每個(gè)人剛進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，都是意氣風(fēng)發(fā)，對(duì)職場(chǎng)工作和生活充滿了期待。但隨著時(shí)間的流逝，每天機(jī)械重復(fù)的工作會(huì)逐漸澆滅人的激情，慢慢的就會(huì)開(kāi)始厭倦自己的工作。很多人都想過(guò)辭職去創(chuàng)業(yè)，但是最終都打消了念頭。你工作的時(shí)間越長(zhǎng)，年齡越大，辭職去創(chuàng)業(yè)的勇氣就越弱。我很慶幸自己鼓足勇氣告別了職業(yè)生涯，毅然投入到電商創(chuàng)業(yè)中，并且收獲了人生的第一桶金。今天，我就跟大家分享一下我辭職去創(chuàng)業(yè)的心路歷程。
我在一家外貿(mào)企業(yè)做業(yè)務(wù)員，公司主要銷售化妝刷、護(hù)膚手套等產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、澳大利亞和美國(guó)等國(guó)家。這份工作，我已經(jīng)做了5年，每個(gè)月工資6000塊，對(duì)于一個(gè)三線城市來(lái)說(shuō)，說(shuō)實(shí)話這份收入也不算少了。在外人看來(lái)，外企單位也是一份非常體面的工作，每天衣著光鮮，也著實(shí)讓很多人羨慕。由于工作性質(zhì)的緣故，我經(jīng)常要出差談業(yè)務(wù)，只要是應(yīng)酬就少不了喝酒，我經(jīng)常喝的酩酊大醉。
我剛進(jìn)入公司時(shí)對(duì)待這份工作勤勤懇懇，一絲不茍，投入了巨大的時(shí)間和精力。因此，我在工作上取得了突出的成績(jī)，每年的銷售額總能名列前茅。但是，隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累以及對(duì)工作的熟悉程度越來(lái)越高，我發(fā)現(xiàn)在這家企業(yè)雖然可以拿到很好的薪酬待遇福利，憑借自己出色的能力，銷售業(yè)績(jī)突出，也經(jīng)常能獲得公司的主動(dòng)加薪。但是工作這么多年，自己一直是業(yè)務(wù)員，沒(méi)有獲得職位上的晉升，這讓我一直感到職業(yè)發(fā)展遇到瓶頸了，一度很迷茫。
其實(shí)，早在我進(jìn)入這家公司的第三年，我就已經(jīng)開(kāi)始對(duì)工作表現(xiàn)出厭倦，做事沒(méi)有剛進(jìn)入職場(chǎng)那兩年拼了，業(yè)務(wù)上只接待那些優(yōu)質(zhì)的老客戶，基本不會(huì)去開(kāi)發(fā)新客戶了。我跟朋友一起吃飯時(shí)，有的朋友就會(huì)開(kāi)玩笑說(shuō)，你可以跳槽找份主管的工作，讓自己也能夠有機(jī)會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，提升自己。可是，我覺(jué)得我公司的老板不錯(cuò)，而且老板也愿意激勵(lì)員工，我公司的員工收入都比同行高。我也曾經(jīng)嘗試去面試，但是因?yàn)闆](méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，去別的公司一樣也只是業(yè)務(wù)員，別的公司不大，工資待遇還一般，實(shí)在沒(méi)必要跳槽。
一晃兩年又過(guò)去了，我的這個(gè)行業(yè)剛好碰到新冠疫情的沖擊，外貿(mào)訂單大幅度下滑，我的收入也大大縮水了。本來(lái)我就一直猶豫要不要辭職，因?yàn)橐咔榈耐蝗怀霈F(xiàn)，壓垮了最后一根稻草，讓我徹底破防。終于，我鼓足勇氣遞交了辭職信。
至于辭職之后做什么，我早就心里有數(shù)了。這幾年我觀察中國(guó)的電商發(fā)展非常迅猛，而且每年隨著網(wǎng)民數(shù)量的迅速增加，電商消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越大。現(xiàn)在中國(guó)電商發(fā)展的這么好，我何不也搭上電商這趟順風(fēng)車？自己開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，成了我接下來(lái)的目標(biāo)。
