談到
“拍賣”，大家想到的是不是在拍賣行，人們坐在座位上舉牌子競爭珠寶和藝術(shù)品，只等著拍賣師一錘定音？
其實(shí)拍賣滲透在我們生活的方方面面，你去超市買瓶水也是一種拍賣。
今年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)被授予保羅·米爾格羅姆（Paul Milgrom）和羅伯特·威爾遜（Robert Wilson）兩位美國斯坦福大學(xué)教授，以表彰“拍賣理論(auction theory)的改進(jìn)和新拍賣形式的發(fā)明”。
拍賣方式不只一種
大家最常見的舉牌子叫高價(jià)的那種是英國式拍賣，又叫升價(jià)拍賣，價(jià)高者得，一般用于珠寶、藝術(shù)品等；
第二種是荷蘭式拍賣，又叫降價(jià)拍賣。這種拍賣方式是拍賣者先報(bào)最高價(jià)，然后一點(diǎn)點(diǎn)降價(jià)，直到某個(gè)競拍者說，我要了，這個(gè)價(jià)格就是最終成交價(jià)。適用于花卉、海鮮產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品容易腐爛，所以價(jià)格會一直下調(diào)。
第三種叫一級封閉式拍賣。
所有競拍者把價(jià)格寫在信封里上交，大家都不知道互相的開價(jià)，價(jià)格最高的那個(gè)人拍到商品，一錘子買賣。比如像土地使用權(quán)就適用于這種拍賣。
第四種叫二級封閉式拍賣。
和一級封閉拍賣類似，也是信息不公開，出價(jià)最高者得，但是支付第二高出價(jià)價(jià)格。
這種方式被廣泛用于互聯(lián)網(wǎng)廣告位拍賣之中，每一位競拍者都對每一個(gè)廣告位出價(jià)，首個(gè)廣告位也出售給出價(jià)最高的人，但獲勝者以第二高的價(jià)格成交，然后再依次類推。
荷蘭式拍賣
奶叔重點(diǎn)說說起源于荷蘭的荷蘭式拍賣。
這種拍賣起源于荷蘭的鮮花交易市場和奶酪交易市場。（戳鏈接看荷蘭如何拍賣鮮花）
一般，拍賣時(shí)拍賣師會報(bào)出一個(gè)最高價(jià)，最前方的電子拍賣鐘會顯示出相應(yīng)的刻度，然后拍賣鐘會持續(xù)逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)，這時(shí)候價(jià)格就會從拍賣師給的最高價(jià)開始往下降，直到坐席內(nèi)有人按動電鈕表示購買，指針停止，中標(biāo)的買家通過麥克風(fēng)告訴拍賣師自己需要的數(shù)量，這輪拍賣結(jié)束。
如果兩個(gè)人（或者更多人）同時(shí)按動電鈕，那么指針則從按動電鈕時(shí)對應(yīng)的價(jià)格開始順時(shí)針開始旋轉(zhuǎn)，表示加價(jià)，大家再次按動電鈕，花卉由最后一個(gè)按電鈕，也就是出價(jià)最高的人獲得。
除了鮮花和奶酪，水果、蔬菜、魚類、煙草都采用這種方式。
這種拍賣方式?jīng)]有很多參與者的叫喊競價(jià)，可以說是一種“無聲拍賣”，但競買人之間還是有激烈的競爭。如不及時(shí)決定買下來，別人可能把所有物品買走。
荷蘭式拍賣最常用到的就是超市和面包店晚上大減價(jià)。一些超市到了晚上六點(diǎn)，蔬菜就打八折，每過一個(gè)小時(shí)就多打一折，過了九點(diǎn)，蔬菜就白送給顧客。
奶粉們會不會覺得超市要虧本了？奶叔和你分析一下這背后的商業(yè)邏輯。
首先，人們都希望吃到新鮮的蔬菜，這種打折模式給顧客留下了這家超市的菜都不隔夜，都很新鮮的好印象，同時(shí)，因?yàn)榈却卟舜蛘鄣娜撕芏?，超市里總是人氣爆棚?
而且并不會所有人都熬到9點(diǎn)等著免費(fèi)的蔬菜，總有人覺得時(shí)間更珍貴，而提前拿了最新鮮的蔬菜。剩下的人們也都會陸續(xù)挑蔬菜里最新鮮的那一批。
如果真要等到9點(diǎn)，你可能什么都拿不到，或者拿的是別人挑剩下的。
對于真的熬到9點(diǎn)的那批顧客，他們一直待在超市里，也會受氛圍的感染，而去別的貨架上挑選商品，不知不覺，你的購物車?yán)锏臇|西會越來越多。
談戀愛原來也是荷蘭式拍賣
男女雙方談戀愛時(shí)并不總是在談情說愛，其中包括很多博弈和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。
比如人們常說“誰先認(rèn)真誰就輸了”，意思是你可能處于一段承諾不對等的關(guān)系中，你覺得自己比對方付出更多。
在這段承諾不對等的關(guān)系中，受委屈的一方往往更投入，有強(qiáng)烈的愿望去維護(hù)和對方的關(guān)系。但是如果對方不夠“認(rèn)真”，還保留了和他人約會的意愿，那么“認(rèn)真”的一方就會覺得“輸了”，也就是傷心了委屈了。
擇偶階段，也常會見到“荷蘭式拍賣”的影子。
如果有一位美女或者帥哥，TA高冷、內(nèi)向又不愛說話，很多人不敢去追，人們也不知道這位美女或者帥哥的擇偶標(biāo)準(zhǔn)是什么，導(dǎo)致參與競爭的人越來越少。
那么美女或者帥哥只能從剩下的人之中擇偶，類似于荷蘭式拍賣中的向下報(bào)價(jià)。
所以我們會看到一些?；ㄐ２莶]有牽手同樣帥氣美麗的人。
如果這位帥哥或者美女非常開朗，樂意結(jié)交更多的人，大家都去追，就會形成競爭機(jī)制，那么這位美女或者帥哥就會“擇優(yōu)錄取”，從荷蘭式拍賣變成英國式拍賣。
因此，奶粉們，遇到喜歡的人一定要大膽去追，要占據(jù)主動性，說不定就被你追上了呢！
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