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先普及一個最簡單的知識什么是大貨，重貨？單個產品重量超過5kg的產品我才認為是重貨今天討論這個話題是因為隨著跨境電商越來越成熟傳統的輕小件，通過自發擼平臺羊毛的產品現在真的是一點紅利都沒有了發FBA，適合不是很重的產品 如果是家具，沙發，桌子等產品 發FBA的費用會超出你的想象 這就形成了一個新的運營空間如圖：

如紅色箭頭所示這類動輒幾十公斤的重貨產品基本都是第三方海外倉在發貨這就避開了和FBA紅海類目競爭也比純粹的自發貨賣家更有流量優勢 這里有必要說明下平臺的流量傾斜度 FBA?> 海外倉 > 自發貨 這也就解釋了為什么那么多的新老賣家瘋狂的發FBA 如果你屬于還在猶豫自發貨，鋪貨的賣家看到這里，應該學會與時俱進了 我們看一個美國專業家具賣家，一個超級大賣 這是他的店鋪Feedback，如圖：

30天feedback數量是2270個每天的銷量大概是7000 – 12000單這僅僅是一個賬號的銷量最讓人敬佩的是這名賣家店鋪所有的產品都是海外倉發貨沒有一個產品發FBA 背后是強大的生產，配送等供應鏈硬實力的體現 我隨機看了前面幾個listing，都是自發貨 如圖：

清一色的幾千review加海外倉自配送就問你服不服，牛不牛我們仔細看了看這個賣家 公司現在做的非常成熟 其實本身就是北美一家家具電商平臺 如圖：

可以這么理解一個本身就帥氣多金，且成功的賣家現在亞馬遜開拓自己的第二銷售渠道而且在價格上有足夠優勢 亞馬遜有15%傭金，自己獨立站是沒有的 這也是他亞馬遜銷量超高的原因之一 北美人均居住面積大生活品質也要求高不可能讓自己家的房間空出來各種生活必須設備都會齊全做家具這樣的大類目，大件產品一定要去亞馬遜所在的美國市場

今天寫這篇文章思路感覺有點亂我這里總結出本文的三個知識點： 1.大件重貨產品，現在依然是藍海市場但你要解決海外倉本土發貨和售后問題 2.如果你要做家具類目本文的成功賣家就是選品，運營學習對象 3.家具類目是我們中國賣家的優勢別看剛剛那位日銷萬單的賣家很多產品都有我們江浙制造的影子這一點大家自行上1688找類似款，甚至同款

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