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囤貨是一個概念，指銷售人員再一定時間內(nèi)“銷售”。當產(chǎn)品價格處于上漲的時間內(nèi)，有存貨的經(jīng)銷商就可能會存在惜售行為，因為晚一天銷售，價格就有可能提高1%，這對經(jīng)銷商來說有強大的吸引力。當然如果銷售額度完成年度目標后，超額完成的銷售額會影響來年的銷售計劃和目標，而對激勵影響不大甚至有負面影響時，銷售團隊也會“惜售”，產(chǎn)生技術(shù)性斷貨，從而導致公司失去一定的銷售機會。
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