對于開發(fā)團隊來說，在APP推廣上線時，最頭疼的就是自己的產(chǎn)品沒有足夠的用戶流量。為了能夠快速完善產(chǎn)品的商業(yè)價值，當(dāng)務(wù)之急就是要獲取流量曝光，將流量引入到自己的平臺上，有了流量才能推進后續(xù)的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)工作，不然之前在做工作部署規(guī)劃時，所有的設(shè)想都將成空。那么應(yīng)該怎樣實現(xiàn)快速引流呢？
答案很簡單，巧妙利用裂變原理，就可以輕松實現(xiàn)快速引流。接下來，賦能就將裂變引流拆分為三個步驟，詳細(xì)的講解應(yīng)該如何操作。
一、篩選種子用戶
其實長期浸淫在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的用戶，對于種子用戶這一概念相比都不陌生，因為在社區(qū)里或多或少都會聽到別人談?wù)摗７N子用戶對于裂變引流來說是必不可少的一部分，對于早期產(chǎn)品來說，因為開發(fā)團隊可能無法實現(xiàn)用戶思維的轉(zhuǎn)變，開發(fā)出來的產(chǎn)品自己很滿意， 但是對于用戶來說并不能滿足自己的需求，無論是技術(shù)還是內(nèi)容，可能都存在一堆的bug，種子用戶的存在可以幫助開發(fā)團隊找到開發(fā)漏洞，幫助開發(fā)團隊完善產(chǎn)品功能，優(yōu)化產(chǎn)品使用體驗；另外，對于還未盈利的產(chǎn)品來說，會陷入一個困境，要想吸引用戶就得付出高昂的推廣費用，而想要獲得高創(chuàng)收就必須得擁有海量的用戶流量，這就形成了一個僵局，而種子用戶的存在是破局的有利武器，當(dāng)產(chǎn)品功能逐漸完善，種子用戶的使用體驗提升也會為開發(fā)團隊積累非常好的口碑，逐漸形成口碑效應(yīng)，在這樣的一個基礎(chǔ)下，去進行產(chǎn)品推廣活動，可能會獲取成倍的推廣效果。
種子用戶的篩選也非常重要，主要是針對產(chǎn)品的定位來建立標(biāo)準(zhǔn)，比如說叮咚買菜，就是一個生鮮平臺外加配送服務(wù)，作為這個平臺的用戶，在這個平臺，能夠獲得怎樣的便利，滿足怎樣的需求，這直接決定著用戶對這個平臺的印象。而叮咚買菜的定位就是希望成為用戶觸手可及的隨身大冰箱，因此，主要的種子用戶就可以篩選為有這方面困擾的消費者。
二、制作誘餌
開發(fā)團隊在吸引種子用戶流入平臺時，切記不能抱著“姜太公釣魚愿者上鉤”的思維，沒有足夠的誘餌，怎么能夠吸引到魚群呢。如果真的像姜太公一樣，沒有誘餌，那么在湖邊空坐一天也不會產(chǎn)生任何效果。對于互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，也是一樣的道理，沒有有吸引力的激勵措施，怎么會有用戶愿意幫你去做裂變呢？對于這種有價值的誘餌，在我們的生活中其實隨處可見，例如轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊領(lǐng)獎品、掃碼添加微信獲取實物禮品等，這些都是我們經(jīng)常會看到的誘餌。
但是對于一個早期的產(chǎn)品來說，采取這樣的方式就等于是廣撒網(wǎng)多撈魚，沒有對于用戶去做一個篩選，吸引而來的用戶也大多都是一些羊毛黨，哪怕能夠收獲比較客觀的數(shù)據(jù)，但終究是水中月鏡中花，沒有辦法經(jīng)過時間的考驗的。必須要確保，當(dāng)你拋出這個誘餌的時候，能夠精準(zhǔn)的吸引種子用戶，而且可以留存下來與產(chǎn)品產(chǎn)生比較強的粘性。除了一些實際的現(xiàn)金和獎品外，也可以從產(chǎn)品本身出發(fā)。比如江南百景圖這個游戲，在內(nèi)測階段，就是憑借自己的畫風(fēng)成功殺出了一片天，然后在結(jié)合推廣，吸引第一批種子用戶，給予他們的好處就是可以獲得內(nèi)測專屬建筑以及隨機一個天級人物。
三、推進裂變
當(dāng)你的產(chǎn)品功能已經(jīng)逐漸趨于完善，也與種子用戶產(chǎn)生了粘性，這個時候就可以通過一系列激勵措施來吸引用戶實現(xiàn)裂變。這個時候就需要有針對性的設(shè)計分享界面已經(jīng)用戶激勵措施，具體的方案可以根據(jù)產(chǎn)品實際情況去進行調(diào)整，但是最為核心的點還是對用戶來說要有吸引力。
當(dāng)你以功能和服務(wù)打動種子用戶時，有時候不需要額外的獎勵，種子用戶就會自發(fā)的為產(chǎn)品做出宣傳，這樣的行為稱為“自來水”。就像剛才舉的江南百景圖的例子，憑借創(chuàng)意玩法、完整的世界線以及獨特的畫風(fēng)，吸引到了很多優(yōu)秀的玩家。就比如一些畫手，就會畫一些周邊以及同人作品，憑借他在互聯(lián)網(wǎng)平臺的影響力，在粉絲群體間為江南百景圖做宣傳。以產(chǎn)品自身魅力完成引流裂變?nèi)^程，固然是一個不錯的方法，如果再加上激勵措施驅(qū)動，雙管齊下，更容易獲得意想不到的效果。
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