Allegro到底有多火？(可拉到文末，直接領取allegro開店白皮書)
您是否在銷售陷入瓶頸期的時候感到有些迷茫？
您是否有時候面對平臺上千萬的客戶卻不知從何開始？
紛繁復雜的商品類目以及豐富多彩的促銷活動，究竟什么才是最適合自己的？
不如來看看怎么入駐Allegro，對波蘭市場和平臺運營的洞察，或許也能讓您受到一些啟發。
本文將圍繞以下幾個方面，全面解析Allegro： 01、波蘭電商市場現狀如何？ 02、Allegro是怎樣一個電商平臺呢？ 03、Allegro平臺相比其他平臺優勢是什么？ 04、開店的傭金及品類傭金如何分配？ 05、Allegro物流服務是怎樣的？ 06、Allegro開放平臺品類都有哪些？旺季怎么選品？促銷節日是哪些？ 07、賣家需要準備哪些入駐材料？ 08、入駐Allegro平臺有什么優勢？ 09、賣家Q&A環節 快來入駐吧！
波蘭處在歐洲“琥珀之路”和“絲綢之路”的交匯點，是歐洲的十字路口，也是“一帶一路”通往歐洲的必經之路。作為中東歐地區人口、面積、經濟總量最大的國家，波蘭總面積312700 平方公里，總人口3850 萬人，在歐盟位列第六位。?
近年來，由于經濟形勢的穩定、商業環境的成熟、投資鼓勵政策的出臺以及“一帶一路”倡議在波蘭被廣泛接受。中波合作日漸緊密，就跨境電商而言，波蘭相比其他西歐發達國家更具吸引力。?
作為歐洲跨境電商潛力股，2020年波蘭GDP預計增長3.1%，相較于德國的1.1%、法國的1.3%、英國的1.4% ，波蘭在一眾國家中脫穎而出，是“一帶一路”中跨境電商新藍海。
由于波蘭經濟的整體強勁表現，波蘭的電子商務市場正在顯示出驚人的增長速度，2018年商務市場總額達到128億美元。在私人消費和強勁的消費者信心持續拉動下。預計到2023年，這個數字將翻番達到222億美元。
其中每100筆零售交易中有9筆在線交易，零售業市場價值PLN9090千億=$2400億，零售業的6.2%是線上交易，2020年預計將實現15.6%線上交易年增長。
在電子商務變得越來越重要的同時，跨境電商這把火只會在波蘭越燒越旺，波蘭將成為最具活力的歐洲跨境市場之一，布局波蘭電商市場勢在必行。
就受消費者歡迎程度而言，Allegro（92%）在波蘭電商市場穩居第一，OLX（59%）、Empik.com（48%）、速賣通（38%）和Zalando（33%）緊隨其后。Allegro在波蘭市場可以稱得上是“國民平臺”，廣受消費者歡迎。?
盤點波蘭排名前5的電子商務平臺，不難發現，Allegro以30%的市場份額在波蘭電商市場上一騎絕塵。作為具有21年歷史的電商平臺，Allegro有著60%的波蘭互聯網人群覆蓋率，是80%的波蘭人網購的理想平臺；每月的檢索量超過15億次，每月訪問2000萬，其中每月客戶的消費客戶達1700W+。
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開放站點：波蘭?
平臺優勢：
● 歡迎各種規模的賣家入駐、進行各類商品的銷售
● 大部分類目無上架費，只收取成功售出產品的傭金
● 最優惠的價格及最廣泛的產品選擇
● 多渠道銷售策略，支持Allegro手機app
● 值得信賴的平臺，本地化內容，幫助賣家克服跨境障礙
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波蘭使用互聯網人口達70%，隨著波蘭人口逐漸年輕化，約40%人口在35歲以下，這些人群對生活品質要求較高。有數據指出，波蘭大多數家庭平均4-5個月就要購置一套新餐具，年輕人更愛款式新穎的塑料餐具。
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性別方面，網上購物的女性多于男性，女性占比53%，愛購買服裝及禮品類。與此同時，波蘭當地消費者以中產階級為主，消費華而不奢，性價比是他們參考的重要指標。由于波蘭市場重工業發達，而輕工業滯后，因此服裝、家紡、玩具、電子產品、母嬰、鞋帽等大多依賴于進口。
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波蘭電子消費者以價值為購物導向，是跨境購買的常客，約82%的消費者每月進行網上消費。
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對于波蘭消費者來說，選購商品更注重性價比，一般從：商品價格、商品選擇、是否支持退換貨這三個維度出發，綜合考量寄送費用、實體店價格、寄送速度、支付方式、產品質量、產品選擇及促銷信息，且70%消費者會使用手機檢查網上購買是否價格更優。
波蘭人網上購物的平均消費?
