隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷模式不斷演變，其模式逐漸多樣化。分銷作為最具代表性的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，被廣為熟知，但又有部分商家談“銷”色變，將其與傳統(tǒng)的“傳銷”聯(lián)想起來，害怕開展分銷。其實(shí)分銷并不是不可觸碰，當(dāng)前二級分銷模式完全是合法的，許多商家利用二級分銷降低了獲客成本，顯著提高銷售額，本文將二級分銷的定義、二級分銷商業(yè)模式、分銷層級和分銷等級三個(gè)層面，解讀二級分銷，讓商家不再談“銷”色變。
一、什么是二級分銷
二級分銷，指的是分銷商可以發(fā)展二級分銷商 ，每一級分銷商均可以往下再發(fā)展二級分銷商。即A→B→C，A是分銷商本身，B加入為A的一級代理，而C又加入成為B的代理，即二級代理，三者存在逐層遞進(jìn)的關(guān)系，也是經(jīng)過微信官方承認(rèn)的模式，在這種模式下，人人都是消費(fèi)者，人人也都是經(jīng)營者。
需要指出的是，分銷商可以無限裂變，分銷商銷售傭金可設(shè)置每個(gè)級別獲取不同，但返傭只是訂單末尾返二級。
二、二級分銷模式
二級分銷系統(tǒng)的模式是在三級分銷模式的基礎(chǔ)之上減少了一級的利益共同體，即A→B→C，也就是說A是發(fā)展人員本身，然后發(fā)展了B為一級，而B又發(fā)展了C，為二級，即分銷商A只能發(fā)展一個(gè)層級的分銷商，關(guān)聯(lián)兩個(gè)層級的分銷商。
舉例來說，A將商品分享推薦給B，B將商品分享推薦給C，C將商品分享推薦給D，D將商品分享推薦給E，分銷商A、B、C、D均只能發(fā)展一個(gè)下線分銷商B、C、D、E，只能關(guān)聯(lián)兩個(gè)層級，分銷商A只能關(guān)聯(lián)B、C兩個(gè)層級，獲得B購買的直推傭金和C購買的間推傭金。
三、分銷層級和分銷等級
與會(huì)員體系一樣，二級分銷體系也需要激勵(lì)機(jī)制， 增加分銷商的沉沒成本，提高分銷商的自我驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)分銷商投入的成本越高，那么其對于商家的粘性及信任度也會(huì)成正比提高。因此便衍生出分銷商晉級制度，出現(xiàn)了分銷等級。分銷商等級越高，可獲取的權(quán)益越多，借助晉升制度不斷激勵(lì)分銷商晉級，促進(jìn)分銷商分銷，從而擴(kuò)大商家銷售額。
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