最近有很多朋友私信引力魔方的玩法，通過這段時間的使用，我也給大家總結(jié)了一些小經(jīng)驗跟大家分享一下。
雖然現(xiàn)在的引力魔方?jīng)]有之前超推那么好的效果，但是哪些地方應(yīng)該怎么開？什么樣的情況適合開？包括人群包的設(shè)置等等問題。如果各位想要去做嘗試的話，我還是給大家聊聊具體應(yīng)該怎么去玩，需要做好哪幾個步驟。
首先進入后臺，咱們目前可設(shè)定的只有自定義的計劃，投放管家是默認的，沒有詳細講解的必要。
今天主要說的是自定義計劃，點擊下一步，設(shè)置計劃，商品推廣。
一、人群
通過我目前得出的結(jié)論，效果相對較好的還是商品推廣，之前以店鋪包括自定義的這種落地頁去投，效果都不是太好。所以我們還是投商品，選擇商品后我們下面主要講到就是定向人群。關(guān)于定向人群是有很多說法的，例如智能定定向，它是屬于大量默認的方式，所以智能定向就不給大家多講了。
然后是自定義人群中的常用人群，當(dāng)你進入到自定義人群之后，魔方是自動幫你去抓取匹配的。就是系統(tǒng)認為你適合這計劃比較好的四種人群包，小二就會給你精選出來，這類的人群包幾乎推薦出來的人群都是所謂的高活躍人群。因為這類人群包可能是組合式的，里面的人群都是最近系統(tǒng)采集到的一些所謂的優(yōu)質(zhì)人群。但是至于能不能符合你的產(chǎn)品我們是不知道的，而且有的人群包都不一定能產(chǎn)生瀏覽標簽。
這種人群包一但選不對，就可以導(dǎo)致你今天燒的錢都起不到好的效果，如果你不會燒還不如開智能推廣。因為只要我們用一用就知道，這類人群對于我們來說是沒有效果的，反而可能會給我們的人群標簽打亂，建議大家這四個常用人群包移除掉。
首先常用人群的添加還是和以前的超推沒什么區(qū)別：店鋪相關(guān)和寶貝相關(guān)以及關(guān)鍵詞興趣，這三個相關(guān)性。重點提醒是這里的小二推薦，這里所有的人群都不建議大家去開，因為這里并沒有小二介紹的有多么優(yōu)質(zhì)，特別是搞直播的賣家，我強烈建議你不要開。設(shè)置完常用人群后就是下一步進入屏蔽人群，如果你想屏蔽的話建議你只屏蔽購買過的人群。
通過我們的測試發(fā)現(xiàn)，為了引導(dǎo)更多的收藏加購，我只設(shè)置了一個只推新人的計劃，但結(jié)果是只要關(guān)掉收藏加購的人群，整個人群包推過的效率就會非常的差。這應(yīng)該是官方默認的現(xiàn)在引力魔方的推薦人群包，是通過基礎(chǔ)人群包進行監(jiān)理的，也就是以向上壘塔的形式，隨著你的人群面越來越廣，是必須要有你的互動人群標簽的，它必須采集你目前的收藏、加購、瀏覽數(shù)據(jù)。或者是有很多人點了你的推薦，如果有這些人群數(shù)據(jù)包，系統(tǒng)后面推的人群才精準。
如果把最近一段時間的東西過濾掉，你會發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)有在給你做新的人群探索，而這個新的人群探索是沒有一個目標人群方向的，一但你用到這樣的人群店鋪的人群標簽也就亂了，所以除了購買過的人群其他的不要關(guān)。
二、資源位
人群弄好后就可以搞資源位了，通過這段時間對引力魔方的了解我們發(fā)現(xiàn)第一點就是淘氣焦點圖，焦點圖相對是比較垃圾的大家千萬不要去看，不但效果不好還賊燒錢。另外一個是紅包互動權(quán)益場這是所有人公認的不好開，所以你唯一能開的就是信息流里面的猜你喜歡、購物中、購物后，還有微詳情mini detail視頻，這四個資源位開的話效果會好一點（做淘寶直播的是可以玩首頁焦點圖的，除此之外不建議大家去玩）。
三、預(yù)算與排期
首先優(yōu)化目標四個選擇，我給大家的建議是促進曝光少選或者是可以不選的。因為促進曝光是按cpm來曝光的，如果你開通促進曝光后會發(fā)現(xiàn)引力魔方燒的速度是非常快的，如果要選擇優(yōu)化目標，建議你選擇促進點擊和促進加購。當(dāng)我們偶爾想做跨人群拉新時可以點擊促進點擊，想要精準一點的流量，在近期能夠有高變現(xiàn)就選擇促進加購。但促進加購有一個弊端，開通促進加購后可能會出現(xiàn)人群流量慢慢變小的現(xiàn)象。
建議大家不要選擇促進成交，因為促進成交的人群都是一些高轉(zhuǎn)化人群，這類人群幾乎都是同行業(yè)里面的補單人群，這類人群不要。
四、出價方式
促進曝光和促進點擊是同一個目標出價的方式，如果你選促進加購與促進成交，又是另外一種出價的方式。假設(shè)我們選擇促進點擊之后，在目標出價時建議大家把詳細出價打開，而并非統(tǒng)一出價，詳細出價是可以具體規(guī)劃你每一個人群包的出價（這個跟之前的超推玩法是一樣的）。一定不要開統(tǒng)一出價，一但開了統(tǒng)一出價人群也就不好調(diào)整了，詳細出價可以選中近30天購買店內(nèi)產(chǎn)品的人群，給他做一個溢價，效果差的直接降低到0%就可以了。
促進加購與促進成交的出價方式主要是以投放策略為出價，建議大家在投放策略的時候一定是按成本，不要去選最大化拿量，按成本才是最合理的。然后在把目標出價調(diào)整好，下面的冷啟動是建議大家打開的，這就是店鋪預(yù)算與排期的設(shè)置了。
以上就是在玩引力魔方設(shè)置時需要注意的幾點，把這幾點設(shè)置好后，圖片上傳就可以正常開了。
上面這張圖是我一個做標品類目的客戶，之前客戶把促進成交和促進加購開通后發(fā)現(xiàn)流量來了，收藏加購也上漲了，但轉(zhuǎn)化非常不理想而且錢燒的也是非常的快。交給我以后通過以上分析只給客戶開通了促進點擊和促進加購，針對人群方面做了進一步的優(yōu)化。跑了一周左右，錢燒的少了數(shù)據(jù)也有明顯的提升，大家可以看到跑了15天的ROI也是比較令人滿意的。
今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。
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