值得關注的是，波蘭消費者更傾向于使用本國的購物網站，由于語言障礙、客服障礙、產品質量，只有23%的網上消費者有在國外網站進行購買的經驗。
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-平臺費用
● 免月租
● 傭金3-15%（按不同類別）
-回款方式
可接收波蘭茲羅提的企業對公賬戶、 Payoneer（派安盈）、LianLianPay（連連支付）與PingPong。
賣家可以選擇最方便的回款方式。
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Allegro計劃為賣家提供新的服務：Allegro Fulfillment（Allegro物流）！Allegro Fulfillment將為您提供全面的物流服務。
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“Allegro Fulfillment讓您不再收到發貨和退貨難題的困擾，能夠全心專注于offers吸引力的提高以及銷量的增長。由平臺來為您快速交付訂單。”
Allegro Fulfillment是什么服務？
這是由Allegro提供的全面物流服務（英文：fulfillment）。賣家加入計劃后，可以將庫存送至Allegro物流中心，由我們來處理倉儲、訂單揀選以及售后客戶服務等事項。
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Allegro的物流支持直發或者海外倉，但平臺無海外倉；目前馬幫ERP 已經對接了國內外200+海外倉。
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Allegro退貨問題，跟其他歐盟國家平臺要求一致，收貨14天內無理由退貨，運費由客戶承擔；
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商品出現質量問題，客戶需要提供相關的證明，這種情況下退貨運費由商家承擔。
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-平臺開放品類
波蘭每年有兩個主要的銷售旺季，一個是從12月持續到2月的冬季，另一個則是從7月持續到8月的夏季。
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9月后波蘭天氣逐漸轉涼，即將進入多雨的秋冬季，最近我們研究了一些家用小電器，驚喜的發現銷量都非常不錯，而且客單價也不低，看來波蘭人民還是很注重家居生活品質的，下面選出5 類產品做具體分析。
● 空氣除濕器：波蘭的秋冬季降水量增加，空氣濕度變高，因此除濕器的銷量最近有明顯增長。銷量最高的一款定價299PLN，尺寸為24cmx 36cmx 13cm，重量2.4kg，噪音等級35dB，最大可覆蓋干燥面積20 ㎡，充電長度3 米，觸摸式LED 顯示屏，屏幕信息包括當前溫度和空氣濕度，有除濕氣和空氣凈化兩個功能。根據買家評論可以看出，很多用在家中，美容院，小餐館等場所（建議賣家可以多出幾款作為不同場所專用）。通過市場調研可知，買家選購時比較在意的點有：是否有噪音，耗電情況，除濕效果。
● 自來水過濾器：眾所周知現在水污染事件頻發，注重健康生活的歐洲人是很注意這一點的，所以幾乎每家每戶都會使用自來水過濾器。銷量最好的是直接套在水龍頭上的過濾器，里面裝有活性炭或麥飯石，達到的效果是去除水中的雜質、異味、細菌病毒和重金屬等，通常是至少5 個起賣，銷量第一的是10 個一組售價59PLN。這種過濾器也算是他們的日常消耗品了，所以建議中國賣家也踴躍加入市場。
● 精密電子廚房秤：銷量靠前的售價基本在25PLN 左右，液晶觸摸屏設計，有置零去皮功能，精度最高達到1g，沒有相關贈品，使用的電池需要另外購買，評論區有買家表示購買的電池沒電等問題。而看向中國市場，此類產品的營銷手段是非常值得借鑒的，比如：產品精度可以設置到1g 或0.1g，有烘焙相關的贈品（打蛋器，高溫手套，脫模刀，量杯等），贈送電池，搭配載物盤一起銷售等。中國賣家可以參考這個思路來選品和編輯產品詳情頁哦。
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● 無塵袋吸塵器：比較受歡迎的品牌是Kerch 的DELTA 系列，銷量最高的一款售價309PLN，適用于地板和地毯，有抗過敏過濾器，能清理細小的灰塵顆粒，所以很適合易過敏患者。據了解，波蘭消費者選購此類產品比較在意的點有：吸塵器底部輪子的材質，最好是橡膠一類的，不會刮擦地板；可以清掃到窄小縫隙，因為很多家庭是用來清理寵物毛發的；有多個不同的吸嘴可替換，達到多功能的效果。其實這類產品的功能特性都差不多，所以產品描述是很關鍵的，銷量高的比銷量低的詳情頁要詳細很多，圖片也是多方位細節展示。
● 掃地機器人：按低中高檔次分類，售價在199PLN-1300PLN 不等。中檔最受歡迎，價位在300-500PLN 之間，基本都可實現的功能有：有藍牙功能連接手機，可設定清潔時間，電量不足時可自動回位充電，低耗電，高度在8 厘米左右的最暢銷。通過買家評論可以看出，波蘭人比較在意的是自動感應能力是否強大，因為他們大多住house，至少有兩層，如果感應功能太弱會從樓梯上掉下去。另外有少數賣家做買贈服務，贈品包括：遙控器及電池，充電器，清洗刷子，過濾器等。
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Allegro官網：https://allegro.pl/
-不容錯過的傳統促銷節日
除了黑五、圣誕節、跨年等促銷旺季，11月-12月在波蘭還有具有獨特文化氣息的傳統促銷節日，值得跨境賣家關注。?
