關(guān)于大促活動(dòng)玩法，分享之前床品類目的活動(dòng)方案，都是自己根據(jù)它的活動(dòng)整理的，我認(rèn)為絕大部分類目都可以做。
以下是雙十一的活動(dòng)詳細(xì)拆解方案。
1.免定金玩法。預(yù)售開(kāi)啟免定金策略，21號(hào)當(dāng)天免定金，22號(hào)又開(kāi)始免定金（文案做更改）。付定金還贈(zèng)禮。這樣的權(quán)益能更好鎖定預(yù)售用戶，不被流失。
2.特權(quán)券玩法。本質(zhì)就是有價(jià)優(yōu)惠券，大促當(dāng)天使用。可以疊加定金，津貼等優(yōu)惠。預(yù)售這樣玩法有幾個(gè)好處：
a.免定金可大大提升轉(zhuǎn)化，突出預(yù)售的權(quán)益
b.可在大促期間，店鋪滿減可以進(jìn)行疊加（隨時(shí)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況），日常應(yīng)該只有店鋪滿減或者商品優(yōu)惠券，單一折扣。
c.免定金用戶需聯(lián)系客服返，不一定100%的用戶會(huì)返，能把標(biāo)價(jià)的價(jià)格打下去，但是又不影響價(jià)格力和最低到手價(jià)
d.不一定用戶都會(huì)去買有價(jià)券，綜合下來(lái)的到手機(jī)也沒(méi)有那么低。
c.聯(lián)系客服的用戶，催收貨和評(píng)價(jià)，絕了。 個(gè)人建議：免定金、特權(quán)券設(shè)置數(shù)量，可以增加限時(shí)的氛圍
還特地看了他們的客服話術(shù)：XXX客戶,【預(yù)售產(chǎn)品專區(qū)】：(預(yù)售鏈接）【21號(hào)全天免定金】參與方式：?10月21號(hào)當(dāng)天付定金，11月1-3號(hào)付尾款，?收到產(chǎn)品確認(rèn)不退換貨，在訂單上，點(diǎn)擊確認(rèn)收貨→點(diǎn)擊申請(qǐng)【僅退款（無(wú)需退貨）→原因：退運(yùn)費(fèi)】填寫定金。金額申請(qǐng)后，售后會(huì)盡快處理哦
以上活動(dòng)方案適合類目高客單價(jià)以及有一定利潤(rùn)空間的類目去操作，優(yōu)秀的商家一直在做活動(dòng)，他們的活動(dòng)方案相對(duì)會(huì)行之有效，需要重點(diǎn)研究分析。
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