商品定價(jià)，涉及消費(fèi)心理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)，甚至還涉及到哲學(xué)。當(dāng)然，如果從這幾門學(xué)科的角度來系統(tǒng)的講如何定價(jià)？
估計(jì)，你早就暈了。
但是，在商業(yè)領(lǐng)域，定價(jià)是無法繞過去的一道坎。
從知識(shí)學(xué)習(xí)的角度，這些內(nèi)容（指系統(tǒng)的消費(fèi)心理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等）都是要學(xué)習(xí)的，哪怕你具備所謂的超級市場敏感度。不過，強(qiáng)烈建議，不要用自己不熟悉的認(rèn)知盲區(qū)，去賭產(chǎn)品與企業(yè)的未來！
看兩個(gè)案例。
例一：
你知道蘋果手機(jī)是怎么定價(jià)的嗎？
蘋果公司（一流中的一流公司，全球股票市值最大的科技公司）發(fā)布任何一款產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格的尾數(shù)一定是“9”。
它的7系，小的是549起，大的是669起；最新的8系，價(jià)格高到999，單位都是美元。這些信息，在它的全球官網(wǎng)上都可以查到，而且，可以查到最早一代，3系的。
其他品類的產(chǎn)品定價(jià)也是一樣一樣的（甚至包括它們家的App Store里的）。
知道為什么嗎？
注：蘋果公司還有一個(gè)有趣的價(jià)格策略，就是每當(dāng)新一款產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，老一款、老二款的產(chǎn)品繼續(xù)供貨，且價(jià)格并無變化。
思考一下為什么？
例二：星巴克又是怎么定價(jià)的呢？
星巴克玩的要復(fù)雜的多，盡顯當(dāng)今商業(yè)最高定價(jià)智慧，它幾乎把上面要學(xué)的所有知識(shí)，全用上了，過猶不及。
星巴克產(chǎn)品系列很豐富，其商品定價(jià)，重點(diǎn)看基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是它的那個(gè)著名的“中杯”策略，它們沒有“小杯”。
中杯產(chǎn)品定價(jià)基本有三個(gè)原則：
1）要么剛剛過“0”，尾數(shù)則是“1-2”塊。
2）要么低于“0”，低2塊左右。
3）要么正好是整數(shù)。
當(dāng)然，它的“大杯”、“超大杯”產(chǎn)品的價(jià)格更有意思，基本每上一個(gè)臺(tái)階，價(jià)格提升10%左右，你無法判定它原料是否也多放了10%，反正每次給你的都是滿滿的一杯，或許，多加一點(diǎn)水就是了。
注：思考一下，它的產(chǎn)品為什么從“中杯”起，而不是“小杯”起呢？
星巴克把產(chǎn)品從“中杯”起進(jìn)行銷售，顯然是一個(gè)深諳消費(fèi)心理學(xué)的老司機(jī)。
通常，一杯飲料，分三個(gè)不同的容量進(jìn)行銷售，就是“小號、中號、大號”，但是，如果從“小號”起，會(huì)讓消費(fèi)者感覺到“小杯”很少，吃虧了，如果他（指消費(fèi)者）不愿意買“中號”（感覺上“中號”比“小號”也多不了多少；但是“大號”就會(huì)比“小號”多很多，如果，“大號”和“中號”挨在一起，還會(huì)讓消費(fèi)者感覺到“中號”也不少，這就是消費(fèi)者心理學(xué)），極有可能造成這筆生意會(huì)流失。從“中杯”起則完全不一樣了，因?yàn)椤爸斜钡纳厦媸恰按蟊保呐虏毁I“大杯”只買“中杯”，也會(huì)感覺到賺到了便宜，雖然，這個(gè)“中杯”其實(shí)就是“小杯”。
這又是為什么呢？
唯一正確答案：
蘋果公司的產(chǎn)品，從單一價(jià)格角度，毋庸置疑是日常消費(fèi)品中的奢侈品，對全世界所有的消費(fèi)者都一樣。
要知道，哪怕在美國，一部手機(jī)賣到999美元也絕對是天價(jià)。999美元在美國，是一筆很多錢，普通人一至兩個(gè)月的生活費(fèi)都綽綽有余。
這個(gè)價(jià)格超過了很多奢侈品的價(jià)格，恰恰，比它便宜的奢侈品卻不是普通消費(fèi)者能消費(fèi)起的（普通消費(fèi)者想也沒有想過），而它（指蘋果公司的產(chǎn)品）的消費(fèi)者卻是以“普通人”為主。
正因如此，它才在“9”上面做文章。
商品定價(jià)，底層邏輯是成本定價(jià)。
按成本定價(jià)，是定財(cái)務(wù)基礎(chǔ)價(jià)，就是一家公司能承受的內(nèi)部價(jià)格（由毛利率決定），屬于內(nèi)部定價(jià)，沒有藝術(shù)性，純粹數(shù)學(xué)游戲，初中數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)就能勝任。
真正體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的，是外部定價(jià)，外部定價(jià)是定給消費(fèi)者的。
消費(fèi)者能接受的價(jià)格，受很多因素的影響（如口袋里當(dāng)時(shí)有多少鈔票、競爭對手的促銷力度、所處的購物環(huán)境等等），最終，商品成交是一項(xiàng)非常復(fù)雜的決策藝術(shù)，在未成交之前，任何商家都不可能做到面面俱到。
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