無論是剛過去的春節(jié)還是新年伊始的元旦，2023開年至今，多個行業(yè)及消費(fèi)場景均出現(xiàn)了“開門紅”。

“沒想到商場這么多人，還以為過年人會少一些?！贝汗?jié)期間，陳婷被杭州商圈的熱鬧場景震撼到了。從大年三十起，不論是湖濱銀泰in77還是錢江新城，她所到的商場大多人頭攢動，買化妝品、衣服的人絡(luò)繹不絕。更有網(wǎng)友透露，春節(jié)期間屬實(shí)被長沙的人氣“嚇”到了，人山人海的五一廣場，排隊(duì)兩個小時都吃不上一頓飯，最夸張的是長沙網(wǎng)紅地標(biāo)超級文和友，竟然排到了4800多號。

▲圖源：長沙發(fā)布

高速增長的客流背后，是不斷攀升的銷售額。

北京市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，春節(jié)假日期間，重點(diǎn)監(jiān)測的百貨、超市等企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額50.9億元，恢復(fù)至去年同期（農(nóng)歷日，下同）的98%，較2019年增長13.2%。在上海，世茂廣場、上海環(huán)球港、青浦奧特萊斯、新世界大丸百貨、佛羅倫薩小鎮(zhèn)等樣本銷售額，同比實(shí)現(xiàn)2位數(shù)以上增長。在廣州，春節(jié)期間，廣百股份、廣州友誼兩大百貨銷售突破2億元，同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長；其中，廣州友誼環(huán)市東店化妝品整體銷售增長達(dá)200%。在杭州，武林、湖濱和錢江新城三大核心商圈實(shí)現(xiàn)消費(fèi)金額8.15億元，其中，杭州大廈、湖濱銀泰in77兩大核心商場營收增幅分別高達(dá)86.7%、77.2%。

這種火爆的大場面不只是恢復(fù)到疫情前那么簡單，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了疫情前的火爆行情。國人正在迅速適應(yīng)疫情后的新生活，并重新投入到新生活的狂熱之中?？梢灶A(yù)見的是，2023年必將是線下消費(fèi)回暖的一年，那么，作為線下主力軍的CS門店、輕醫(yī)美門店將如何承接這一波報復(fù)性消費(fèi)？

01

門店全面升級，加大體驗(yàn)版塊

有行業(yè)人士曾向美妝網(wǎng)透露，2023年將是新型實(shí)體店元年。一方面是全面放開后，線下人流的恢復(fù)；另一方面則是電子商務(wù)發(fā)展至今，假貨橫行、缺乏樂趣、難以切身體驗(yàn)等缺點(diǎn)已經(jīng)開始被消費(fèi)者“厭倦”。所謂的新型實(shí)體店不僅要解決電子商務(wù)最擅長的便捷，還要能帶給人們更多體驗(yàn)的樂趣。

在美妝網(wǎng)走訪過程中，90%的門店經(jīng)營者透露，2023年會將旗下已有門店進(jìn)行全面升級。洛陽色彩都戀計劃將CS門店的標(biāo)配“前店后院”調(diào)整為“一店雙吧”?？偨?jīng)理李高峰透露，這一策略的轉(zhuǎn)變是基于2022一整年的鋪墊。過去一年，洛陽色彩都戀降低了高房租門店的風(fēng)險，廣鋪社區(qū)店和次商業(yè)區(qū)店。在貨的領(lǐng)域，則逐步聯(lián)合訂制產(chǎn)品和項(xiàng)目，涵蓋清潔、養(yǎng)療、抗衰到肩頸療養(yǎng)等生活家居套盒，共30多個條碼，這讓其具備了一定的項(xiàng)目儲備。

“2023年我們會推出都戀美容生活館，定位就是做好顧客家門口的便捷美容院，覆蓋周邊1公里內(nèi)的顧客?！崩罡叻灞硎荆Ｍ酶鼘I(yè)的產(chǎn)品，更專業(yè)的店鋪氛圍和更專業(yè)的手法來鎖定一群人。

而旺妞十里紅妝，2023年的定位則是持續(xù)發(fā)力功效市場。比起1.0時代的洗臉等基礎(chǔ)項(xiàng)目，功效項(xiàng)目的體驗(yàn)感非常重要，這就對門店的環(huán)境有了一定要求。其總經(jīng)理葉祖芳也向美妝網(wǎng)透露，將會對原有門店的環(huán)境、形象進(jìn)行升級，并將體驗(yàn)區(qū)從后院搬到前店，對美容床、美容椅等重新采購，進(jìn)一步提升體驗(yàn)區(qū)的舒適度。

值得一提的是，絕大多數(shù)門店表示2023年暫無開新店的計劃。海南創(chuàng)美格總經(jīng)理林香英就透露，2023年重心會放在內(nèi)部管理上，逐步淘汰不具備盈利能力的門店。盡管沒有開新店的計劃，但也會蓄備能量收購有潛質(zhì)的門店。

02

調(diào)整項(xiàng)目架構(gòu)

大健康及功效套盒成首選

去年9月美妝網(wǎng)在“走進(jìn)地標(biāo)名店”系列活動中，曾與20位CS門店經(jīng)營者深度對話，我們發(fā)現(xiàn)，近幾年，CS門店中的服務(wù)性項(xiàng)目銷售占比正在擴(kuò)大，70%的門店服務(wù)性項(xiàng)目銷售額占到了40%-50%，并且有持續(xù)上升的趨勢。而一些大型連鎖比如福清時尚女友大項(xiàng)目銷售額更是占到了70%。

