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前段時間，與一位智者有過一些交流，今天修完兩個bug突然想到這個話題，就流水般記錄一下想法，純屬雜亂的思考，見笑了，寫完才發現，其實這里的想說的流量入口，準確的說是一個商業體系的流量入口，僅供啟發一提到流量入口，很多人都會想起一些互聯網巨艦級產品，如BAT，每天都有無人的人訪問，無論你在任何終端，App，PC網頁，手機H5，互聯網項目，所有http請求都像一滴滴的水一樣積少成多，在上億的用戶體量的勢能下，匯集成一股巨大的能量，進進出出，完成著各種入口級產品該有的使命，幾億人在百度上搜索，幾億人在淘寶上買東西，幾億人在微博上吐槽，上十億人在微信上聊天，每當有所謂的風口降臨，無論是否是真的風口，人們似乎都會期待看見有個新的入口，甚至很多從業者以為他們自己本身就是，所以你經常在很多新聞上看到，xxx和xxx在yyy風口爭奪流量入口而如何廝殺。人們總是喜歡把一些很概念化的東西用自己的經驗形象化，比如流量入口這個東西，大家都會以為，哪里個地方無論實際的物理場所，還是虛擬的互諒網巨艦級產品，只要哪里“最熱鬧”，那么那里就應該是入口,除了大家能想到的BAT之外，很容易就能稍微發揮點想象類比出還有美團，京東，點評，還有頭條等也是入口。這些都是“虛擬”的，想象力再豐富點，就有人會想到一些看得見摸得著的線下場景或者場所，如地鐵站，火車站，高速公路入口，甚至是商場但是這真的是入口么,這些線下的場景和場所，看起來的確像，如上文中所提到的，每天都有人進進出出，然后這些場所也在完成她們自己的使命，地鐵站，火車站，飛機場完成的是服務社會的交通出行的使命，商場完成的則是為大眾提供購物休閑觀光的休閑生活使命，沒錯??？就是入口?。? 然而并不是，其實“流量入口”這個概念是為互聯網而生的，近些年，互聯網蓬勃發展，創造了無數的無法估量的價值，也顛覆了很多傳統行業，最大的就是淘寶，不用多舉例，經常能看到“淘寶讓很多線下小店鋪失業”這樣的報道，面對傳統行業巨頭，互聯網企業總能搶占各種頭條，輿論的熱點，熱點中的頭條，一個雙十一，全中國人都知道了，你讓萬達做個活動，估計萬達在你邊上你都不知道，互聯網巨頭企業發展的故事，也就是“流量入口”這個概念漸漸清晰的實操依據，然而傳統企業作為既得利益者（歷史發展原因），總會按耐不住，“我有那么大的市場，我有那么大的客戶，為什么我就沒站在風口呢？我是流量入口啊” 我們用淘寶是流量入口這個“共識”來簡單的分析一下，流量的入口到底有哪些特征: 也可以抽象的理解成巨大的業務量（基數越大，轉化率顯得不那么重要，如果你的用戶覆蓋率是100%，你是不會在乎轉化的，再低都是你的）入口不是單一的，入口不是黑洞那樣的僅僅的是一個大口子，也不是球場里的一個大門而已，如果淘寶是個巨大的商場，那么淘寶的首頁其實藏著巨大的開關，把流量引到流量入口想你去的地方，而不是只要你進來了。我就不管你了對入口流量的絕對控制能力，如淘寶，首頁作為入口，想讓誰上就讓誰上，哪個商戶看了不爽了，直接讓他的日均PV降到0（沒錯，世界是黑暗的，只有平臺有絕對的控制權，在這個平臺里，你就是上帝）流量入口應該具有降速來源流量，并且最大化吸收來源流量所蘊含能量的能力，繼續拿淘寶打比方，用戶在淘寶呆的時間越長越好，買的東西越多越好，用戶花的錢越多越好，再比如百度，希望你停留時間在長一點，瀏覽的東西在多一點，這樣百度的廣告才有更多的轉化（百度的確是國內搜索領域幾乎100%的覆蓋，雖然上文說可以不在乎轉化，但是每個公司都有KPI，利益最大化嘛，并不沖突），所以百度近年來也不斷跟進互聯網最新的風口，粉絲經濟，短視頻基于上文舉的例子，其實流量入口準確的說應該叫商業流量入口，為一個商業體系服務，一個商業體系不僅僅要滿足自身的利益，也需要滿足這個體系組成部分的利益，這是相輔相成的，比如淘寶店家生意做的好，淘寶生意就好，而淘寶又牢牢控制著這個商業體系里的一切規則，一切流量，商業本來追求的是利潤，而商家永遠是追求利益最大化的。 那么再來說說那些線下看起來像是入口的場景 地鐵站，火車站，作為服務所謂流量入口的節點（工作人員，售票機，統稱賣票的），賣了票，就沒法控制流量了，你想去哪，管不住，除了車票錢，中間想賺你錢真的好難，不然也不會講一瓶礦泉水賣的那么貴了，商場收租，商戶入駐了，商戶咋去玩，也管不住，甚至商戶的流水也都不是那么透明的，一切都在看似控制的半失控狀態，所以商場也相對于一個賣票的，收了租金，再想賺你錢真的好難。這兩個場景，是沒有增長可言的，前者只能不斷的建，后者也是不斷的建，但是物理上的地皮終歸有限，而商場零星的客流，真是捉襟見肘了。發展應該是各個維度的發展，x軸，y軸，甚至是z軸，有發展才有前途，線下商業的發展，不能是吃老本，只擴大業務疆土，需要商業模型上的創新而驅動發展

商業流量入口應該不是一根巨大橫截面的水管，而是帶有各種開關的的輸水系統，入口可大也小，簡單的說就是對入口用戶有吸引力，而且輸水系統具有強大的控制力和調度能力，能控制水流流向各個節點的水量和速度，自然萬物都講究控制與平衡，失控意味著滅亡，商業流量入口也應該具有利益最大化特點，這是價值的東西，商業本來就追逐利潤，這不是一件丑惡的事情！

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