很多創業者在創業的時候，由于沒有對市場進行精準的判斷，導致創業失敗，今天，我們來分享如何做一個有效精準的市場分析 一、什么是市場分析 目的是什么：能不能賺錢 市場分析的目的很簡單，是否能賺錢？ 五個字涵蓋了他的核心，對，我們從那么多維度，什么行業發展，市場規模，商業模式，歸根到底就是想看看這個產品到底能不能賺錢，而市場分析的兩個結果就是能賺錢和不能賺錢，很明了。 是什么影響了賺錢？ 那么上面談到了能不能賺錢，也就是利的問題，下面談談賺多少錢，我認為，被利影響的因素主要有三方面：行業、用戶和自身。 行業是指行業的背景，宏觀經濟，行業的競爭態勢，行業的技術預測，用戶是指用戶的習慣，用戶的構成，用戶的期望，而自身更為重要，是指你的優勢劣勢，還有面對的挑戰等等。 市場是什么？ 那么什么叫市場， 市場是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一。這是百度百科上的官方概念，拋去這樣拗口的概念不講，我認為，市場就是人、錢、欲三者組合的產物。而人就是代表的購買者，錢代表的是購買力，而欲代表的就是購買欲，而這三者恰恰就是能反映市場變動的三大因素，掌握了他們三個，你就掌握了整個市場，可是正是他們三個靈活多變，才 讓市場顯得撲朔迷離，難以讓人把控。 市場分析和競品分析 對于產品經理來說，他們倆是一對好兄弟，彼此很相似，深挖下去卻又大不相同。我認為競品分析是市場分析的一部分，可以這樣說，競品分析是市場分析，可是不能說，市場分析是競品分析。 市場分析是對產品所在的市場進行宏觀微觀，競爭態勢，市場規模的分析，可以看到其中有競爭態勢。而競品分析是對，同一個市場下，功能相似的兩種競爭產品的分析，本質上是對產品的異同進行一個比較。對于競品分析，下一篇文章會著重講，大家不要焦慮。 對市場分析的要求： 客觀真實：市場分析往往要帶很多數據，這些數據可以從一些例如百度指數艾瑞指數上找出來，一定要保證他的真實。 系統嚴密：邏輯不要出錯，從幾個維度，先哪一步，后哪一步，條理分明，邏輯嚴密，讓閱讀者快速獲取信息。 信息加工：信息即使要加工也要確保真實，不要僅僅羅列數據，一篇文檔中關鍵的是你的思考和你的觀點。 決策導向：一定要得出一個結果，沒有結果的市場分析都是吹牛逼。 二、市場分析的四大維度 首先說一下這四大維度是什么，即行業背景、市場現狀、微觀個體、還有商業模式。 下面我們逐條來說: 1. 行業背景 這個維度主要是站在宏觀的角度上來說的，對整個行業有一個大致的分析，看似不具體，實則必不可少。 先來看宏觀經濟方面： （1）宏觀經濟 從宏觀角度解讀下這個行業的經濟發展狀況，例如：我們大家都知道的，現在移動互聯網行業發展勢頭正盛，國家對此大力支持，有政策支持，技術也較成熟，社會方面對此也有人才傾向,而煤炭行業產能過剩，發展滯緩，人工智能行業處于懵懂稚嫩的階段。 （2）PEST分析方法 P代表政策，國家對這個行業有什么樣的支持或者牽制，例如：煤炭行業和旅游業。 國家為發展新能源，改善環境，大力支持旅游業發展，推動新農村建設，將其發展為旅游景點。建造農家樂，金山銀山不如綠水青山的口號，對煤炭業加大監管力度，不符合規定的進行懲罰，而對旅游業則處于鼓勵的態度。 E代表經濟，確實經濟太重要了，對行業影響巨大。金融業和錢最接近，吸金效果最明顯，也讓更多精英選擇了這個行業，人才的涌入同時也加快了行業發展，行業發展又帶來人才涌入，形成良性循環。 S代表社會，社會的風向標同時也能影響，直播行業利用粉絲經濟使大V圈粉無數，利用互聯網的流量變現，達到短時間巨額財富的目的，使整個直播業浮躁不堪，出現了黃播等情況，社會風向對此也是謾罵一片。 T代表技術，阻礙自動駕駛的發展其實一直是技術，如何讓所有汽車有條不紊的行駛，遵守交通規則，同時解放人們雙手，帶來快捷和方便。如何降低技術的成本，如果技術成熟，行業定會超速發展，相信會有那么一天。 2. 競爭態勢 （1）波特五力模型 波特五力模型一般出現在電商產品的競爭分析，更加契合交易的流程，從這五個維度分析往往不會漏下什么： 供應商：上游的供貨商，可以理解為電商平臺的商家，你的產業鏈上游，例如你要從淘寶買床單，先分析供應商有哪些床單廠，他們經營情況怎樣，虧損還是盈利，他們是什么樣的商業模式，一套床單成本多少，它在床單廠利潤多少 購買者：一般用戶，在電商平臺上買東西的用戶，例如：分析購買者，購買床單的一般是家庭婦女，他們有什么樣的需求，比較看重價格還是質量，愿意付出多少時間金錢等等 潛在進入者：想進入這個行業的公司，卻還未進入，例如：一旦一個游戲火了，騰訊就會立即想要進入這個市場分一杯羹，那分析分析騰訊是什么樣的公司，他進入了會有什么樣的結果，能搶占多少市場份額等等。 