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電商行業的發展成熟，也意味著更多的商家入駐。造成現在的自然搜索競爭尤為激烈，店鋪必須要靠付費手段爭取更多流量，而付費二字又把多少商家拒之門外，多少中小型商家承受不了每日花錢如流水，精打細算卻也對只直通車一知半解，最后少不了一個黯然退場的結局。那么該如何開好車，如何運用直通車打造爆款呢？

看到別人家的店鋪銷售量那么多是不是很眼紅，為什么別人店鋪每天都能有單自己卻沒有？店鋪提升還需運營有道，不追求全店產品全面開花，至少有一個拿得出手的寶貝，把一個單品做起來那么整個店鋪就可以被盤活，這就是我們所說的爆款。爆款可以持續為店鋪引流，給店鋪提升銷量，還能帶動關聯銷售，給新品搶占流量，所以爆款的好處是多多的。直通車是大多數商家都會用到的推廣工具，可以實現精準引流。那么該如何用直通車打造爆款，實現精細化運營。

一、選詞 選詞方法有很多，常用的淘寶搜索下拉框、TOP排行榜、生意參謀、直通車后臺推薦、屬性組合詞等等，關鍵詞可以選詞幾百個，但并不是都適合，首先要了解自身產品屬性賣點，在選詞時要結合屬性選取相關性好的關鍵詞。選詞要點：選詞之前先對產品屬性、標題、賣點進行分析，然后再開始選詞步驟。尋找優質詞，計劃初期多添加些精準長尾詞和一些競爭度較小的詞。

1.前期添詞不要太多，二三十個精準長尾詞就好，如果能挖掘飆升詞最好，短時間內獲取高點擊流量，快速提升質量得分和計劃權重。 2.剛開始加入的都是長尾詞，質量得分低于6分的先刪除，其他關鍵詞先出較高的出價，先卡到較好的位置，讓商品能有足夠的點擊，每小時排名情況，持續以0.1加價，直到有足夠參考價值的點擊量數據。 3.前期這部分詞質量得分養起來之后再添加二級熱詞，以小詞帶大詞，這時候計劃有一定歷史權重，加入的新詞也會有較好的起點。對于篩選出的關鍵詞不知如何抉擇的時候，可以用流量解析分析對比關鍵詞數據，根據市場數據的反饋選擇更好關鍵詞。通過對展現指數、點擊指數、點擊率、點擊轉化率、市場均價、競爭度幾個維度對比，擇優選取近期展現和點擊指數區域平穩，點擊率和轉化率成上升趨勢，市場均價低且競爭度相對較小的關鍵詞。還可以從數據透視中看到具體市場數值，基于數據的基礎上去選詞。 二、人群的圈定 為什么有很多少人花費高，流量少，轉化低呢。排除產品自身問題，你有意識到自己的開車技巧有問題嗎？每個產品都有著不同屬性的人群購買，如狗糧這個類目是不是有男有女的會去買，那么我開車去圈男和女的屬性行不行呢？這里說是可行的，不過這樣一來，你可以說是把整個平臺用戶都給圈進去了，平臺用戶屬性除了男和女性還會有其它屬性嗎？當你的受眾人群圈了這么多，平臺會把你產品展現給你圈定的人群，于是就造成了你花費高，流量多，轉化低的結果了。想要開好車，人群一定要研究好，根據產品屬性去選擇不同的人群標簽，這樣你的開車數據才會好看。當然了要排除你產品自身的問題，產品不過關，開車也白開。 三、數據的優化調整 1、展現高、點擊高的關鍵詞：點擊率好的一類關鍵詞都是比較不錯的，可以選擇加大力推廣力度，以此保證關鍵詞的排名靠前，但是后期還是主要看轉化率的情況。轉化如果能達到行業均值的，保持現狀或者適當提高出價，并且拓展其相關詞加入到計劃單元里；轉化低于行業均值的，根據關鍵詞ROI去選擇保持去留，如果能盈利可以再觀察一段時間，如果轉化價值較低，則適當降低出價，繼續觀察一段時間。 2、展現高、點擊低的關鍵詞：這類詞我們要爭取更多的點擊，首先去看關鍵詞跟產品的相關性，相關性高的關鍵詞重點去關注，適當的加大出家，通過優化推廣創意調整，并且考慮對比寶貝自身價格、銷量、主圖等自身因素；這類詞可以更改匹配方式、適當降低出價去觀察，如果經過一段時間內，點擊率還是沒有提升，并且沒有轉化或者轉化很低的則可以刪除。其實說到底，開車難嗎？其實不難，簡單嗎？也不簡單，重要的是要把握消費者的心理，制定好優化方案，有個良好的心態，不會在一虧損了就不知所措，才能運用直通車打造爆款！