這只購物袋不昂貴，但很特別。
有一款包包，從出生到現(xiàn)在都能維持熱度不減，有“平價版愛馬仕”的稱號，這就是頂流品牌Telfar。
Telfar誕生于2005年，創(chuàng)始人是Telf Clemens。
圖源：谷歌
因?yàn)榭吹铰飞闲腥恕扒宦伞钡姆?，于是Telf Clemens決定做點(diǎn)不一樣的，就有了其同名品牌的到來。而Telf Clemens本人因?yàn)樽约汉谌说纳矸?，所以痛惡種族歧視，提倡自由平等的概念，因此品牌也是主張無性別、無種族的理念。
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01
一款平價的純素皮革包，竟然都能賣脫銷？
都知道包包里面保價的品牌是愛馬仕，而Telfar是在二手市場比愛馬仕還要保值的包包，但是售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上愛馬仕，且因?yàn)椤耙话y求”的情況，因此Telfar也有平價版愛馬仕一稱。
這款起價150美元的Telfar tote系列包包，用料并不復(fù)雜，就是純素皮革包，款式也十分自然簡單，就是在純色皮革的材料上添加了一個品牌logo，區(qū)別于其他品牌的一點(diǎn)是，這款包包有著超多的配色可以滿足不同的穿搭需求。
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因?yàn)槠淦じ锏牟馁|(zhì)，所以也不需要用戶對它百般呵護(hù)，價格定位親民幾乎一款人人都負(fù)擔(dān)得起的手袋，但是它的熱度卻十分地驚人，每月在社交平臺上和其他購物網(wǎng)站的搜索量就超過3萬，且是眾多明星大腕的穿搭利器。
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02
前鋒的品牌精神
Telfar如今已經(jīng)成為當(dāng)下人民最受歡迎的手袋品牌之一，不僅僅因?yàn)槭执目钍叫路f顏色繁多，更多的也是在于品牌自身的力量和精神。尤其是在日益受到關(guān)注的種族意識覺醒之后，越來越多的消費(fèi)者開始支持起黑人群體，當(dāng)然也包括Telfar這個倡導(dǎo)自由平等的時尚品牌。
Telfar的品牌精神當(dāng)然遠(yuǎn)不在品牌理念，而是滲透到了品牌的每一點(diǎn)，哪怕是在模特挑選方面，Telfar也會更多地選擇中性長相的黑人模特。
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設(shè)計師本人也曾指出，因?yàn)槠放频睦砟?，這款包不是給所謂的有錢人和白種人設(shè)計的，而是希望品牌精神可以鼓舞到更多的有色人種，因此Telfar的定價便宜親民，以輕奢但不過萬的定位，闖出來自己的一片天地，而Telfar的出現(xiàn)也改變了有錢配貨就可買到的定律。
所以在后面我們能看到有很多網(wǎng)紅達(dá)人，甚至明星都上身過這只包，除了裝飾自己也是在表達(dá)自己對財富名利的不屑一顧。
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03
多方面的爆火原因
Telfar的爆火也是諸多因素導(dǎo)致的結(jié)果，其一Telfar的營銷方式十分新穎，顛覆以往傳統(tǒng)營銷方式，效果非常成功。
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在某次品牌宣傳時，品牌方并沒有預(yù)先公布聯(lián)名方，也沒有公布包包的具體外觀，而是代之以馬賽克處理，讓用戶在評論區(qū)積極地與品牌產(chǎn)生互動，吊足用戶的口味。
其二在2020年1月秋冬時裝秀上，Telfar以音樂節(jié)和演唱會形式舉辦時裝秀，這個理念不僅優(yōu)先很多品牌傳統(tǒng)的時裝秀理念，更是打破了T臺走秀形式，邀請了眾多知名音樂人進(jìn)行表演，也強(qiáng)調(diào)了品牌精神。
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其三也是因?yàn)門elfar的設(shè)計風(fēng)格和其并不昂貴的價格征服了眾多用戶，且因?yàn)門elfar一個月只發(fā)售一到兩次、數(shù)量有限的特點(diǎn)，也能滿足眾多消費(fèi)者的虛榮心理。美國二奢交易網(wǎng)站Fashionphile數(shù)據(jù)顯示，Telfar包包的從2022年以來銷售率高達(dá)百分之九十以上。在其他二奢網(wǎng)站上，Telfar包包的轉(zhuǎn)售量同比增長85%。
總體而言，豐富的配色和型號、容易接受的價格、大方百搭的設(shè)計、加上消費(fèi)者對品牌的強(qiáng)烈情感認(rèn)同，這些都是Telfar爆紅的原因。
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04
寫在最后
在市場的發(fā)展下，越來越多的品牌只是機(jī)械地思考如何進(jìn)行銷量增長，很少能有品牌設(shè)身處地站在用戶的角度上去思考問題，打造品牌精神回應(yīng)當(dāng)下的時代情緒，正是因?yàn)門elfar做到了這一點(diǎn)，這也是其品牌引發(fā)現(xiàn)象級搶購的一大根本原因。
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