| 傳統(tǒng)電商主要分為B2C和C2C這兩種模式，可以說在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，電商的模式非常簡(jiǎn)單，電商的成交基礎(chǔ)就是流量，先有流量才有成交。而如今移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，由于流量跟手機(jī)綁定，手機(jī)是每個(gè)人不可缺少的一部分，微信又是手機(jī)不可缺少的一個(gè)APP，微信的背后又是一個(gè)個(gè)真是的用戶，因此移動(dòng)互聯(lián)的模式就是流量+用戶。剛剛說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式就是流量+用戶，所以說如果要想在微信上能夠成交，就得必須有用戶才可以，這一點(diǎn)跟傳統(tǒng)的流量時(shí)代不一樣，以前只要有流量就可以賣產(chǎn)品。現(xiàn)如今越來越多的人在微信上推廣產(chǎn)品或者服務(wù)，微信本身是一個(gè)社交平臺(tái)，本是一個(gè)跟朋友拉近關(guān)系的平臺(tái)，沒想到卻被不少所謂的“營(yíng)銷高手”所利用，這些人利用什么樣的模式在朋友圈推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)呢？我總結(jié)以下幾種模式：1：代理模式2：直營(yíng)模式3：拼團(tuán)模式4：淘寶輔銷模式代理模式微商最本質(zhì)就是批發(fā)+零售，級(jí)別越高做的就是批發(fā)，批發(fā)給下面的代理，同時(shí)利潤(rùn)也是最高的，級(jí)別越低就做直營(yíng)，利潤(rùn)比較低，做的也比較累。說到利潤(rùn)就是說到產(chǎn)品的單價(jià)，如果產(chǎn)品的售價(jià)太低，沒有太大的利潤(rùn)空間，不適合做批發(fā)模式，也就是不適合招代理，只能做直營(yíng)，比如水果等，這些就是下面要分享的直營(yíng)模式。直營(yíng)模式直營(yíng)模式說白就是在朋友圈開店，所以做直營(yíng)模式的，就得想辦法引流到自己的微信號(hào)，然后通過一些好的文案和素材去打動(dòng)用戶才能直接成交。這種直營(yíng)模式怎么賺錢呢？那就是批發(fā)客戶，所謂批發(fā)客戶呢就是本身的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，在經(jīng)過銷售和推廣以后，會(huì)有幾百或者幾千人客戶主動(dòng)找上門，這樣就產(chǎn)生一批批發(fā)客戶了。拼圖模式說到拼圖，也許有人想到拼多多，相信很多人朋友圈都被拼多多“幫我砍一多”給刷屏過，拼多多就是憑借微信的流量+用戶的裂變來帶來巨大的流量。淘寶輔銷模式說到淘寶，很多會(huì)把淘寶跟微信對(duì)立起來，其實(shí)做過淘寶的人，開始在朋友圈賣貨，銷量是很驚人的，因?yàn)樘詫氉畲蟮奶攸c(diǎn)是可以通過各種方法來獲取客流，而朋友圈則擅長(zhǎng)留住客流，增加復(fù)購。我一個(gè)好朋友就說這樣的，以前是做淘寶出身的，后來跟我溝通以后，決定開始做朋友圈，然后招兩個(gè)人去加原來淘寶的所有購買用戶，然后一個(gè)一個(gè)客服溝通，同時(shí)在朋友圈發(fā)設(shè)計(jì)好的文案或者新品，復(fù)購率特別高。以上是我能想到幾種模式，不知道你屬于哪一種？ |
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