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亞馬遜英國站是亞馬遜全球銷售額第三大的市場，為6700萬英國消費者提供服務。盡管人口數量不多，但英國的電商滲透率非常高。英國脫歐后，該國電商市場也迎來一些新的機遇和挑戰。下面我們將討論一些最新趨勢，分析賣家在亞馬遜英國站開店的利弊，以便賣家更好地決定是否向英國市場擴張。 在亞馬遜英國站銷售的優勢 為什么要將英國視為一個潛在的市場呢？以下是在亞馬遜英國站開店的一些優點。 快速增長的市場 2021年，亞馬遜英國站的銷售額增長到319億美元（236億英鎊），高于2020年的264億美元和2019年的175億美元。考慮新冠疫情的一些影響，亞馬遜英國的銷售額從2019年到2021年增長了82%，高于前兩年的55%（113億美元到175億美元）。在經過幾年約10%的增長后，這進一步表明了英國市場的快速增長。 亞馬遜評論同步功能 近年來，亞馬遜對其評論系統進行了一系列的改變，這些變化之一是引入一鍵同步評論功能。以前，亞馬遜賣家在不同的歐洲市場開展業務時，通常從零開始，沒有任何評論。而現在賣家只要使用相同的產品標識符（UPC、EAN等）創建你的Listing，其在美國站的產品評論將自動顯示在英國站上傳的Listing下。這使得賣家在英國和其他站點新品出單的難度大大降低，并加快了亞馬遜業務的增長。 歐洲通道的回歸 當英國脫歐的條款最終敲定，亞馬遜在英國站取消了歐洲履行網絡（EFN）服務，這意味著使用該服務的賣家商品不能再存儲在亞馬遜英國倉庫，并且英國站賣家商品不能輕易進入其他歐洲市場。但在2022年初，亞馬遜對這一政策進行了調整，在英國站重新推出了EFN計劃，這為許多英國賣家提供便利。這意味著賣家可以在英國站開店，同時在歐洲其他國家測試你的產品。 外幣收益 盡管貨幣匯率是跨境電商銷售中的一個不穩定和不可預測的趨勢，但英鎊對人民幣繼續表現良好，許多賣家發現他們可以在英國獲得更好的利潤。 在亞馬遜英國站銷售的劣勢 和其他所有站點一樣，在英國站銷售除了有優勢，也存在一些劣勢。 需求較低 與美國站相比，在英國銷售最明顯的劣勢可能是需求較低。亞馬遜2020年在美國的收入高達2635億美元，而在英國的收入為264億美元，幾乎相差十倍，因此可能對一些賣家沒有那么有吸引力。 更激烈的競爭 通常來說，需求更低，競爭也會更低。但最近的一項研究顯示，按網站流量和賣家數量比計算，美國市場是亞馬遜所有站點中競爭最弱的市場。2019年亞馬遜美國站賣家數量為110萬，英國為28.1萬。

多個賬戶 在亞馬遜歐洲國家銷售時，賣家不僅要開通英國站賬戶，還需要開通一個亞馬遜歐洲商城賬戶，這意味著賣家不僅要支付兩個賬戶的每月訂閱費，還增加了賣家的工作量。 額外的合規要求 除了額外的訂閱費，賣家還將面臨額外的合規要求，這本身當然會涉及更多的費用。在歐洲銷售意味著要處理增值稅，并且歐洲的稅率要比美國的銷售稅更高，英國的增值稅率目前為20%。此外，賣家還需要研究特定產品的產品合規性，這可能包括你的產品的安全性和標簽，避免違反任何當地法律。例如，在美國銷售玩具的亞馬遜FBA賣家必須遵守CSPIA法規，但UKCA標識（或歐洲的CE）的標準可能因產品而異。

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