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對于波蘭人來說，每年的11月11日并不是“光棍節”、“購物節”，而是一年一度的國慶日，這一天人們會走上街頭參與各種各樣的慶祝或者說紀念活動，國慶日這段期間，裝飾類的商品將會迎來一波銷售高峰。?
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除了國慶日，12月6日，在Mikolajki，波蘭人會互送小禮品，因此禮品類目在該地區將備受歡迎。
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● 企業入駐，需提供營業執照、身份證明等資料；（所有文件必須是照片，不能提供掃描件） ● 有跨境電商平臺經驗； 若您是個人獨資企業或個體工商戶需提交： ● 公司營業執照 ● 經營者的身份文件（每人兩份） 若您是其他企業類型（包括但不限于有限責任公司/自然人獨資、有限責任公司/自然人投資或控股需提交： ● 公司營業執照 ● 法定代表人的身份證件（每人兩份） ● 股東人的身份證件（每人兩份） 通過馬幫入駐Allegro平臺有什么優勢？ 可獲得以下專屬服務內容： 第一，專業中文官方經理對接； 第二，為優質店鋪提供流量扶持； 第三，為賣家做選品和運營的指導 中國賣家適合入駐Allegro平臺嗎？ 答案是肯定的。因為波蘭的輕工業不那么發達，因此服裝、家居、3C電子、時尚等都大多依賴于進口，而這些產品正好都是我們中國賣家的絕對優勢。因此賣家們可以根據上述熱門品類，打造符合當地消費者審美觀念的產品。 點這里！綠色通道 第一步：創建賬戶 第二步：提交資料 第三步：激活賬戶與開始銷售 ● 入駐的賣家將有機會獲得客戶經理的支持 ● 注冊及運營全程指導 — 專門的國際賣家支持團隊AllegroAcademy（Allegro賣家學校）免費的直播培訓及相關資質） ● 在Allegro上銷售中文頁面 ● 雙語版Allegro幫助中心 ● 若您需要額外的服務如: 倉儲、物流等、請訪問Allegro的認可服務商列表獲取更多信息 ?-入駐要求
-準備資料
*如何通過馬幫入駐？
*三個步驟開店流程：
賣家支持及資源：
Q：入駐Allegro后，店鋪運營有什么需要注意的？ A：除了語言和幣種以后，Allegro平臺與Amazon、eBay等平臺的運營基本相同；而且Allegro平臺提供了PayU等服務，貨幣問題非常容易解決，所以最終賣家需要考慮的問題就是語言方面了。 Q：需要本地銀行帳戶才能在Allegro上出售嗎？ A：不需要本地銀行帳戶。PayU的資金可以發送到GBP（英鎊）銀行帳戶。平臺提供的PayU服務的錢可以匯入英鎊等幣種的銀行賬戶中，對于國內賣家而言，只需要外幣銀行賬戶即可。 Q：Allegro波蘭如何處理貨幣？ A：所有交易均以波蘭茲羅提（PLN）進行。你的付款到達當地銀行后，便可以從PLN轉換為其他貨幣。 Q：賣家是否必須提供波蘭語的客戶服務？ A：是的，listing和客戶服務必須以波蘭語提供。 Q：Allegro平臺上費用如何結算？ A：Allegro平臺上所有的交易費用都是使用的波蘭茲羅提（PLN），然后PayU會將PLN轉為其他幣種進行結算，如：GBP。 Q：怎么收款的？ A：可以用第三方對公賬戶，銀行對公賬戶收款。 Q：如何用馬幫ERP將其他平臺的商品在Allegro上銷售？ A：馬幫已經與Allegro完整對接，如果你是馬幫用戶，可將你的商品批量刊登至Allegro。 Q：賣家在Allegro開店需要注意什么細節？ A：Allegro是波蘭最大的電子商務平臺，平臺都是使用波蘭語，所以listing、產品詳情頁等內容上使用波蘭語比較能吸引用戶。 Q：對于商品的運輸有什么好的建議？ A：48小時內發貨，時效根據賣家所承諾的即可。然后Allegro平臺的消費者都比較習慣免運費服務，所以建議賣家提供免運費服務，否則競爭力上會弱很多。
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