出海非洲，賣點兒什么好？
來自尼日利亞的Lizbeth Chukwu收到了她從電商平臺上花? 4,999（?為尼日利亞奈拉，約合人民幣80元）購買的中國假發。 她迫不及待的戴上試試，柔軟、漂亮的假發把她的臉龐修飾得格外美麗，她開心地打開評價欄給了一個perfect（完美）評價，并留下了這條評論——“The owner of this wig should continue using same honesty to make it, I love the wig so much！”（這頂假發的生產者應該保持這個水準繼續生產它，我太愛這頂假發啦！）
?
圖源cruiseafricatravel，戴假發的黑人女性 而尼日利亞的MUBARAK收到了他網購的海信55寸高清4K電視，清晰的畫質、震撼的視覺效果讓他頗為滿意，痛快給了個好評，“I really love this television, it was more than I was expecting.”（我真的超愛這臺電視，它完全超出了我的預期） 網購，讓非洲人民的生活發生了翻天覆地的變化，琳瑯滿目的進口商品填補了非洲本地制造業匱乏的缺口。據中國制造網發布《非洲市場開發速遞》顯示，2022年前5個月，非洲整體采購商數同比增長66.3%。速遞指出，非洲本地近90%的產品都來自中國制造，進口品類主要集中在機電產品、機械器具、車輛運輸、服裝紡織、塑料、雜項制品、化工工業等。 物美價廉的中國商品俘獲了非洲人民的心，非洲市場也在孕育著一個又一個中國出海財富神話。
俗話說”七分靠選品，三分靠運營“，在上一篇藍海洞察中，Shoptop從電商市場概況、電商用戶畫像、主流電商平臺、主流社交平臺四大塊來為大家帶來了2022最新的非洲市場解讀。
今天，我們來聊一聊非洲人愛買什么，為跨境賣家出海非洲提供一些選品思路。
01從消費習慣看選品及運營策略
?
圖源Shoptop
1、享樂主義： 非洲人民普遍沒有儲蓄的習慣，錢到手就花。一機在手，隨買隨有。 對策：在當地人發工資前進行上新是很不錯的選擇。以尼日利亞為例，企業一般在月末到下個月月初發工資（當月25號-次月2號），發工資以后會形成一個購物小高峰，盡量趕在高峰前完成產品的上傳和修改等工作，以免影響產品流量。
2、對商品價格敏感： 價格對大多數非洲消費者來說很重要，76%的消費者會在一定程度上被促銷吸引。而線上和線下商品如果價格一樣，還要多出運費，就會動搖非洲消費者的購買選擇。 對策： 第一，選擇客單價在$10-100之間的產品。 對于新手賣家來說，出售的理想產品價格范圍在100美元以下。這不是硬性規定，考慮到非洲人民平均收入不高，低價商品更容易引發沖動消費，所以建議選擇價值較低的產品進入市場，后續再根據顧客反饋做出調整也不遲。 同時，賣家可以設置1-2款低價折扣款商品引流，往往能給店鋪帶來不錯的效果。
3、節日消費熱情高： 重要的節日節點，如情人節、圣誕節、新年、復活節、黑色星期五等節日，往往能帶來消費的高峰期。 對策：做好本土化營銷，要了解所在國家的重大節日和購物節，配合節日做一些熱門產品和滿減營銷，同時要保證庫存充足，避免出現缺貨情況。一些宗教節日也值得關注，比如埃及，大多人信仰伊斯蘭教，那么穆斯林服飾以及相關的周邊產品，就適合在埃及過穆斯林節日前后售賣。
4、下班購物高峰： 下班后是非洲人的網上購物的黃金時間，28%的網上購物發生在晚上、下班后或下班回家時，即晚上6點到9點。
5、對品牌追捧： 有別于大眾對非洲大陸的固有印象，非洲人對假冒偽劣產品并不買單，他們更需要的是品牌、品質、檔次、形象和滿足感。 非洲線下零售極不發達，線上占比也非常小，只占0.8%。在一定程度上，非洲仍處于有品類無品牌的市場狀態，所以新品牌成功打入市場的幾率非常大。
對策：有能力的賣家盡量早一點經營自己的品牌，以便于后續擴大品牌影響力，形成良好的品牌口碑，形成流量裂變和用戶復購。 在這一點上，傳音給在非洲的中國賣家做了一個很好的示范，在國內手機廠商激烈廝殺的時刻，傳音選擇出海非洲。傳音用了10多年時間，針對非洲本土人民喜好研發一機多卡、智能識別黑皮膚夜間拍照等等功能，市占率第一，坐上了非洲手機之王的寶座。
02
非洲市場熱門品類 在上一篇非洲市場分析中，我們提到了非洲人民線上購買的趨勢，電子產品和服飾鞋履占據了主要份額，那么具體到細分賽道，值得入局的熱門品類有哪些？一起來盤點一下：
1、假發
假發對于非洲人民來說是剛需，尤其是非洲女性。非洲人民天生的卷發和絨毛不好打理，頭發長就更難打理和定型，而且顯得非常蓬亂笨重。 你所不了解的是，脫發現象在非洲比較普遍，梳很緊的辮子和發型、加熱工具和化學因素等等都會導致脫發。假發不僅可以保護和修飾天然發型的不足，造型也更加多變。
?