由此，2023年，大項(xiàng)目的引進(jìn)依舊是線下門店的一把利器。單品牌門店理膚印象和化妝品綜合店莆田華騰新天地就不約而同選擇在大健康項(xiàng)目上發(fā)力。只不過更偏重于輕醫(yī)美的理膚印象主推的是抗衰類的面部年輕化等輕醫(yī)美項(xiàng)目。

理膚印象郭總認(rèn)為，選擇押注大健康項(xiàng)目主要有幾個原因，一是國家政策的引導(dǎo)，二是疫情后消費(fèi)者普遍健康意識得到不斷提升，三是大健康項(xiàng)目擁有極大的發(fā)展?jié)摿翱臻g。

華騰新天地則更傾向于艾灸、私密等養(yǎng)生類項(xiàng)目，不過其總經(jīng)理黃兆瓊也進(jìn)一步表示，2023年將會加大與合規(guī)專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)更多科技抗衰及干細(xì)胞等大健康項(xiàng)目，為顧客提供更高階的選擇。

去年10月，二十大報告就明確提出，作為推進(jìn)健康中國建設(shè)，大健康產(chǎn)業(yè)是推進(jìn)健康中國建設(shè)的重要抓手之一，被寄予厚望。從市場發(fā)展來看，發(fā)達(dá)國家健康產(chǎn)業(yè)占GDP的比重約為10%，而中國的大健康產(chǎn)業(yè)占GDP的比重還不到5%，還有極大的市場規(guī)模增長空間。2023年大健康產(chǎn)業(yè)或?qū)⒂瓉砑斜l(fā)期。

旺妞十里紅妝今年也率先從項(xiàng)目上開啟大刀闊斧的改革，主推解決面部問題性皮膚的全套方案及健康養(yǎng)生項(xiàng)目。過往門店以基礎(chǔ)的清潔類、洗臉類項(xiàng)目為主，大同小異的標(biāo)準(zhǔn)化流程，不僅無法突顯門店核心競爭力，更無法留住消費(fèi)者。總經(jīng)理葉祖芳決定改變門店傾向于日化的模式，主打“問題性皮膚解決方案”的個性化服務(wù)，根據(jù)顧客的皮膚進(jìn)行分類管理，比如長痘、長斑、敏感、毛孔粗大等，以問題性肌膚診斷結(jié)果對顧客進(jìn)行分類歸檔管理。

03

運(yùn)營模式升級，輕資產(chǎn)合伙裂變

經(jīng)過疫情這幾年，我們發(fā)現(xiàn)，重資產(chǎn)的企業(yè)都很難活下來，而重資產(chǎn)也是線下門店普遍的痛點(diǎn)之一。目前線下實(shí)體正面臨著轉(zhuǎn)型，新零售業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)與沖擊使它們迫切需要重塑盈利模式。

在全國擁有400+門店的理膚印象，就在2023年宣布啟動輕美容運(yùn)營。理膚印象負(fù)責(zé)人郭總透露，理膚印象的初心就是希望創(chuàng)造一個萬眾創(chuàng)業(yè)的平臺?！艾F(xiàn)在很多年輕人都有創(chuàng)業(yè)的想法，理膚印象輕投資、回報快的屬性恰好符合他們的需求?！?/p>

傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資門檻往往比較高，創(chuàng)業(yè)者動輒就需投資數(shù)十萬。資金投入較大，循環(huán)周期長，一旦不能實(shí)現(xiàn)盈利，重資產(chǎn)投入就成為了累贅，讓創(chuàng)業(yè)者陷入進(jìn)退兩難的局面。而理膚印象輕美容的模式只需投入1-2萬元就能啟動自己的小生意。“可以先從代理做起，總部會提供全方位的支持，比如專業(yè)的面診技巧、接待流程等；此外還會提供平臺支持，一邊輸送會員，另一邊提供C端門店去對接?！惫偨忉尩馈?/p>

現(xiàn)在做連鎖門店早已過了單打獨(dú)斗的時代，要想在這個競爭激烈的大環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，首先要能夠源源不斷地吸引人才進(jìn)來，并最大程度發(fā)揮其價值。

旺妞十里紅妝也計劃在今年啟動店鋪共享模式?！拔覀兿Ｍ芽蛻糇兂珊匣锶?，把員工變成合伙人，同時也會啟動異業(yè)聯(lián)盟，通過一種更新的模式進(jìn)行拓客，以此提升銷售額。”葉祖芳說道。商業(yè)時代發(fā)展更多的趨向獨(dú)立經(jīng)濟(jì)個體，而合伙人裂變盈利，是實(shí)現(xiàn)共贏的發(fā)展方向之一。

04

線上線下結(jié)合，加大線上版塊投入

這幾年的疫情著實(shí)讓很多門店苦不堪言，但也有一部分商家另辟蹊徑，找到了增收的訣竅，那就是以實(shí)體店為駐地，結(jié)合線上進(jìn)行營銷。若只是拘泥于線下經(jīng)營，難以在競爭中存活，只有融合線上與線下，才能更好地幫助實(shí)體門店拓展更多市場機(jī)會，促成轉(zhuǎn)化和成交。

在與各門店的交談中，我們發(fā)現(xiàn)，同城引流、私域運(yùn)營和視頻推廣是大家在2023年發(fā)力的重點(diǎn)方向。