我是個(gè)急性子，一旦決定要做一件事，誰(shuí)都攔不住。我風(fēng)風(fēng)火火的把淘寶店鋪開(kāi)起來(lái)了，店鋪也上架了一些貨，自己瞎搗鼓著把店鋪也裝修了一下，雖然看上去不怎么好看，不過(guò)也能將就了。接下來(lái)，我就摸索著給店鋪?zhàn)龈鞣N推廣，去貼吧、論壇這些地方狂發(fā)帖子，各種推廣方法都試了個(gè)遍，一直干了兩個(gè)星期，基本沒(méi)有效果，在各路管理員的封殺下，我的帖子基本存活不了幾分鐘就被刪掉，好幾個(gè)賬號(hào)也被封了，真是欲哭無(wú)淚。那段時(shí)間經(jīng)常忙到凌晨一兩點(diǎn)才睡覺(jué)，可是店鋪依然毫無(wú)起色，我真是身心俱疲。沒(méi)有一個(gè)好老師指導(dǎo)，自己瞎弄真心難啊。作為一名新手，啥都不懂，靠自己瞎摸索，會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間和精力，而且還一無(wú)所獲，這是我血淋淋的教訓(xùn)！而且由于我不熟悉淘寶規(guī)則，加上自己違規(guī)操作，導(dǎo)致店鋪被扣了幾分。這一連串的打擊，讓我開(kāi)始懷疑我到底是不是做電商的料。
差不多在我渾渾噩噩做了兩個(gè)月左右，在我將要放棄開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候，我上網(wǎng)時(shí)無(wú)意中看到一篇文章，這篇文章詳細(xì)介紹了電商李老師的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。文章很長(zhǎng)，我一字一句都看完了，看完后我對(duì)李老師敬佩萬(wàn)分，我被李老師那種勇往直前的精神給深深的打動(dòng)了。李老師大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始從事淘寶創(chuàng)業(yè)，他在創(chuàng)業(yè)初期也是歷經(jīng)挫折，但是他咬牙堅(jiān)持了下來(lái)，所以才有了今天的成就。李老師在廣州做淘寶的那段時(shí)間，也是從新手做起來(lái)的，開(kāi)始那段時(shí)間店鋪也是很冷清沒(méi)生意，李老師經(jīng)過(guò)深入鉆研和努力堅(jiān)持，后面做到每天銷量200多單，生意做到非常好。后來(lái)因?yàn)槠渌颍罾蠋熮D(zhuǎn)型做電商教學(xué)，李老師現(xiàn)在廣收學(xué)員，教學(xué)員開(kāi)網(wǎng)店，傳授的都是他積累多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和方法，并且給新手提供優(yōu)質(zhì)貨源。于是，我抱著試試看的心態(tài)加了李老師。
我把我的開(kāi)店情況跟李老師反映了，李老師診斷了我的店鋪后，一針見(jiàn)血的指出了我店鋪的問(wèn)題。李老師說(shuō)我之前所做的所有努力都是無(wú)用功，開(kāi)網(wǎng)店不能簡(jiǎn)單的憑血?dú)庵拢且空_的方法。李老師根據(jù)自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將開(kāi)網(wǎng)店總結(jié)成三個(gè)階段：第一個(gè)階段是如何讓你的商品被人搜到；第二個(gè)階段是如何將商品賣火賣爆；第三個(gè)階段是如何讓生意長(zhǎng)期持續(xù)火爆。這三個(gè)階段分別對(duì)應(yīng)了提升流量、打造爆款、培養(yǎng)回頭客這三個(gè)環(huán)節(jié)，這三個(gè)階段是循序漸進(jìn)的過(guò)程，邏輯清晰明了！李老師用通俗易懂的話將復(fù)雜難懂的電商知識(shí)清晰的表達(dá)出來(lái)，讓我這個(gè)門外漢豁然開(kāi)朗。
于是，我義無(wú)反顧的拜李老師為師，正式加入成為我李老師的一名學(xué)員，開(kāi)始接受他正規(guī)的教學(xué)指導(dǎo)。李老師從零開(kāi)始一步步教我，他先教我把店鋪重新裝修了一番，俗話說(shuō)得好，人靠衣裝馬靠鞍，店鋪重新裝修之后，看上去立馬高大上了。接著，李老師開(kāi)始教我推廣運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，首先是進(jìn)入第一個(gè)階段的學(xué)習(xí)：如何讓你的商品被人搜到。這個(gè)階段李老師重點(diǎn)教我優(yōu)化寶貝權(quán)重，提升自然搜索流量。李老師每教我一個(gè)步驟，都跟我清楚明白的解釋這樣操作的原因以及要達(dá)到什么樣的目的，讓我心里有底。我感嘆遇到一位好老師是多么的重要！
