國際貿(mào)易行業(yè)中，在簽訂訂單之前往往都要經(jīng)過客戶與外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的溝通，那么客戶在決定是否取得合作之前，首先會(huì)向外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋求商品報(bào)價(jià)詢盤，也就是報(bào)價(jià)請(qǐng)求“RFQ”，那么RFQ是什么意思呢？外貿(mào)人又該如何去做阿里巴巴RFQ報(bào)價(jià)？別著急，看完這篇文章你就懂了！
一、阿里巴巴RFQ是什么？
報(bào)價(jià)請(qǐng)求“RFQ”的全稱是request for quotation，這個(gè)單詞往往都是在外貿(mào)郵件中出現(xiàn)，作為客戶給外貿(mào)業(yè)務(wù)員發(fā)的一個(gè)詢盤信息，通常都是郵件格式或者是傳真格式。 RFQ可以是虛盤，也可以是實(shí)盤。虛盤的時(shí)候，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)后，買方客戶還會(huì)進(jìn)行還盤，如果是實(shí)盤那么客戶與外貿(mào)企業(yè)會(huì)再商量一個(gè)合適的價(jià)格，最后促成訂單。在國際貿(mào)易行業(yè)中，外貿(mào)出口方與客戶的成交都是從RFQ開始逐漸談成的，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員不僅僅要向客戶做出簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)，還要盡量通過各種談判技巧來誘導(dǎo)客戶，讓每一個(gè)RFQ成為實(shí)盤最后簽訂合同和訂單。阿里巴巴國際站RFQ報(bào)價(jià)的原理也是一樣，但阿里巴巴的RFQ報(bào)價(jià)是公開的，客戶會(huì)在阿里巴巴國際站上公開發(fā)布采購信息，然后我們的外貿(mào)賣家就可以通過推送自行查看采購信息，并且提供我們的報(bào)價(jià)。
二、外貿(mào)人該如何發(fā)布阿里巴巴RFQ報(bào)價(jià)？
首先我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員要登錄進(jìn)阿里巴巴國際站，查看當(dāng)日有哪一些采購信息推送。當(dāng)我們看到有采購人提交合適我們產(chǎn)品的采購信息時(shí)，就可以點(diǎn)擊頁面旁邊的立即報(bào)價(jià)按鈕來提交我們的報(bào)價(jià)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在查看采購信息時(shí)，一定要查看客戶的采購數(shù)量，價(jià)格區(qū)間以及對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)要求等等。也不要一看到采購數(shù)量少就不提交報(bào)價(jià)，因?yàn)橛行┎少彅?shù)量是可以慢慢談的，國外的有些客戶因?yàn)椴皇煜ぐ⒗锇桶筒少徯畔⒌陌l(fā)布工作，導(dǎo)致阿里巴巴上推送的采購信息有可能是錯(cuò)誤的，所以當(dāng)我們看到有符合我們產(chǎn)品的采購信息發(fā)布時(shí)，可以先與客戶取得聯(lián)系并進(jìn)行積極友好的交流，客戶錯(cuò)過了就不會(huì)再有了。
另外我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員在阿里巴巴的提供報(bào)價(jià)前，還可以查看客戶的網(wǎng)站行為從而判定客戶采購的習(xí)慣，進(jìn)而做出更有利于我們外貿(mào)出口方的報(bào)價(jià)。我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員還可以通過客戶的網(wǎng)站行為來查看客戶是否真心誠意地尋找采購商品，假如客戶發(fā)送的詢盤數(shù)量較多，可能說明客戶正在比價(jià)、產(chǎn)品難找等等情況；假如客戶發(fā)送的詢盤非常多，那么也有可能是一些客戶在瘋狂比價(jià)或者是貿(mào)易公司發(fā)廣告的行為。當(dāng)我們查看完客戶的詢盤信息后，就可以大概推測(cè)出客戶的采購需求是否與我們的產(chǎn)品相契合了，從而來推斷是否是優(yōu)質(zhì)的RFQ報(bào)價(jià)。
三、阿里巴巴RFQ報(bào)價(jià)操作
提交阿里巴巴RFQ報(bào)價(jià)，通常都會(huì)在平臺(tái)上有一個(gè)報(bào)價(jià)模板，只要我們按照?qǐng)?bào)價(jià)模板的指示，詳細(xì)錄入每一款信息以及價(jià)格，就可以順利給客戶提交報(bào)價(jià)，我們還可以把報(bào)價(jià)當(dāng)做一種開發(fā)信的形式去提交，還可以找到采購人的郵件去給他門發(fā)送產(chǎn)品信息。
以上就是本文為各位外貿(mào)業(yè)務(wù)員們總結(jié)的阿里巴巴RFQ報(bào)價(jià)技巧和方法，希望能幫到各位在阿里巴巴國際上從事的業(yè)務(wù)員們簽訂更多訂單！如果你覺得本文對(duì)您有幫助的話，就請(qǐng)點(diǎn)一個(gè)贊支持鼓勵(lì)一下吧！更多的問題歡迎在評(píng)論下方留言討論。
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