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在Amazon SERP（亞馬遜搜索引擎結果頁）有兩種類型的listing：Organic listings和Sponsored listings Organic listings是自然排名的listing，被亞馬遜A9算法認為與客戶搜索查詢最相關而推薦出現在Amazon SERP。 Sponsored listings是廣告排名的listing，帶有sponsored標志，是賣家付費廣告，出現在Amazon SERP頂部及其他位置。廣告listing被點擊需按單次點擊收費，自然listing被點擊是免費的，所以我們又叫廣告排名的推廣為SEM，自然排名的推廣為SEO。這兩種類型是相輔相成的，目的都是為了增加listing的整體流量和轉化次數。想要在Amazon SERP上脫穎而出，大家還要知道廣告付費流量和自然排名之間互相起了什么作用。 自然流量的隱性成本 雖然自然流量可以獲得“免費”點擊，但要想在首頁上獲得自然排名，還需要賣家投入大量時間和前期的廣告來優化listing。 付費流量的隱藏優勢 如果你的產品是新產品，那付費廣告是可以幫助你獲得Amazon SERP可見度的，而且也有助于提高自然排名。如果你的listing本身獲得了整體提升，那么付費的訪問量還可以促進提高BSR排名，有機會獲取以及穩住best seller和amazon choice的標志，而且可以推動一些具體詞的自然排名上升，提高品牌知名度。 廣告銷量占比 許多亞馬遜賣家都忽視了這個指標的重要性。了解你的收入中有多少來自付費流量和自然流量，對于制定銷售策略至關重要。 如何計算廣告銷量占比 首先打開campaign manager，然后確定一個時間范圍，然后記錄一個廣告的銷售數據：

然后再去business report，選取上述相同的時間范圍，得到整個listing的銷售數據（包含廣告出單和自然出單）：

最后將廣告銷售額除以總銷售額乘以100就是廣告銷量占比。舉個例子，如果你的廣告銷量占比為20%，那么你的自然銷量占比就是80%。你的收入占比就是：廣告：自然 ≈ 20:80 = 1:4，這意味著，每1美元的付費搜索收入，自然搜索就能獲得4美元的收入。根據大數據來說，比較健康的廣告銷量占比大致在20%-40%，如果超過40%很多賣家就會感覺到自然訂單的比例太少，利潤都被廣告吃掉了，一旦壓低廣告的預算和出價，整個銷售額度都會大幅降低，不改變的話，利潤空間不夠，長而久之就會變成虧損狀態，所以一旦廣告銷量占比超過40%，就要馬上進行調整。如果廣告銷量占比不足10％，那么就要提高你的廣告預算和出價，達到收支平衡的ACOS。對于推廣新品，廣告銷量占比也要適時調整，前期有新品流量期的加持，是沖擊核心關鍵詞自然排名最好的時機，我們可以通過廣告以及放量獲取review等手段把出單流量詞打到核心位置上面去，當我們獲得一定速度的時候，再逐步降低廣告占比控制在健康范圍。這是新品短期的廣告打法，雖然貴但是有效，前期不舍得投入，后面廣告銷售占比就會過高。

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