巨星演唱會已經成為短視頻平臺爭奪用戶話語權的一大利器。
今年7月18日，周杰倫在快手進行獨家直播，在40分鐘的直播中，累計觀看人數破億，直播間最高同時在線人數超過650萬人。四季度，快手又再次拿出“周杰倫”這一引流利器。
11月19日晚，快手作為周杰倫入駐的唯一中文社交平臺，舉辦了一場線上“哥友會”，在這場“哥友會”上，周杰倫先后演唱了《還在流浪》《半島鐵盒》《稻香》《晴天》《錯過的煙火》等5首歌曲，并與快手用戶進行互動。
根據快手官方數據顯示，直播最高同時在線人數超1129萬，周同學直播間首播加重播的24小時累計觀看人次超6.7億，直播總互動量高達13.1億。不乏有用戶為此臨時下載快手，預計此次破圈演唱會將為快手四季度月活做出較大貢獻。
相較于快手依靠周杰倫提升月活，抖音選擇押注被譽為“諸神黃昏”的卡塔爾世界杯。11月21日凌晨，卡塔爾世界杯揭幕戰(zhàn)打響。在之后的一個多月，抖音、咪咕、央視將全程參與世界杯的轉播，這是抖音首次參與世界杯合作，網傳費用高達10億元。
過去五年，抖音拿下的大型賽事版權包括 NBA、北美職業(yè)冰球聯(lián)賽（NHL）、職業(yè)橄欖球聯(lián)盟（NFL）、美國職業(yè)大聯(lián)盟（MLB）、溫網、ICC板球世界杯等。快手則在 2021 年成為 CBA 聯(lián)賽的官方直播平臺和官方短視頻平臺，更是將東京奧運會與北京冬奧會版權也一并收入囊中。
體育賽事與短視頻的結合，在去年底和今年初的兩屆奧運會期間，就已經初顯端倪。
相較于比賽轉播，新一代觀眾更關注“比賽結果/獎牌榜排名”“比賽集錦/精彩片段”的碎片化片段。官方數據顯示，東京奧運會期間，快手奧運相關作品及話題視頻總播放量達730億次，端內總互動人次達60.6億。北京冬奧會期間，相關端內外奧運相關作品及話題視頻總播放量達到1544.8億。
隨著短視頻平臺內生內容生態(tài)搭建逐漸完善，外部資源助力的作用或將日漸關鍵。在降本增效、注重ROI的大環(huán)境下，如何能把暴增的熱度轉換成長期的用戶留存，是抖音和快手共同面臨的最大難題。
程一笑：重心在電商
從具體業(yè)務來看，快手三季度的細分收入情況分別為，營銷服務115.9億元、直播89.46億元、包括電商在內的其他服務25.9億元，同比增長6.2%、12.8%和39.4%，占總收入的比重依次是50.1%、38.7%和11.2%。
目前，廣告仍是快手的第一大收入來源，但受宏觀經濟逆風疊加各種外部因素影響，廣告業(yè)務增速放緩，內循環(huán)廣告隨電商業(yè)務增長，外循環(huán)廣告承壓。其中單日活用戶廣告貢獻達0.35元/天，同比下降6.3%。
分結構來看，和電商業(yè)務關聯(lián)度高的內循環(huán)廣告表現(xiàn)相對較好，同比增速與電商GMV接近；而外循環(huán)由于網服、電商、游戲等行業(yè)廣告主預算縮減，同比下降個位數，拖累了廣告業(yè)務整體增速。而品牌廣告表現(xiàn)相對較好，增速高于廣告業(yè)務整體。由于結構變化，內循環(huán)在廣告業(yè)務中的收入占比已經超過40%。
根據信達證券研報，廣告業(yè)務因經濟環(huán)境的疲軟，可能仍需要更長的時間恢復元氣。但從中長期來看，快手仍有望以廣告、直播和電商為主要貨幣化手段將流量價值進一步發(fā)掘，釋放出更多的收入空間和盈利能力。
內循環(huán)廣告在電商業(yè)務的帶動下仍有望保持較快的增速，在廣告收入中的占比也將進一步提升；而外循環(huán)廣告受制于經濟形勢以及公司商業(yè)化部門的人事調整，企穩(wěn)可能仍需要一定的時間。預計隨著公司商業(yè)化部門的調整優(yōu)化，快手廣告業(yè)務有望在未來經濟環(huán)境復蘇后獲取更大的市場份額。
今年來，快手組織架構多次調整。8月，快手成立了新一屆經營管理委員會，由12人組成，分別負責快手的研發(fā)、公司治理、商業(yè)化、國際化、電商等業(yè)務。
9月，快手又宣布成立商業(yè)生態(tài)委員會，新設立的商業(yè)生態(tài)委員會將統(tǒng)籌推進包括電商、商業(yè)化、直播、本地生活、快招工等業(yè)務的生態(tài)建設、模式設計和系統(tǒng)融合，成員包括程一笑、劉峰、唐宇煜、王劍偉、笑古、于越六位經營管理委員會成員。
在此次組織架構變動中，快手電商事業(yè)部負責人笑古轉任本地生活事業(yè)部負責人，向程一笑匯報。快手CEO程一笑兼任商業(yè)生態(tài)委員會主席，并兼任電商事業(yè)部負責人，未來將花更多時間在電商、商業(yè)化，以及整個快手商業(yè)生態(tài)的培育上。
在電商業(yè)務方面，快手表示，2022年第三季度電商商品交易總額同比增長26.6%，達2225億元。此外，三季度新開店商家數量同比增長近80%，電商月活躍買家超1億。
在電商超預期增長情況下，快手實現(xiàn)其他收入26億元，同比增長 39%，環(huán)比增長 22%。但值得注意的是，其他收入整體對應貨幣化率 1.16%，同比提升0.11pct，在內循環(huán)廣告提供貨幣化補充，和電商生態(tài)體系仍然建設中的大背景下增幅仍然較小。快手在電商方面依然是一個存在待挖掘增量的新手，貨幣化率尚待提升。
“電商業(yè)務是公司未來增長的重要引擎之一，也是整個快手商業(yè)生態(tài)的中心。”程一笑在財報電話會上表示，未來很長時間內其主要時間精力都會放在電商業(yè)務上面。
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