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做大單的技巧方法(分享服裝銷售談大單生意的技巧)

從事服裝銷售十多年,總覺得自己學(xué)識淺薄,技巧不足,只能潛心學(xué)習(xí),潛移默化的成就自己的銷售水平,今日習(xí)得服裝銷售開大單的小技巧,分享給你們。
做大單的技巧方法(分享服裝銷售談大單生意的技巧)

總結(jié)歸為3大時機和4大方法: 三大時機: 第一,當顧客進店開始看商品時,我們要主動給顧客介紹三種不同類型的服飾; 第二,當顧客準備去試衣間試穿時,我們要拿到內(nèi)搭,褲子,給顧客搭配成一套試穿,效果會更好。 第三,當顧客試穿完畢,滿意去買單時,我們可以給顧客介紹鞋子等配飾。 在銷售過程中,這幾個都是很微妙的變化,隨機應(yīng)變,真心為顧客搭配出適合他們的服飾,才是我們的目的。
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四大方法: 第一,一定要給顧客推薦套餐,一整套搭配好,讓顧客試穿,做到連帶銷售。 第二,給顧客推薦時,推薦三套,讓顧客選擇買兩套,成交的可能性比較大。 第三,先給顧客推薦貴的,再推薦適合的,最后推薦便宜的,這種層次感,會消減顧客的心里壓力。 第四,一個員工服務(wù),要搭配一個員工協(xié)助服務(wù),做好調(diào)配工作以及對客戶的額外服務(wù)。 這些看似簡單的小技巧,在實際銷售中,需要不斷的鍛煉,潛移默化,熟能生巧,根據(jù)顧客的喜好和體型,為顧客搭配出適合的服飾,是我們的自責和價值存在感的提現(xiàn)。希望你們在購物中,都有很好的服務(wù)體驗,快樂消費。春天到了,穿出美美的自己。
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