圖源youtube 在尼日利亞，假發從1000奈拉（約合人民幣33元）到90000奈拉（約合人民幣3000元）不等，價格便宜的多為塑料或化纖材質，因為無法正常清洗，消費者在使用30天左右后便會購買新款式，擁有3-5套假發對于當地女性來說是很平常的事。 但需要注意的是，不要盲目認為價格低的假發就可以迅速走量暢銷，容易被消費者退貨，連累店鋪口碑變差。
2、服裝：
對于服裝品類的賣家來說，棉質及絲綢材質的衣服可以優先關注。 男裝品類：熱銷男裝大多色彩絢爛，圖案顏色對比強烈，多為豹紋等動物圖案，服飾款式大多比較寬大，領子部分以無領或者矮領為主。
?
圖源renystyles，2022非洲時尚連衣裙集錦 女裝品類：非洲婦女喜歡色彩鮮艷、圖案粗獷、線條奔放、直筒圓領的連衣裙，布料顏色以鮮紅、翠綠、靛藍、青紫為主，多為亮色且色調飽和濃重。
3、塑身衣（以南非市場為例）：
?
圖源rafarazzi 塑身衣也一直很受南非女性歡迎。國際大網紅卡戴珊家族也順勢而為，推出了自己的塑身衣系列。曾經是華麗場合必不可少的時尚戰衣，現在則走進了非洲普通女性的衣柜，成為了每天都穿著的性感單品。 賣家可登錄facebook、instagram等非洲人民愛用的社交媒體，查看流行趨勢，再跟據熱門元素進行選品。
4、手機相關數碼配件：
智能手機一直占據非洲人民最愛網購品類的前兩名。據statista數據統計，供應商在 2021 年第二季度在非洲出貨了 2280 萬部智能手機。非洲本土手機行業已呈現出一超多強的局面，傳音為王，小米、OPPO、三星等等國際品牌群雄逐鹿，競爭十分激烈。
?
圖源jumia熱銷品類 賣家可以銷售手機周邊產品，比如藍牙耳機、充電寶、多合一充電線、運動手環等等，價格低體積小需求高，經營壓力也小。
5、蚊帳及驅蚊產品：
全球90%以上的瘧疾病例來自非洲地區。瘧疾由蚊子傳播，而蚊帳是廉價高效的抗蚊工具，因此，非洲國家政府會采購蚊帳對非洲的貧困大眾進行分發，但因為人口急劇膨脹，離完全普及還有距離 。
?
圖源medium.com 除了蚊帳之外，其實一些在中國市場已經普及或是式微的防蚊產品在非洲也很受歡迎，如驅蚊燈、電蚊拍，電蚊香等。這些價廉物美的小家電類別的產品也很受當地消費者歡迎。
6、汽車用品及配件（以尼日利亞市場為例）：
據世界銀行數據，尼日利亞人口已于2019年突破2億、GDP總量4481億美元，是非洲第一人口大國，且已超越南非成為非洲第一大經濟體。而據尼日利亞統計局數據，截止到2018年，其已上牌的汽車保有量僅為1180萬輛。隨著其經濟發展和人口增長，可以預見其汽車及相關產品消費市場的潛力。
?
圖源arabnews 尼日利亞公共交通不發達，汽車具有重要地位。由于對汽車的需求強勁，且以二手車為主，尼日利亞對汽配產品、汽車配套附件的需求很大。 在選品的時候要牢記，由于各國對汽車配件類產品都有一定監管要求，如果是經營汽車零配件，則要特別注意清關環節，提前了解好海關政策以及各國需要的認證資料。
7、母嬰用品：
?
圖源babycenter 非洲目前總人口已達14億，據statista數據統計，2021年非洲新生兒達到了4423萬，母嬰類產品屬于增長比較快速的類目，母嬰市場潛力巨大。并且隨著非洲網絡滲透率的提高，越來越多非洲母親喜歡網購母嬰用品。 母嬰類產品主要集中在剛需品類，比如尿布、腰凳、嬰兒洗護類用品、嬰兒服裝、嬰兒餐具、床上用品、益智類玩具等等。 賣家如果售賣一些體積較小的母嬰產品，可采用捆綁銷售的方法，給買家折扣優惠，從而提高轉化率。
8、寵物用品（以南非為例）：
在養寵物這件事上，非洲人民也沒落后。
?
圖源istockphoto
寵物用品行業在南非飛速發展，許多南非人網購寵物用品寵愛他們的“毛孩子”。從充滿貓薄荷的老鼠玩具到狗窩，寵物用品市場類目繁多，潛力巨大。根據最近的一個電商平臺數據顯示，搜索關鍵字“狗窩”每月獲得 234,000 次搜索，“貓窩”也有相當大的搜索需求，每月搜索量為 60,500 次。 更多非洲出海攻略，關注我們
聲明：本文由網站用戶超夢發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。
