為了觸達更多用戶，并提升自身產品的知名度，不少品牌可能會采取一定的營銷手段來提升曝光，進而推動銷量和盈利增長。那么，產品營銷可以采取哪些手段呢？不如來看看作者的總結吧。

作者：AmyMa，文章來源于公眾號：Morketing（ID：Morketing） “當消費者有需要時，能夠第一時間想到我和我的產品”，這是很多品牌方做營銷的主要目的之一。 在產品營銷中，品牌方通常以脫口秀、跨界合作、數字人、周邊產品等玩法，去吸引消費者關注他們的新品、經典產品、以及限量款產品等。就此，Morketing通過分析案例，總結出30個產品營銷套路。

一、限定款產品營銷

1）在新年春節、中秋節等特殊節日時，品牌方推出限定款產品，為品牌注入專屬活力。 在今年春節時，Bally發布了2022花財虎限定系列，以及相關動畫視頻，畫面中，花財虎在山川、湖面、中式街區等場景中穿梭翻轉，以呈現不同的限定單品。 2）品牌方在特有時令推出限定款產品，吸引消費者關注。 在春節之際，樂事聯合泡泡瑪特旗下IP小甜豆推出2022春季限定薯片，以高端時令食材的獨特風味為靈感，推出三種特定口味薯片，包含醇香黑松露、芙蓉櫻花蝦、黃油煎松茸。同時，品牌方發布了一則定格動畫，由小甜豆演繹出三種口味的代表性食材，并推出了限量版手辦。 3）除了限定款產品之外，品牌方還可以與知名IP聯名合作，推出限量版周邊。 挪瓦咖啡與熱門IP“小藍和他的朋友”跨界聯名合作，推出聯名限量版周邊產品，包含“藍”朋友元氣貼紙、滿分加馬文件套、狀態續滿馬克杯蓋、大咖出馬小掛件等。 4）品牌方還可以與游戲聯名，推出限量聯名款產品。 比如，王者榮耀與鴻星爾克達成授權合作，鴻星爾克的設計師們從王者榮耀孫臏虎年限定皮膚中提取靈感，將國風美學融入運動設計，打造了虎年限定實體聯名款戰靴。 5）品牌方與電視劇聯名，推出限量定制款產品。 在電視劇《與君初相識》熱播之際，雪糕品牌紅寶石東北大板結合劇中的鮫人角色，聯合《與君初相識》推出定制款藍莓口味“大尾巴魚”雪糕。

6）不同賽道品牌，通過跨界聯名合作的方式，推出限量款套餐。 茶百道聯合MISTINE推出限量款“果感追光聯名套餐”，套餐中包含超級杯水果茶和MISTINE防曬小樣套裝，讓消費者一手果茶、一手防曬。 7）在元宇宙火熱的當下，品牌方可以借此推出限量款數字藏品。 Babycare聯合天貓超級品牌日，以及天貓數字藏品打造的虛擬數字藏館，展出Babycare限量“愛的手稿”數字系列藏品，設計師以線條勾勒出為愛重新設計的造物靈境，創造性地用手稿重現靈感瞬間，以5款最具代表性的Babycare產品作為創作藍本，打造出極具啟示意味的風格，通過重新設計為世界打開另一種可能。

8）品牌方為特定地區的消費人群，推出定制款產品。 在今年的婦女節，18號精釀啤酒與同在武漢聚焦人文攝影領域的公眾號“HanDeSome漢的一些”，聯名策劃了一個精釀展出項目，通過聚焦武漢街頭不同年齡、姿態的女性形象，將除人物外的部分處理成黑色，聚焦在不同女性的色彩上，寓意“每個女性都有自己的色彩，都是獨一無二的。” 9）品牌方與豪華品牌聯名合作，推出限量收藏款產品。 旅行箱品牌RIMOWA與豪華汽車品牌Porsche聯名，推出了911個限量收藏款手提箱。此款聯名產品“致敬經典”，限量發售的手提箱數量與保時捷經典車型代碼911呼應。 10）在特定時節，品牌方在線下開啟限時快閃活動。 春天之際，雀巢咖啡云南限定咖啡聯合全國5家精品咖啡館，限時開啟“云上咖啡館”快閃活動，邀請現場消費者一起去云端喝咖啡。

二、新品營銷

1）在重大賽事之際，鞋服品牌方可以為參賽運動員設計推出運動裝備。 在王者榮耀官方職業聯賽KPL正式首發開賽前夕，PUMA為戰隊打造了全新戰衣，包括全套主場比賽服、登場服，全套客場比賽服、登場服。 2）品牌方創新新品發布形式，比如在元宇宙召開新品發布會。 隨著元宇宙的大火，很多品牌方嘗試在元宇宙召開新品發布會。1月5日，廣汽旗下的新能源汽車品牌廣汽埃安在推出新款車——首款續航1000km的純電動汽車AION LX Plus，將新車上市發布會定在元宇宙舉辦。

3）從用戶角度出發，品牌方將用戶質疑的問題打造成特定場景，借新品發布之時，消除用戶的顧慮。 由于用戶對電動汽車的電池運行存在質疑，尤其是冬天時，所以沃爾沃汽車在發布新款XC40純電版時，打造了一場-30℃的冰封挑戰，將新款電動汽車放置在-30℃的冰塊中持續48小時，并在之后測試汽車啟動與電池能耗，從而借此對外傳遞出過硬的產品力。 4）品牌方以年輕人喜聞樂見的形式，比如線上活動，調動用戶參與的積極性，同時能夠讓用戶了解到最新產品。 在世界睡眠日之際，顧家家居旗下床墊品牌顧家床墊發起一系列深睡活動，包括#今夜深睡萬事勿擾#，并號召用戶來顧家床墊官方微博參與話題討論，同時借此機會再次宣推蓄能版亞運深睡墊。 5）品牌方推出具有較強反差的新產品，比如特殊口味、特殊顏色的食品等。 麥當勞曾推出油潑辣子新地、以及香菜新地等，以“黑暗料理”為消費者帶來“上頭”的感覺。

