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給新手小白解釋一下什么叫做SKU?像下圖所示：簡單來說商品鏈接內的配置、商品規格。一個商品肯定不止一個規格，不同規格的利潤就肯定有所區別，那么如何設置才能實現收益最大化呢?

在這之前先帶大家了解什么是標品和非標品：什么是標品? 簡單來說就是標準型產品，產品主體就一個，只是SKU組合搭配不同導致商品成本和利潤就會有很大的差別，(比如電器、食品、生活百貨等等，上圖的電風扇，無非就是插電型、充電型等等，顏色是紅色、藍色或者粉色的區別，但是核心主體就是電風扇、在買家看來賣的產品就是這么個電風扇) 針對于標品至少要有以下幾個不同的SKU組合!甚至還有活動款等等… 引流SKU：價格最低，主要是吸引買家進店的SKU。(買家在客戶端看到的商品價格是我們這個商品鏈接里面最低的價格，即引流SKU的價格，所以它的存在主要是幫助我們吸引更多的買家進店的，但是利潤往往是最低的)

主推SKU：價格利潤適中，銷量往往也是最大的，幫助商品沖銷售額、權重的SKU。(一個爆款產品一定是有一個甚至多個主推SKU的，這種SKU往往市場需求很大，大部分買家都需要甚至喜歡的，所以也是最容易跑量的，銷量大了，價格適中，所以它對鏈接的權重加成也就越大，能夠為商品帶來更多的曝光機會，也就是能帶來更多流量。主推SKU也是可以通過商品SKU銷量最多的來定位) 利潤SKU：價格利潤最高，銷量往往最少，但是能讓我們盈利更多(由于利潤空間加大，所以做任何的推廣、活動等能增大更多可操控空間) 什么是非標品?

簡單來說是非標準型產品，產品款式、樣式多樣化，所以在買家視野中產品差異很大，每個SKU之間的沒有直觀的可比性。(比如服裝、鞋子、飾品、包包等..)

如上圖中每個不同的款式的圖案、樣式都有所區別，只是尺碼大小不同而已，所以就沒有可比性，一個鏈接里面每個不同的SKU之間不可能定出太大的價格差別(買家肯定不買賬)

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