產品特色和優勢，有什么區別嗎？無論是寫方案還是見客戶，關于產品特色和優勢都是我們必須且要常表達的。
產品特色：是指產品是什么，或產品是怎么做出來的。
產品優勢：是指為什么產品特色很重要，即該產品對購買它的客戶意味著什么。
接下來，為了驗證你所陳述的是產品特色還是產品優勢，你可以應用“那又怎樣或那又有什么關系呢”測試！如果你能對某個人的陳述說：“那又有什么關系呢？那么他所陳述的就不是什么產品優勢。
許多銷售人員都花大量時間來說產品特色而不是產品優勢，而產品優勢是使客戶不能說：“那又有什么關系呢？”舉例說明產品優勢將使客戶更加容易做出購買決定。
第一，人們喜歡節省時間，如果你能提出該產品能節約客戶時間，這將是產品最大優勢。
第二，節約金錢是另一大優勢，但絕不意味著“價格低廉”而是從產品服務全套解決方案幫助他節約開支！
第三，就是產品切入點與他的生活密不可分，如安全保障，個人形象，健康等。
以上都是客戶無法對你說“那有什么關系呢” 所以提升客戶生活品質的產品是一個切入點。
最后，當你與客戶進行業務洽談時，你可能會說，我是一位專業的XXX某某負責人 ，我們是行業最牛 ，我有過多少成功案例，如果這就是你給客戶所講的全部，實際上你只談到了產品特色，并沒有提到產品優勢！那什么是產品優勢呢？產品優勢是，我能幫助我的伙伴獲得更大的利潤，增加收入，提升他們的職業成就感，幫助他們發現自身潛質，這就是產品優勢！
講到這，你是否清晰產品特色和優勢，是否要對照并回憶一下你的產品？用以和客戶正確的談話技巧作為收尾：客戶與你講話的時間應占據整個時間的80%，而你僅需要占到20%就足夠了，多傾聽記錄，然后引導客戶進入下一個話題，且在這場談話中達成你想要的目的。
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