在拼多多開店，首先你要懂得平臺的規(guī)則，要懂得怎么賣、如何賣。一開始開店不要急著做產(chǎn)品、做標(biāo)題，要先認(rèn)識拼多多。【文末有驚喜】
一、什么是多多搜索 ？
多多搜索，是專門服務(wù)于拼多多商家的推廣營銷工具，通過關(guān)鍵詞競價獲得排名，按點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)。拼多多商家可以通過搜索推廣讓自己的商品排名靠前，在用戶搜索時可以優(yōu)先獲得商品在用戶面前展示的機(jī)會，為商品和店鋪引流，從而提升店鋪銷量及交易額。
扣費(fèi)機(jī)制：
CPC模式：按點(diǎn)擊扣費(fèi)（無點(diǎn)擊不扣費(fèi)）
實(shí)際扣費(fèi)公式：（下一名出價 * 下一名質(zhì)量得分）/ 你的質(zhì)量分 + 0.01元
二、為什么要做多多搜索 ？
首先反思幾個問題 “ 買家搜索關(guān)鍵詞看不到我們的商品是因?yàn)槭裁矗?就算買家看到商品但不想買是因?yàn)槭裁矗烤珳?zhǔn)客戶群在哪里？ “
搜索推廣是給商家投放產(chǎn)品，針對精準(zhǔn)客戶群體進(jìn)行投放，面對精準(zhǔn)客戶群的點(diǎn)擊率、購買率才會更高，推廣花費(fèi)才會達(dá)到一個比較平衡狀態(tài)。
搜索推廣的意義：
1、精準(zhǔn)投放：搜索推廣的展現(xiàn)是免費(fèi)的，只有買家點(diǎn)擊才會扣費(fèi)；
2、精準(zhǔn)曝光：只有需要這個商品的買家才可以看到，大大提高寶貝曝光率，給賣家?guī)砀嗟臐撛诳蛻簦?/p>
3、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：只有想買對應(yīng)推廣商品的人才可以看到商品，給賣家?guī)淼狞c(diǎn)擊都是有意向的點(diǎn)擊，帶來的顧客都是購買意向明確的買家；
4、搜索推廣有效關(guān)聯(lián)：搜索推廣能給賣家店鋪帶來人氣，雖然推廣的是單個商品，但很多買家進(jìn)店后會習(xí)慣瀏覽其他產(chǎn)品，一個點(diǎn)擊帶來的可能是幾個成交，整體連鎖反應(yīng)。
影響關(guān)鍵詞排名因素：
關(guān)鍵詞質(zhì)量得分：相關(guān)性、創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗(yàn)等；
關(guān)鍵詞出價：出價越高，展示位置越靠前；
三、搜索推廣目的是什么？
1、測款：測試一款商品有沒有成為爆款的潛力，如果有，那么后期可以加大推廣力度；如果沒有，可以直接舍棄。所以說，測款對于店鋪后期的運(yùn)作有著非常重要的影響；
2、測圖：測試一款產(chǎn)品的創(chuàng)意圖是否優(yōu)秀，能否達(dá)到高于行業(yè)的點(diǎn)擊率，從而獲取更高的質(zhì)量分；
3、養(yǎng)分：提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，從而降低PPC（平均點(diǎn)擊花費(fèi)），在每天相同的預(yù)算下獲取更多流量；
4、沖銷量：當(dāng)PPC達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，每天用穩(wěn)定的預(yù)算獲取大量的流量，打造單品爆款；
5、提升投入產(chǎn)出比（ROI）：總銷售額/總花費(fèi)，投入產(chǎn)出比越高 說明推廣效果越好。
總結(jié)：
1、明確我們做搜索推廣的目的：用付費(fèi)方式獲得關(guān)鍵詞精準(zhǔn)曝光；
2、搜索推廣的核心，在于質(zhì)量分和出價；
3、搜索推廣五大目標(biāo)：測款、測圖、養(yǎng)分、沖銷量、投入產(chǎn)出比
今天的分享就到這里，希望給大家?guī)韼椭?我做了多年的電商了，也深深的明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會退步的行業(yè)，所以我可以分享很多我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運(yùn)營資料給大家學(xué)習(xí)。
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