符合商機標準就趕緊下手：
- 市場是否錢多
- 受眾是否人傻
- 階段是否速來
判斷市場是否「錢多」，主要看兩塊：
一看商機值多少錢：看受眾、頻次、剛需；
二看你能撈多少錢：根據你的產品與資源。
怎么看河貍家與58同城之爭？
從受眾、頻次、剛需看，前者是小錢，后者是大錢——
- 如果你產品強資源弱，那就吃透小市場的商機——雕爺牛腩。
- 如果你產品弱資源強，那就吃部分大市場的商機——58同城。
商機一定是受眾、頻次、剛需、產品、資源的平衡選擇——要有得吃，還要吃得到。
判斷受眾是否「人傻」，主要看人性、渠道、媒體是否有隙可乘——
例如，
為什么當時連鎖加盟是商機？
- 因為人性的縫隙：
- 貪婪與懶惰——
- 貪婪：大家都想當老板（心靈自由）躺著（時間自由）賺錢（財務自由）嘛，
- 懶惰：大家都不想費時費力費錢研發(fā)產品、跪舔渠道，就買人家整店輸出咯。
- 因為渠道與媒體的縫隙：
- 當時三種媒體（電視，廣播，報紙），自媒體和口碑媒體還沒出現，付費媒體被受眾當權威捧著，所以塞點錢給3158與u88倆網站，有錢再上點地方臺的電視購物，做點報紙廣告，就能嘩嘩來錢了。
- ……直到后來其他付費媒體的陸續(xù)曝光黑幕。
為什么當時電商是商機？
- 因為人性的縫隙：
- 貪婪與懶惰——
- 貪婪：大家都想當老板（心靈自由）在家（時間自由）賺錢（財務自由）嘛，
- 懶惰：大家都不想費時費力費錢生產產品、自建渠道，就入人家電商平臺咯。
- 因為渠道與媒體的縫隙——
- 10年前電商小賣家玩直通車就能賺錢，畢竟一個點擊3毛封頂；
- 11年買淘寶商城首頁焦點圖就能賺錢，畢竟幾萬塊錢能進近百萬購物流量；
- 12年買博客、微博KOL就能賺錢，畢竟博主要價低，粉絲很單純；
- 13年后，基本只能靠蹭平臺、刷銷量、砸爆款、吃老客賺錢了。
為什么當時微商是商機？
- 因為人性的縫隙：
- 貪婪與懶惰——
- 貪婪：大家都想當老板（心靈自由）在家（時間自由）賺錢（財務自由）嘛，
- 懶惰：大家都不想費時費力費錢生產產品、經營渠道，就進點貨刷朋友圈咯。
- 因為渠道與媒體的縫隙——
- 14年后互聯網思維大行其道，什么去媒體化人人自媒體、去品牌化人人自品牌、去流量化人人自渠道——說的不就是微商嘛，于是廠商借機大肆招代理壓貨。
- 14年底國家鼓勵雙創(chuàng)，什么大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新——說的不就是微商嘛，于是廠商借機大肆招代理壓貨。
- 14年起微信使用人數與時間持續(xù)上升——方便的不就是微商嘛，于是廠商借機大肆招代理壓貨。
- 直到各級代理手頭都壓上夠自己用八輩子的貨，誰也壓不動。
總之，
商機一定是乘人性、渠道、媒體有隙可乘，
猛吃上一把。
判斷是否「速來」，主要看行業(yè)競爭階段——
是產品競爭，是品牌競爭，還是平臺競爭。
產品競爭階段
典型表現，一是找不出說得上名字的品牌，二是雜牌也能賣得很好。
- 如果你有實力，那就做品牌
- 就像就像電商商機初期，精油品類中崛起的阿芙微商；就像微商商機初期，面膜品類崛起的俏十歲與思埠。
- 如果你沒實力，那就攢實力
- 那就挑自己最看好的一家打工偷技術、偷上下游資源，然后做品牌、做平臺彎道超車。 就像郭德綱的徒弟曹云金，叛出德云社創(chuàng)立聽云軒。
品牌競爭階段
典型表現，是行業(yè)有兩個以上記得住名字的大牌。
- 如果你有實力，那就做平臺
- 就像凡客從賣自己T恤，到開V+賣別人產品；就像麥包包從賣自己的包，到開品牌區(qū)賣別人的包。
- 如果你沒實力，那就做乙方
- 大牌要維穩(wěn)、小牌要崛起，缺的就是技術和資源。
- 所以你有技術賣技術，有資源賣資源，把自己和甲方都賣成案例讓更多甲方找你。
- 就像至今為乙方圈津津熱道的杜蕾斯雨夜鞋套。
平臺競爭階段
典型表現，是行業(yè)有兩個以上記得住名字的平臺。
- 如果你有實力，那就做細分
- 就像二手車行業(yè)，已經有58同城、瓜子、易車，但優(yōu)信照樣專注「付一半」細分購買力，外加中國好聲音的洗腦廣告，切出人群的市場；
- 就像把妹行業(yè)，已經有泡學網與壞男孩學院，但武漢約會學照樣專注武漢，切出地域市場；
- 就像零食行業(yè)，已經有三只松鼠與百草味，但良品鋪子照樣專注門店加盟——有門店就可加盟其他一切總部全包，切出線下市場。
- 如果你沒實力，接著做乙方
- 大牌要維穩(wěn)、小牌要崛起、平臺要流量、新人要融資。
- 所以你有技術賣技術，有資源賣資源，有平臺賣平臺，
- 他們淘金越歡，你賣水越勤。
總之，
商機一定是分產品、品牌、平臺階段，
一蟹三吃。
什么是商機？
- 市場「錢多」是商機——
- 受眾、頻次、剛需有得吃；產品、資源吃得到；
- 受眾「人傻」是商機——
- 乘人性、渠道、媒體之隙猛吃一把；
- 階段「速來」是商機——
- 分產品、品牌、平臺階段一蟹三吃。
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