眾所周知，跨境電商分為平臺模式和獨立站模式兩種模式。平臺模式是在亞馬遜、Wish、eBay、Shopee、速賣通等第三方平臺開店和銷售產(chǎn)品。獨立站模式使用Shopify、Meshop等建站程序搭建獨立的跨境電商網(wǎng)站，銷售產(chǎn)品。當(dāng)然，可以使用Shopify、Meshop等SAAS建站服務(wù)系統(tǒng)建立獨立站，也可以使用OpenCart、WordPress等開源系統(tǒng)建立獨立站。這兩個都是獨立的跨境電商網(wǎng)站，只是商家的權(quán)限不同。需要支付的費用也不同，但與亞馬遜等第三方平臺有著根本的區(qū)別。如今，隨著亞馬遜等平臺的激烈競爭和更高的準(zhǔn)入門檻，越來越多有經(jīng)驗的賣家開始將目光投向利潤更高的獨立站。很多賣家想知道獨立站和亞馬遜哪個好？哪個更有利可圖？
獨立站和亞馬遜的區(qū)別很容易理解。在亞馬遜開店就相當(dāng)于在市中心開了個攤位。市中心有很多人。買家會主動在市中心買東西。您可以通過您的展位購買您的東西；獨立站就相當(dāng)于你在郊區(qū)的店。一般情況下，別人不知道有你的店，也找不到。你需要做宣傳和推廣，讓每個人都知道你的店鋪所在。哪里，有你需要買的東西。獨立站和亞馬遜的運營方向存在一定差異。亞馬遜的運營重在產(chǎn)品listing的質(zhì)量和優(yōu)化，評論也是重點之一，而獨立站的運營則側(cè)重于流量獲取、內(nèi)容運營和產(chǎn)品營銷。在平臺賣家需要關(guān)注平臺的規(guī)則、傭金、排名，獨立站自主權(quán)強，在營銷、流量、評論等方面有更大的發(fā)揮空間。
平臺店品牌力較弱，成功取決于產(chǎn)品/價格/接受度等，而獨立站品牌力強，需要品牌和調(diào)性。平臺門店同業(yè)競爭激烈。有時，產(chǎn)品的價格被壓到最低，甚至虧本出售。但是，獨立站點上的數(shù)據(jù)完全由您自己控制。同行也很難知道你在賣什么以及如何賣。產(chǎn)品的溢價空間非常高。許多亞馬遜賣家開設(shè)獨立網(wǎng)站的一個重要原因是，賣家的最終核心是銷售產(chǎn)品以賺取利潤。獨立站好還是亞馬遜好，真的沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。雖然這幾年獨立站越來越火了，也有很多失敗者。雖然平臺到處都有局限性，但也不乏贏家。這仍然取決于哪一種適合您。適合自己的就是最好的，獨立站和亞馬遜不是單選題。賣家可以同時經(jīng)營，讓兩者相得益彰，利益最大化。
小伙伴問獨立站和亞馬遜哪個前景更好？我們先來看一些數(shù)據(jù)：2019年黑色星期五和互聯(lián)網(wǎng)周期間，獨立網(wǎng)站Shopify的銷售額為29億，同比增長超過60%；亞馬遜的增速不如Shopify，但銷售額169億，不在數(shù)量級上。. 獨立站流行，亞馬遜穩(wěn)定。兩種模式都有發(fā)展前景。小編認(rèn)為，看你是否適合模型更重要。如果你是工廠，產(chǎn)品類別比較單一，比較適合獨立站，但如果你是貿(mào)易商，產(chǎn)品種類多，普及度比較高，比較適合亞馬遜。賣家不應(yīng)該被他們的想法所限制。一些亞馬遜賣家跳出來成為獨立站。當(dāng)然，也可以從獨立站切換到亞馬遜。如上所述，如果資金允許，最好同時運營獨立站和亞馬遜。
獨立網(wǎng)站可以作為內(nèi)容電商，通過大量的內(nèi)容獲取長尾關(guān)鍵詞，為亞馬遜店鋪吸引流量。這也可以降低亞馬遜店鋪的運營成本，保證客流量。如果賣家可以將交易從亞馬遜商店引導(dǎo)到獨立站，那么他們可以減少支付給亞馬遜的傭金。基本上，他們賺多少錢是他們自己的。因此，獨立站和亞馬遜不是第二選擇。，但可以相得益彰，相得益彰。最后，無論是獨立網(wǎng)站，還是亞馬遜等第三方電商平臺，最重要的還是內(nèi)容、選品和持續(xù)運營積累。如果沒有獨特的眼光，超強的執(zhí)行力和耐力，萬事如意。這是徒勞的。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，34%的賣家明確計劃在2021年部署獨立站業(yè)務(wù)，另有20%的賣家正在考慮。
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