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閑魚是什么平臺?二手交易平臺的進貨渠道及交易規(guī)則分析
竹子
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生意參謀輔助
淘寶的生意參謀是免費的,至于怎么弄,這個自己去百度找教程,這里不過多贅述,自己行動起來了才能證明你是真的想要靠閑魚掙錢,做個看客也不是不可以。
利用下拉框選詞
用這個方法把標(biāo)題給他湊滿30個字,覆蓋搜索量比較大的一些和產(chǎn)品相關(guān)的詞就ok。圖片的標(biāo)簽設(shè)置也就是這個方法,標(biāo)簽要不要設(shè)置其實問題不大,標(biāo)題才是重點。
四;標(biāo)題搞定之后就是商品描述了,這段內(nèi)容最好的方法就是參考同行的簡單修改就行!商品描述大致的幾個點:商品成色,主要性能介紹,品牌型號,貨源渠道,轉(zhuǎn)讓原因,售后承諾,價格相關(guān)七大塊!多看看別人寫的基本上就會了,要是不會我也沒辦法了。如果不想寫太詳細(xì)也沒關(guān)系,閑魚的客戶很多都不會看你寫的內(nèi)容,就算寫了也還是會問你很沙雕的問題。
五;然后就是發(fā)貨地的選擇,哪個城市人多就選哪里,或者根據(jù)工具去看看哪些地區(qū)對你賣的產(chǎn)品搜索量大就發(fā)布到哪,工具可以參考百度指數(shù)或者淘寶生意參謀。
六;價格設(shè)置參考同行,比同行設(shè)置的低一點點或者一樣無所謂,別設(shè)置太高就行,去閑魚買東西的基本上都是圖便宜的。
七;接下來就是更多信息的設(shè)置,根據(jù)你賣的商品看著選就行,熱門標(biāo)簽的提示里面隨便點幾個,不要標(biāo)簽也有一樣賣到爆的,最后同步到相關(guān)魚塘點點進去,選擇與你銷售的商品相關(guān)的魚塘就行(魚塘需要先加入才有得選)。
設(shè)置好了去發(fā)布就行,坐等客戶咨詢吧!按照以上方法先發(fā)布3-5個商品觀察。如果沒人咨詢,來,我告訴你一個神器,給你的商品做個診斷,再根據(jù)診斷提示適當(dāng)修改,觀察3-5天還是沒有客戶咨詢就換其他商品。
(點擊圖片放大)
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淘寶的生意參謀是免費的,至于怎么弄,這個自己去百度找教程,這里不過多贅述,自己行動起來了才能證明你是真的想要靠閑魚掙錢,做個看客也不是不可以。
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用這個方法把標(biāo)題給他湊滿30個字,覆蓋搜索量比較大的一些和產(chǎn)品相關(guān)的詞就ok。圖片的標(biāo)簽設(shè)置也就是這個方法,標(biāo)簽要不要設(shè)置其實問題不大,標(biāo)題才是重點。
四;標(biāo)題搞定之后就是商品描述了,這段內(nèi)容最好的方法就是參考同行的簡單修改就行!商品描述大致的幾個點:
商品成色,主要性能介紹,品牌型號,貨源渠道,轉(zhuǎn)讓原因,售后承諾,價格相關(guān)七大塊!多看看別人寫的基本上就會了,要是不會我也沒辦法了。如果不想寫太詳細(xì)也沒關(guān)系,閑魚的客戶很多都不會看你寫的內(nèi)容,就算寫了也還是會問你很沙雕的問題。
五;然后就是發(fā)貨地的選擇,哪個城市人多就選哪里,或者根據(jù)工具去看看哪些地區(qū)對你賣的產(chǎn)品搜索量大就發(fā)布到哪,工具可以參考百度指數(shù)或者淘寶生意參謀。
六;價格設(shè)置參考同行,比同行設(shè)置的低一點點或者一樣無所謂,別設(shè)置太高就行,去閑魚買東西的基本上都是圖便宜的。
七;接下來就是更多信息的設(shè)置,根據(jù)你賣的商品看著選就行,熱門標(biāo)簽的提示里面隨便點幾個,不要標(biāo)簽也有一樣賣到爆的,最后同步到相關(guān)魚塘點點進去,選擇與你銷售的商品相關(guān)的魚塘就行(魚塘需要先加入才有得選)。
設(shè)置好了去發(fā)布就行,坐等客戶咨詢吧!按照以上方法先發(fā)布3-5個商品觀察。如果沒人咨詢,來,我告訴你一個神器,給你的商品做個診斷,再根據(jù)診斷提示適當(dāng)修改,觀察3-5天還是沒有客戶咨詢就換其他商品。
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生意參謀輔助