6）品牌方聯動品牌大使，為新品拍攝廣告片。 OLAY在發布新品抗糖水乳時，攜手品牌大使滑雪世界冠軍徐夢桃共同拍攝廣告大片。 7）在特殊節日，品牌方以廣告宣傳片的形式推出新業務線產品。 在婦女節之際，lululemon宣布進軍鞋履品類，專門為女性用戶推出女士跑鞋，并頌揚女性“在這個倡導性別平等的時代，她們，不斷沖破束縛，刷新記錄，創造可能。” 8）品牌方在推出新品時，在線上發起預售活動，以折扣福利的形式來吸引消費者。 愛爾康上線了天貓大牌日活動，并發起了新品“輕澈日拋”的預售活動，不僅給消費者帶來了現貨新品，同時還會發放限時折扣優惠，給消費者發放福利。 9）品牌方還可以借助定格動畫，以別樣的風格為新品宣傳。 泡泡瑪特在拓展棉花娃娃這一新品類時，通過定格動畫，展示了首款棉花娃娃DIMOO，同時還發布了“娃圈”入坑小指南。 10）兩個受眾人群、品牌定位不同的品牌，通過聯名合作的形式，推出聯名款產品。 在Gucci 2022秋冬系列大秀中，呈現了Gucci與adidas的跨界聯名系列產品，融匯了兩個品牌悠久的歷史傳承，以及標志性的設計風格。

三、經典產品營銷

1）品牌方通過年輕人喜歡的方式，比如脫口秀，吸引到更多的年輕人關注。 醫療器械品牌魚躍為吸引年輕人關注，邀請脫口秀演員周奇墨、思文參演《魚躍脫口秀》，吐槽并演繹老爸鼾聲如雷、老媽戲精上身等畫面，引出魚躍呼吸機、血糖儀、耳溫計以及血壓計等一系列產品。 2）在冬奧會等特殊賽事期間，品牌方在銷售經典產品時，將冬奧會吉祥物，比如冰墩墩，作為周邊產品贈送給消費者。 為助力冬奧，肯德基推出了周邊產品，當消費者購買新春歡聚桶時，就可以獲得一個隨機款的冰墩墩印章擺件。而新春歡聚桶中大多是肯德基的經典產品，包括漢堡、薯條、蛋撻等。 3）品牌方為產品換新包裝，或者為IP人物更換新皮膚，讓經典款產品給消費者帶來煥然一新的感覺。 繼首輪鄉村愛情盲盒被搶空之后，錦鯉拿趣再次推出“鄉村愛情盲盒2.0”，為趙四、劉能等重要人物換上新皮膚，讓之前接地氣的土味變成“土潮”，帶給消費者眼前一亮的體驗。

4）電商平臺會不定期舉辦一些特定活動，品牌方可以借此機會宣傳經典產品。 在天貓超市加量節期間，10個品牌紛紛參與，一起打造了“跨越時空”的活動，回味兒時簡單純粹的味道，在喚起人們童年回憶的同時，送上加量不加價的滿足，同時借此機會再次宣傳經典產品。 5）不同領域的品牌，通過跨界合作的形式，再次宣傳經典產品。 喜茶聯合金山文檔，將喜茶必喝榜單搬到了在線文檔中，推出了“十大必喝榜”，用戶可以在榜單中為喜愛的飲品打call、在“喜茶茶話會”分享與喜茶的小故事、在“茶茶像素畫”里繪畫。 6）品牌方邀請消費者參與共創活動，在這過程中進一步凸顯經典產品特質。 ASICS亞瑟士推出GEL-SPOTLYTE LOW城市系列，汲取倫敦、芝加哥、東京、巴黎四座標志性城市所孕育的文化特質，向經典致敬，同時延續GEL-SPOTLYTE LOW系列的“焦點”精神和“敢為焦點”系列主題活動，并上線“焦點共創”小程序，邀請用戶改造 GEL-SPOTLYTE LOW 城市系列鞋款。

7）品牌方以舉辦線下活動的形式，讓消費者體驗到熱門產品、明星產品等。 珀萊雅與知乎在杭州舉辦了“肌膚的科學之選”科技線下展，邀請消費者前往展覽了解護膚科學知識，體驗珀萊雅熱門產品，領取明星產品小樣與定制化妝包。 8）品牌方以獨家冠名綜藝節目的方式，露出品牌、以及經典產品。 伊利旗下品牌臻濃牛奶官宣獨家冠名《中餐廳第六季》，在節目中露出臻濃牛奶、以及相關宣傳海報，以宣傳經典產品，并提高消費者對品牌的認知。 9）品牌方還可以將經典產品做成專屬玩具，以品牌周邊產品的形式，加強消費者對經典產品的認知。 麥當勞推出了新款周邊玩具疊疊薯和疊疊霸，外觀靈感來源于麥當勞的經典薯條和當家巨無霸，將根根金黃色的薯條，以及巨無霸的面包、牛肉、芝士和生菜，變身為積木，供消費者在聚會轟趴、親子娛樂時暢玩。 10）品牌方打造“空瓶回收計劃”，號召消費者將經典產品的空瓶兌換成積分或者禮物，在號召消費者保護環境的同時，也為經典產品做了宣傳。 在世界地球日之際，美妝品牌植村秀上線“潔顏油空瓶回收計劃”，號召消費者前往植村秀中國線下門店或者專柜，將潔顏油空瓶兌換成積分，可以在年度兌換禮品時使用。