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淘寶產品主圖設計展示方法是什么?分析淘寶主圖的具體設計技巧

舉一個最直觀的例子: 假如你的產品排名已經做得很牛逼了(這個是前提,不會做的私信我,我給你一節相關課程),兩款產品都能獲得不錯的展現量: a產品:10000的展現值,但是主圖點擊率只有3.12%,那么a產品能夠獲得的流量就是312。 b產品:10000的展現值,但是主圖點擊率有12.12%,那么b產品能夠獲得的流量就能達到1212! 買家在不能直接接觸產品的情況下就意味著不能直觀的了解,因此,差異化圖文才是能脫穎而出的秘籍。 當然,打造一張巨牛的主圖,100%點擊率,是不可能的。但是打造一張可以超過同行平均水平,甚至優秀水平的主圖還是不難的,關鍵要掌握技巧和方法。 首先,要知道買家關注你這個產品的什么方面 我們換位思考一下,當我們自己要選擇這個產品的時候我們一定會注重哪些方面。在淘寶這些做的這些類目的產品一般分為兩種一種是標品、一種是非標品。 標品就是像生活家具啊、家電啊、耳機呀、音箱啊、手機等等這些產品。我們在購買這一類的產品的時候,我們會更看重產品的質量,性能、功能等。 非標品就是像服飾鞋包等這些產品。我們在購買這類產品的時候,我們會更加注重產品的外觀。我們注重的這些同樣也是顧客在選購的時候會注重的。所以我們的主圖怎么展示,主要取決于顧客想要看到什么、需要什么。 設身處地的設想一下,就比如說我們現在想要去買一個“牛肉面”,打開淘寶搜索“牛肉面”,看到以下產品,我們首先會選擇點擊哪個產品?
淘寶產品主圖設計展示方法是什么?分析淘寶主圖的具體設計技巧

我相信絕大部分朋友都會選擇點擊第二個產品,因為它不僅把成品的賣相展示出來了,還冒著熱騰騰的香氣,讓人有一種色香味俱全的感覺。 不僅是產品的賣點,我們主圖應該有的營銷點也都有——“兩盒裝”,“買兩份送月英雄黃酒”。 其次第二個選擇我會選第一個產品,同樣的道理,這樣的成品圖一看就很讓我們有食欲。 而且營銷點——“正宗蘭州味”“傳統手工拉面”“送牛肉醬”“29.8包郵”有一定的吸引力。 這兩個主圖都能對我產生一定的吸引力,而不像其他的產品就擺出一個空蕩蕩的包裝盒,這就是食品類的主圖魅力,對于食品,我們最關心的是好不好吃! 再舉個一個“賣點營銷型”主圖的例子: 我們可以看到下面這張圖片,它傳遞給我們很多點信息,
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蜂蜜→0添加0污染自產自銷(品質優)→喝一半也包退、假一賠十(購買有保障)→4斤2瓶僅65元(價格誘人)。 賣家精心提煉出了自己產品的特點、優點,白底紅字,醒目洗腦,給消費者一種強力的視覺沖擊, 當然,這種賣點型主圖一定要是對自己的產品有信心的,有競爭力的,賣點具有明顯的排他性。 如果你的競爭對手推出相同甚至更優的賣點作為營銷手段,那你的產品的生命周期就會相當短暫。 所以對于此類主圖設計,花哥不太建議“小賣家”使用。 添加渲染背景,進一步突出寶貝的功能特點——情景渲染型主圖 這種主圖視覺上比較大氣美觀,可以給人留下清新、舒適的印象。 這類主圖一般在運動戶外、家具家裝、純天然食品、護膚品等類目使用的比較多。 可以簡單方便的使消費者陷入聯想狀態,營造一種自然清新高品質的氛圍,從而刺激消費。
淘寶產品主圖設計展示方法是什么?分析淘寶主圖的具體設計技巧

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通過特寫,細節的展示,展現寶貝最直接的特點——細節刻畫型主圖 這類主圖做區分特別的展示,達到差異化的展示,并且可以第一時間展現寶貝的賣點。 比較適合展示材質,食品類目,工藝等,有紋理,細節的寶貝,找到買家關注在意的地方,也是可以達到促進點擊率的目的。
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賣家要根據自己產品自身的特點,畢竟這是一個視覺營銷的時代,選擇最適合自己的主圖設計。 當你通過不斷的測試找到了最能吸引用戶的賣點以后,然后就是去優化賣點的創意。 正所謂三人行必有我師,別人一定有你需要借鑒的地方——借鑒同行 我們去借鑒的時候可以 重點參考“掌柜熱賣”的圖片。
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掌柜熱賣的圖一般都是開了直通車測好圖了或者正在測的主圖。 重點參考這些主圖的構圖模式、背景、拍攝角度。 服裝類還要參考模特的神態,動作等等。 當然,這以上只是給我們做主圖排版和營銷點打造的建議,想把圖片做的好看,就要看美工的功力了。如果自己不會就去找美工做。現在淘寶美工千千萬你還愁沒有人做? 第五張——白底圖 白底圖可以增加上手淘首頁的機會,不過天貓和淘寶有所不同。 天貓店把第二張圖放白底圖能增加手淘首頁展現機會,而淘寶c店會選擇把白底圖放在第五位。
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這個在寶貝發布頁面就有顯示,官方會有提示。但是白底圖也是有規則和要求的,按照官方的要求展示,才能達到上手淘首頁的機會的目的。 關于主圖的營銷文案 如果你是女裝女鞋這樣的“非標品”,主圖上的文字盡量不要超過整張主圖占比的10%,因為文字對這些類目的寶貝點擊率影響不大; 但如果你是“標品”,功能性很強的,如行車記錄儀,電熱水器之類,主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上。
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整個類目的主圖都這樣,你也不能免俗,但也要記住,就算你有很多賣點要放,也一定要主次分明,最重要的賣點用最大字體最顯眼的顏色; 想要知道做出來的主圖到底靠不靠譜,能不能吸引點擊最好的辦法——測圖。 只有通過市場反饋過來的數據,我們才能明確的知道這張圖的效果怎么樣! 直通車測圖步驟: 1、自己先準備好幾張主圖,一般建議4張左右。 2、意好排版,賣點營銷,精心美工制作。 3、直通車,開四個計劃,每個計劃放不一樣的主圖。 4、只需要開行業最大的詞一個即可。 5、限額300左右, 土豪請搶首屏,沒錢的話1-5名。 6、選取時間點晚上10點-11點時間去開。 7、只開無線端 !燒完為止,低于5%的點擊率的圖不要。 8、點擊率越高越好!選擇最好的那張主圖。 通過這樣的市場反饋形成的數據,我們就能知道自己的主圖到底怎么樣,應該選哪張圖來做主圖,想要做好淘寶一定要切記一點——只有數據才是最準確,最真實的。 當然圖片不是光做好主圖就夠了的,因為主圖只是你吸引點擊的圖片,而想要全方位的展示你的產品就需要其他圖片的排版布局了。

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