很多跨境電商從業(yè)者應該都思考過這樣一個問題：個人跨境電商怎么做？
這個問題在知乎有3萬多關(guān)注者，更是被瀏覽了71萬+。
那一個人可以從事跨境電商嗎？當然是可以的。網(wǎng)絡時代一大便利就是你再也不用線下開店，只要一臺電腦，就可以買遍全球，賣遍全球。開店不難，難的是怎么運營。下面我們就從開店開始一步步和大家探討一下個人怎么做跨境電商。
一、開店
1、開店前要準備的資料
可以正常使用的郵箱、公司名稱、地址、聯(lián)系信息、雙幣卡（一定要支持美元）、注冊主體的公司資質(zhì)、國內(nèi)銀行賬戶。
2、開店流程
點擊亞馬遜官網(wǎng)，注冊站點→根據(jù)頁面要求填寫姓名、郵箱等信息，創(chuàng)新用戶→選地址，業(yè)務類型，并填寫名稱和企業(yè)名稱→填寫公司信息→填寫個人信息→選擇“商城“后填寫 “接收付款的賬戶信息”→填寫賬單信息→填寫店鋪信息，含名稱及確認商品信息→進入身份驗證環(huán)節(jié)→注冊已完成，可立即進入后臺進行管理。
需要注意的是，開店的時候使用的電腦、郵箱、IP信息、公司信息、銀行卡信息一定要是全新的，不能注冊或登錄過其他亞馬遜店鋪，否則就會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，造成封號。如果不能保證網(wǎng)絡IP純凈，可以使用【境外通瀏覽器】，境外通的固定IP功能以及指紋瀏覽功能可以大大提高賬戶的安全性，避免產(chǎn)生賬號關(guān)聯(lián)。
二、選品
店鋪開起來了，就要面臨選品，以亞馬遜美國站為例：
美國站是所有亞馬遜賣家都極為看重的一個站點，它的優(yōu)勢在于：美國是最大的全球零售市場，亞馬遜在美國占有一半的市場份額，美國擁有三億多人口，亞馬遜會員數(shù)量卻已經(jīng)超過一億，幾乎每家都會使用亞馬遜這個平臺購物。
美國站選品思維
1、市場調(diào)研
在選品之前，一定要提前做好市場調(diào)研，也就是想要從事站點的季節(jié)氣候、節(jié)日產(chǎn)品供應、客戶的消費需求等，還有不同年齡段，不同階層消費者的消費習慣以及購買能力。從這幾個點詳細分析找到相對合適的大致產(chǎn)品類目方向。
2、類目數(shù)據(jù)分析
當找到大致產(chǎn)品類目方向后，就需要繼續(xù)類目數(shù)據(jù)分析，可以使用第三方輔助工具【NewAsin】進行分析。
通過【NewAsin】的市場分析功能，可以產(chǎn)品BSR中的品牌、賣家、銷量、銷售額等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進行監(jiān)控分析。
通過【NewAsin】的市場分析，可以初步對市場準入難度、關(guān)鍵詞、價格、評分等有初步的判斷。
3、判斷產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品
通常來說，季節(jié)性產(chǎn)品在一年的某一段時間內(nèi)銷量很高，但是之后的大部分時間都賣不出去，這類產(chǎn)品是不利于店鋪的長期發(fā)展的。除了季節(jié)性產(chǎn)品外，侵權(quán)產(chǎn)品、壟斷產(chǎn)品都不要選擇。判斷是否為季節(jié)性產(chǎn)品，可以通過【NewAsin】的產(chǎn)品銷售趨勢圖查看：
若產(chǎn)品只在每年固定時間銷量飆升，其他時間趨近于零，則大概率為季節(jié)性產(chǎn)品，入場的時候就需要謹慎對待。
4、站內(nèi)站外信息輔助
亞馬遜站內(nèi)我們可以借助Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas來分析，一般來說New Release、Movers & Shakers這兩個板塊的數(shù)據(jù)比較有參考性。
站外可以借助搜索社交引擎：國外瀏覽器的搜索趨勢可以反映消費者的偏好。所以我們一定要充分利用好谷歌工具，比如說Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等。
除此之外還可以利用社交媒體：比如You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest，后兩個尤其適合做服裝和美妝推廣。國內(nèi)用戶可以借助【境外通瀏覽器】，利用騰訊云的境外虛擬機技術(shù)，可直接訪問100+海外社交廣告推廣平臺，后期店鋪站外引流推廣也可以使用。
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