跟李老師學(xué)了大概一周左右，我店鋪的流量就開(kāi)始有了顯著的提升，那幾天開(kāi)始有客戶進(jìn)店咨詢了。李老師還非常細(xì)心的教我如何跟客戶有效溝通，原來(lái)溝通也是一門學(xué)問(wèn)。我還清楚的記得我的店鋪開(kāi)張的那一天，雖然那一單我只賺了20多塊錢，但是別提有多開(kāi)心了，畢竟那是我成交的第一筆生意！
接下來(lái)的日子里，我腳踏實(shí)地的跟著李老師學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)。隨著進(jìn)入第二個(gè)階段的學(xué)習(xí)：如何將商品賣火賣爆，李老師順利的教我打造爆款，我店鋪的生意由最開(kāi)始的每天兩三單，逐漸增加到每天20多單。我開(kāi)始明白打造爆款對(duì)于開(kāi)網(wǎng)店的重要性，爆款不僅能集中優(yōu)勢(shì)吸引流量，還能帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。
隨著我店鋪越來(lái)越穩(wěn)定，李老師開(kāi)始著手教我進(jìn)入第三個(gè)階段的學(xué)習(xí)：如何讓生意長(zhǎng)期持續(xù)火爆。這個(gè)階段李老師重點(diǎn)教我打造魚(yú)塘，魚(yú)塘就是將那些成交過(guò)的客戶集中放在一起，跟他們長(zhǎng)期互動(dòng)培養(yǎng)感情。將老顧客放進(jìn)自己的魚(yú)塘里，讓他們不僅不跑，而且不斷地回頭重復(fù)購(gòu)買。這樣，賣家就有了發(fā)展壯大的基本模式。李老師形容這個(gè)模式為“兩手抓”，即一手抓住老客戶不放，另一手大力發(fā)展新客戶。隨著老客戶越來(lái)越多，即便有一天你停止推廣了，你的店鋪生意依然火爆！這條路，就是我們賣家的做大做強(qiáng)之路，也是做電商的終極目標(biāo)！
在做一件事情之前，努力還是其次，方向才是最重要的，方向決定成功，如果一開(kāi)始你的方向就是錯(cuò)誤的，那么你越努力，就越會(huì)朝錯(cuò)誤的路上越走越遠(yuǎn)。方法不對(duì)，努力白費(fèi)！我在開(kāi)網(wǎng)店初期，由于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，自己瞎搗鼓，多走了很多彎路，差點(diǎn)放棄了，幸好遇到了李老師給我指點(diǎn)迷津，幫我糾正了方向，一步步教我開(kāi)網(wǎng)店的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我才有今天的成績(jī)。開(kāi)網(wǎng)店是一個(gè)持久戰(zhàn)，開(kāi)始的時(shí)候也許會(huì)迷茫，但是越做到后面越有成就感。做任何事情都是先付出才有回報(bào)，這是放之四海而皆準(zhǔn)的真理！如果有想要開(kāi)網(wǎng)店但是缺乏經(jīng)驗(yàn)的朋友也可以去求教于李老師，李老師的微信：1432482，有任何網(wǎng)店方面的問(wèn)題都可以問(wèn)李老師。電商創(chuàng)業(yè)有一位好老師的指導(dǎo)，能讓我們事半功倍，比自己摸索好得多！
以上就是我淘寶創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和心得，希望能給廣大的上班族一些借鑒作用。每個(gè)人的人生都不相同，每個(gè)人都有自己選擇的路，有的人積極向上，追求更高品質(zhì)的生活；有的人固步自封，滿足平淡的生活，在舒適區(qū)慢慢消磨自己的銳氣。為了不讓我們?cè)谑孢m區(qū)心安理得的待著，我們需要一些欲望和野心，需要去學(xué)習(xí)和改變，雖然這不是一件輕松的事，但卻是一件非常有必要做的事情。最后用一句我的座右銘收尾：如果你有個(gè)夢(mèng)想，就必須捍衛(wèi)它！
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