替代品 ：可以替代你的電商的線下商戶，或者是物流公司，替代品能否全部替代我，天貓這些線上商城能否完全替代家樂福，有沒有自己的核心競爭力。 同行：就是你的競品，例如：淘寶和京東、探探和陌陌，有多少同行，探探和陌陌在功能和用戶上有多少差距，各自有多少用戶，未來朝那方向發展等等 （2）行業技術和動態預測 這一部分就要求你有洞悉未來的能力，大膽按照數據和趨勢進行預測，未來會不會無人駕駛普及，道路上全是無人駕駛汽車，會不會沒有駕駛證這個東西，會不會無人駕駛汽車變成無人駕駛飛船未來怎么樣，我們拭目以待。 3. 市場現狀 （1）市場階段 導入階段：行業剛開始發展，例如：無人駕駛汽車，這個階段往往競爭對手較少，但因此也會有很大風險，未知的領域，未知的商業模式，能不能存活下去一切都是未知。 發展階段：行業進行了一段時間，處于向上發展階段，例如：共享單車，這個階段競爭對手是最多的，因為行業內出現了一兩個成功的商業模式，只要加以修正傳承，就可獲得大量市場賺錢，呈現百家爭鳴狀態。 成熟階段：行業用戶數基本固定，例如：微信，只有少數一兩家成為行業寡頭，霸占九成以上市場，成熟的商業模式，讓他們如虎添翼。 衰退階段：煤炭行業整體處于衰退階段，行業受經濟政策環境變化，一蹶不振，入不敷出。 （2）市場規模 市場規模（Market Size），即市場容量，市場規模主要是研究目標產品或行業的整體規模，可能包括目標產品或行業在指定時間內的產量、產值等，具體根據人口數量、人們的需求、年齡分布、地區的貧富度調查所得的結果。 在我理解，市場規模就是一些產量產值，這些數據一般是產品用戶數，產品付費人數，支付款項數等等，這個時候可以列舉一些數據和圖表，讓你的文章更有競爭力，同時也真實客觀，還有就是一些競品之間的數據分析對比，從每個不同階段中獲得不同的數據，體現了不同的市場態勢。 2. 微觀個體 （1）用戶研究 用戶研究其實更多跟需求有關，這里簡單做下介紹，其實在市場分析里，無足輕重。多為分析一些用戶特征，做出用戶畫像，用一些特征區分他們，包括年齡、性別、職業。 例如：網易云音樂的用戶多為15-22歲青年，男女都有，女性居多，多為熱愛音樂，情感細膩，感性文藝的青年。而就音樂風格來說，古典樂的受眾中，金融行業人士居多，因為古典樂更能代表他們的不失格調優雅有品質且與眾不同。 （2）自身（SWOT分析） S是優勢，自己較同行來說什么是優勢，例如：微信在熟人社交領域無人能敵，流量基本壟斷，那么流量就是微信的優勢，如果利用這個優勢，發出任何東西，例如小程序，定會一呼百應。 W是劣勢，了解自己產品的不足，拼多多假貨問題一直被人們所詬病，這也是自身需要發展的地方。 O是機會，有哪些機會可以讓自己產品發展，例如無人駕駛的國家政策支持。 T是威脅，什么對自己產生了威脅，滴滴的順豐車監管問題接連出事，對于安全問題，阻礙了他的進一步發展，這就是威脅。 3. 商業模式 （1）商品服務 商品服務對大家來說再常見不過了，天貓商城，京東商城，還有些，例如：keep里的運動商城，利用流量多的優勢，通過自營商城或者平臺販賣物品，達到盈利的目的。 （2）流量變現 流量變現是指將網站流量通過某些手段實現現金收益。在互聯網行業，有這樣一個公式：用戶=流量=金錢。 要實現流量變現最重要的就是有足夠的流量，網站流量指網站的訪問量，是用來描述訪問一個網站的用戶數量以及用戶所瀏覽的頁面數量等指標。流量變現的方式多種多樣，直播里面的打賞和競猜，平臺上的廣告鏈接，知識付費，利用邊際效應遞減的特性，流量越多，變現方式越層出不窮。 （3）長尾用戶 長尾是指那些原來不受到重視的銷量小，但種類多的產品或服務由于總量巨大，累積起來的總收益超過主流產品的現象。在互聯網領域，長尾效應尤為顯著。往往那些不是主流的產品反而能在積累各種不同的用戶下獲得巨大的流量和利潤。 三、結論 還是那句話，沒有結論的市場分析都是吹牛逼。 （1）優勢 在上面的分析中，獲得了基于自身產品有關市場的優勢，首先說明可以賺錢，然后說為什么可以賺錢，最后說可以賺多少錢，是一個優勢描述的答題思路。例如：微信優勢是用戶數龐大（誰用戶數大都可以賺錢），那么就可以賺錢，利用小程序，開發出跳一跳，然后在跳一跳的格子上加廣告，引來耐克的關注。一個帶耐克logo的格子，賣了2000萬。 當然，這只是其中一個優勢，一個產品應該有很多優勢才足以在這個市場上生存下去，列舉多個，說明他們的優勢，還有為什么有這個優勢，有這個優勢能干嘛等等。 （2）改進 任何產品都有改進的空間，因為用戶不斷在變，市場不斷在變，你永遠不可能知道下一秒會怎樣。利用上面分析的劣勢或者市場的不足，改進自己的產品，以適應不同的市場階段，市場規模，和用戶，達到增加市場份額的目的。