“?如今，速賣(mài)通和亞馬遜都是跨境市場(chǎng)上值得商家放手一做的平臺(tái)，選擇哪個(gè)平臺(tái)作為主戰(zhàn)場(chǎng)成為了商家們頭疼的事。”
自從今年”十四五”大會(huì)過(guò)后，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展方向也在會(huì)議的討論下有了一定的方向，而對(duì)于我們的電商商家而言，會(huì)議提出的“國(guó)貨出海”使我們接下來(lái)必須著手去弄的。但是問(wèn)題就在于很多國(guó)內(nèi)電商商家甚至是線下實(shí)體店賣(mài)家對(duì)跨境電商都不怎么了解，只是在“知道有跨境平臺(tái)”這個(gè)階段，最近就有商家朋友問(wèn)我：做跨境到底是選擇亞馬遜，還是速賣(mài)通？那今天我就給大家對(duì)比一下兩個(gè)平臺(tái)，商家該如何去選。
首先我們要知道，選擇平臺(tái)是需要根據(jù)自身情況、平臺(tái)環(huán)境、后續(xù)的發(fā)展前景來(lái)看的，那我就以上幾點(diǎn)來(lái)幫大家對(duì)比一下：
一、平臺(tái)環(huán)境：
速賣(mài)通：作為阿里巴巴旗下跨境電商市場(chǎng)最大的一個(gè)平臺(tái)，不僅坐擁了阿里旗下的平臺(tái)流量資源，并且所面對(duì)的消費(fèi)者是全球除開(kāi)中國(guó)以外200多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行售賣(mài)，目前在俄羅斯，烏克蘭，東歐和中東地區(qū)一些國(guó)家的市場(chǎng)份額排名第一，是世界覆蓋率最廣的購(gòu)物APP，沒(méi)有之一。并且平臺(tái)多次調(diào)整規(guī)則，把很大部分“劣質(zhì)賣(mài)家”勸退，現(xiàn)目前商家環(huán)境很清澈，并且競(jìng)爭(zhēng)壓力小，賣(mài)貨利潤(rùn)高。
亞馬遜：亞馬遜作為跨境電商鼻祖，平臺(tái)實(shí)力毋庸置疑，平臺(tái)主要是以站點(diǎn)分銷(xiāo)為主，只有在他開(kāi)過(guò)網(wǎng)站的國(guó)家進(jìn)行銷(xiāo)售，比如美國(guó)，英國(guó)，法國(guó)，德國(guó)，日本等，沒(méi)有設(shè)立網(wǎng)站的國(guó)家無(wú)法覆蓋。亞馬遜是現(xiàn)階段四大跨境電子商務(wù)平臺(tái)里銷(xiāo)量最高的平臺(tái)，無(wú)論是用戶(hù)數(shù)還是顧客消費(fèi)力都是排第一的。平臺(tái)目前的商家環(huán)境穩(wěn)定，但大部分市場(chǎng)已經(jīng)被頭部商家占領(lǐng)，新手做的話需要花費(fèi)很大的精力、物力、財(cái)力才有可能拼出一片天地。
二、入駐門(mén)檻：
速賣(mài)通：現(xiàn)階段速賣(mài)通入駐需要資質(zhì)齊全（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊(cè)證），入駐門(mén)檻是10000RMB的保證金，部分特殊類(lèi)目需要相應(yīng)的特殊資料才能入駐，但90%主流類(lèi)目幾乎是無(wú)門(mén)檻入駐的，這一點(diǎn)對(duì)于新手商家來(lái)說(shuō)是比較有好的。相應(yīng)要求比較高的就是后續(xù)的運(yùn)營(yíng)成本比較高，因?yàn)樗儋u(mài)通平臺(tái)比亞馬遜發(fā)展較晚，市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)人員大多都是熟悉亞馬遜市場(chǎng)但速賣(mài)通市場(chǎng)不懂，所以很多公司都會(huì)去自己培養(yǎng)一個(gè)速賣(mài)通的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這其中的時(shí)間成本、人員成本相應(yīng)的就高了。
亞馬遜：首先對(duì)應(yīng)的基本資質(zhì)是要齊全的（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊(cè)證），其次的話因?yàn)槠脚_(tái)是分站點(diǎn)銷(xiāo)售，各個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言、支付方式都是不同的，所以每一個(gè)國(guó)家要設(shè)立相匹配的賣(mài)家賬戶(hù)，必須提交相匹配語(yǔ)言的產(chǎn)品和出示對(duì)應(yīng)語(yǔ)言的在線客服，并且亞馬遜有很多的操作關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)十分復(fù)雜，學(xué)習(xí)培訓(xùn)和嘗試錯(cuò)誤時(shí)間十分長(zhǎng)。比如必須做品牌辦理備案，市場(chǎng)銷(xiāo)售批準(zhǔn)和資格證書(shū)，也有比如跟賣(mài)防跟賣(mài)，廣告營(yíng)銷(xiāo)，Review獲得，及其很多的后臺(tái)管理操作標(biāo)準(zhǔn)，因此針對(duì)新賣(mài)家操作難度系數(shù)十分大。
三、平臺(tái)發(fā)展前景：
速賣(mài)通：作為阿里旗下目前最大最活躍的跨境電商平臺(tái)，不管是阿里官方還是國(guó)家，都在大力扶持有實(shí)力的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做速賣(mài)通平臺(tái)，幫助國(guó)貨出海。速賣(mài)通作為近兩年耳熟能詳?shù)目缇称脚_(tái)，接下來(lái)也會(huì)在跨境市場(chǎng)上大展手腳。
亞馬遜：作為跨境電商的“老大哥”，平臺(tái)現(xiàn)在趨于一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的階段，對(duì)于國(guó)內(nèi)的一些大品牌而言，亞馬遜作為跨境電商銷(xiāo)售量最大的平臺(tái)，在上面打造國(guó)際品牌聲譽(yù)，還是創(chuàng)造銷(xiāo)售額，都是不錯(cuò)的選擇。
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最后總結(jié)來(lái)看，不管是選擇速賣(mài)通還是亞馬遜，都要根據(jù)自身情況而定。如果你是一個(gè)剛剛接觸電商或跨境電商的賣(mài)家，建議選擇速賣(mài)通；如果你是一個(gè)公司實(shí)力強(qiáng)勁，有準(zhǔn)備大投入的賣(mài)家，建議選擇亞馬遜。不管最后選擇什么平臺(tái)，我們都是為了賺錢(qián)的目的去的，也希望幫大家分析之后能給大家一定的幫助。
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