淘寶的生意參謀是免費的,至于怎么弄,這個自己去百度找教程,這里不過多贅述,自己行動起來了才能證明你是真的想要靠閑魚掙錢,做個看客也不是不可以。上一篇文章主要是讓大家認(rèn)識閑魚項目的一個賣貨原理,以及準(zhǔn)備工具,這一節(jié)就開始分享正式賣貨了。
01
如何開發(fā)貨源渠道。
目前主流的貨源渠道就是淘寶、拼多多、1688,為啥首選這3個平臺,因為這三個平臺上的賣家都受平臺完整售后體系的限制,為我們規(guī)避了風(fēng)險;
打比方,當(dāng)我們店鋪售出的商品有售后問題需要解決的時候,那么你的買家(也就是你的客戶)提出的訴求,你可以直接復(fù)制客戶的售后訴求發(fā)給你的上家店鋪,你的上家店鋪給你如何答復(fù),你就如何答復(fù)你的客戶;比如你的客戶要退貨,你就到你上家店鋪那里去退貨。如果商品在運輸過程中有破損,你的客戶要求補寄,你就到你的上家店鋪要求補寄。
而這時我們是處于一個沒有任何風(fēng)險的中間商位置,那么我們在尋找上家店鋪的時候,我們一定要觀察上家店鋪的售后服務(wù),現(xiàn)在一般淘寶、拼多多店鋪都是有7天無理由退貨、運費險、破損補寄等相關(guān)售后服務(wù),平臺的硬性售后要求,其實給我們做閑魚無貨源項目帶來了巨大的方便。
關(guān)于拿貨價的問題,我們在采購的時候,一定要和上家店鋪的客服還價,大部分店鋪還是愿意給出優(yōu)惠價的,你就說你是做代拍的,以后量大,給個優(yōu)惠價,長期合作,和淘寶、拼多多賣家說你是做代拍的,他們就知道你是做無貨源的,這時一般賣家都會給出比標(biāo)價低的價格,他們也想把你留住,畢竟你這邊以后可能量會比普通買家多。
如果選到爆品,銷量做起來了,一定要繼續(xù)壓價,和上家店鋪談價一定要狠,因為這時你就是客戶,不用擔(dān)心什么。我目前有幾款爆品,因為量做起來了,我拿貨的上家店鋪有自己的工廠,給我的價格很有優(yōu)勢,我產(chǎn)品的銷售價在閑魚比很多同行的拿貨價還低。你們說爽不爽!
這里不建議大家用別人推薦的一些拿貨網(wǎng)站,那些網(wǎng)站的產(chǎn)品沒有任何價格優(yōu)勢,售后更是差,大家不要入坑。淘寶、拼多多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就已經(jīng)足夠多了,而且售后又是強制性保護買家的權(quán)益,大家切記,做無貨源一定要規(guī)避風(fēng)險,寧可少賺,甚至這單不賺,也不要去賺那種有風(fēng)險的錢。
02
發(fā)布商品的巧妙方法,實現(xiàn)曝光量倍增
接下來的內(nèi)容可以說是重點,拿好小本本記好了,別看完了就忘記了,最好是收藏好!
一;發(fā)布商品很簡單,先準(zhǔn)備你要賣的商品的照片,盡量去找清晰美觀的圖片,圖片哪里找?首先是拼多多或者淘寶商家的商品主圖,先找一張主圖下載或者截圖后再自己修改,然后去寶貝詳情里面找產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖或者去評價里面找客戶評價時候上傳的照片,還是那個標(biāo)準(zhǔn):清晰美觀!
二;圖片備好后,回到閑魚APP點擊正中間的+號,會看到“發(fā)布閑置”幾個大字,點進去上傳你準(zhǔn)備好的圖片,封面就用你剛剛下載的主圖,至于視頻要不要上傳,隨你心情了,如果非要上傳視頻,請把視頻的封面弄好看點,手機下載視頻剪輯軟件把你之前下載的主圖編輯成視頻的封面就行;然后就是給圖片添加標(biāo)簽,標(biāo)簽怎么添加?和下面要講的商品標(biāo)題如果起原理一樣。
三;標(biāo)題也是比較重要的,能不能獲取到更多的流量,和標(biāo)題的關(guān)系很大。其實稍微接觸過網(wǎng)賺的應(yīng)該都知道,標(biāo)題把關(guān)鍵詞包含進去就行,還有長尾關(guān)鍵詞什么的就是這個意思,比如賣榨汁機,標(biāo)題里面不僅要包含榨汁機,還要給他加點修飾詞,比如家用榨汁機,九陽榨汁機便攜。
這類詞怎么找?不會找的腦袋也不想轉(zhuǎn)彎的就找同行的模仿,把別人用的標(biāo)題復(fù)制過來關(guān)鍵詞順序打亂一下就為你所用了,想動腦筋的就多利用一些工具。最簡單的就是下拉框這些詞,如圖:
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五;然后就是發(fā)貨地的選擇,哪個城市人多就選哪里,或者根據(jù)工具去看看哪些地區(qū)對你賣的產(chǎn)品搜索量大就發(fā)布到哪,工具可以參考百度指數(shù)或者淘寶生意參謀。
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